大促來(lái)了，教你如何備貨！

                    備貨方面關(guān)于網(wǎng)店而言，一方面要確保足夠的庫(kù)存以防止斷貨，另一方面又要防止過(guò)多備貨導(dǎo)致的庫(kù)存積壓。

精確的庫(kù)存需求預(yù)測(cè)，能夠幫助店鋪促進(jìn)出售，最大極限下降流動(dòng)資金需求，維護(hù)客戶(hù)滿(mǎn)意度，比方備貨過(guò)程中需求留意一些問(wèn)題：產(chǎn)品的生命周期，時(shí)節(jié)性，顏色、尺度、樣式等等，所以我們來(lái)了解一下日常備貨，及報(bào)名渠道活動(dòng)，及大促活動(dòng)應(yīng)該怎么備貨。今天大麥電商天貓代運(yùn)營(yíng)小編就跟大家來(lái)探討一下大促假如備貨！ 

 一、日?？磾?shù)據(jù)精確備貨？ 

 1、承認(rèn)備貨周期 首要承認(rèn)需求備貨的周期，如7天，15天，30天的備貨量。 

 2、日均銷(xiāo)量預(yù)估 依據(jù)寶物銷(xiāo)量剖析寶物日均的銷(xiāo)量算出備貨周期的備貨需求量，當(dāng)然要留意需備貨寶物的銷(xiāo)量趨勢(shì)，上升，陡峭，仍是下降，決定出預(yù)估日均的出售量。 

 3、sku出售占比拆分 按照平常售賣(mài)數(shù)量算出每個(gè)顏色，碼號(hào)的出售占比狀況，作為備貨的依據(jù)，預(yù)估周期量后依據(jù)歷史出售占比，仔細(xì)的剖析平常賣(mài)出的數(shù)據(jù)份額，把總備貨量仔細(xì)合理的拆分到拆分至每個(gè)sku尺碼上，這樣就算盡全力的確保預(yù)估賣(mài)得量與備貨的份額相挨近。   生意經(jīng)“尺碼”出售散布 生意經(jīng)“顏色”出售散布 留意點(diǎn)：日常備貨中需求留意的是，備貨樣式是否接下來(lái)要打造的爆款，流量方面的引進(jìn)趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化的預(yù)估，精確的預(yù)估出周期的總備貨量，防止后期呈現(xiàn)緊迫缺貨狀況 

 二、渠道活動(dòng)備貨 

 1、渠道流量引進(jìn)及轉(zhuǎn)化率預(yù)估 首要承認(rèn)活動(dòng)渠道需求定量的庫(kù)存，而且預(yù)估該渠道引進(jìn)的流量，轉(zhuǎn)化率預(yù)估，結(jié)合以往活動(dòng)的流量轉(zhuǎn)化狀況，定出方針的出售額，定出整個(gè)活動(dòng)周期的的備貨量。【營(yíng)業(yè)額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率】  

 2、同類(lèi)同價(jià)活動(dòng)競(jìng)品銷(xiāo)量調(diào)查   假如是小賣(mài)家第一次上活動(dòng)，對(duì)流量銷(xiāo)量心里沒(méi)有底，還能夠在活動(dòng)渠道里對(duì)同類(lèi)型平等價(jià)位活動(dòng)競(jìng)品銷(xiāo)量調(diào)查。 

 三、雙十一大促備貨    

 大促活動(dòng)的銷(xiāo)量預(yù)估值，結(jié)合前幾年的銷(xiāo)量以及本年的日常數(shù)據(jù)進(jìn)行增量預(yù)估，曾經(jīng)沒(méi)參加過(guò)雙十一的，給一個(gè)大致的參考值： 沒(méi)當(dāng)選雙十一會(huì)場(chǎng)，沒(méi)打標(biāo)：日銷(xiāo)量的4~5倍。 當(dāng)選雙十一分會(huì)場(chǎng)：等同于半個(gè)月到一個(gè)月的銷(xiāo)量。 當(dāng)選雙十一主會(huì)場(chǎng)：等同于3個(gè)月左右的銷(xiāo)量。爆發(fā)力猛，或許有大資源支持的大牌，或許沖到相當(dāng)于4-5個(gè)月的銷(xiāo)量。                          

 四、備貨留意事項(xiàng) 

 1、出售方針勿擬定過(guò)高 依據(jù)自己的流量獲取才能，資金周轉(zhuǎn)才能，倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨才能，結(jié)合銷(xiāo)量預(yù)估來(lái)備貨，不少賣(mài)家因出售方針定制過(guò)高，銷(xiāo)量無(wú)法到達(dá)預(yù)期方針，導(dǎo)致產(chǎn)品大量壓庫(kù)存，錢(qián)都在貨上。 

 2、備成品和半成品靈敏變通 需大量備貨的賣(mài)家，一般可備質(zhì)料，先不把產(chǎn)品出產(chǎn)出來(lái)，一來(lái)考慮到風(fēng)向問(wèn)題，銷(xiāo)量無(wú)法到達(dá)預(yù)期量，二來(lái)剩下的質(zhì)料可用在其他樣式上，能夠十分靈敏的變通。 

 3、提早了解清楚超賣(mài)后緊迫備貨時(shí)間 備貨前與供貨商或許廠家提早了解溝通好出貨期，確保超賣(mài)后能快速趕貨出貨。比方活動(dòng)1~2天期間調(diào)查銷(xiāo)量是否與預(yù)估銷(xiāo)量挨近，如大量超賣(mài)，提早做好緊迫備貨工作。

 4、推新品勿堆積庫(kù)存 關(guān)于行將推的新品備貨方面切勿過(guò)于客觀決定備貨數(shù)量，前期準(zhǔn)備好樣式的測(cè)驗(yàn)，銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的狀況，前期建議保守備新品備貨量，防止呈現(xiàn)堆積庫(kù)庫(kù)存的狀況。 

 5、依據(jù)產(chǎn)品實(shí)力做好準(zhǔn)備 比方對(duì)前1個(gè)月出產(chǎn)單做出核算，按出售量多少進(jìn)行排序，出售量大的一般的是還要繼續(xù)大量出產(chǎn)的；關(guān)于銷(xiāo)量欠好的，需求進(jìn)一步剖析，考慮產(chǎn)品生命周期，還有其他的一些因素，比方轉(zhuǎn)化，質(zhì)量問(wèn)題，需求一段時(shí)間進(jìn)行調(diào)查。 

 6、留意備貨的時(shí)節(jié)型 做核算不光要做上一個(gè)月的，還要對(duì)前兩個(gè)月的出售量進(jìn)行比較，視界放寬，這樣能夠得到相對(duì)的具有穩(wěn)定的定論，更好的把握產(chǎn)品的走勢(shì)；同時(shí)還要把旺季的銷(xiāo)量與冷季銷(xiāo)量進(jìn)行比較。

 7、庫(kù)房做好發(fā)貨準(zhǔn)備 別小看了發(fā)貨的工作，防止形成發(fā)貨壓力大，別忘了提早包裝及發(fā)貨打包的人員準(zhǔn)備工作。 

 總結(jié): 總而言之，備貨需考慮店鋪經(jīng)歷狀況，本錢(qián)的問(wèn)題，店鋪的承載才能，店鋪美工，產(chǎn)品策劃是否能跟上，那就別把轉(zhuǎn)化率想想的太高，理性核算，就按平常的算，假如客服招待才能，發(fā)貨才能跟不上，就不要想著太多的流量，而且記住備貨兩項(xiàng)指標(biāo)：數(shù)量和樣式，備貨的數(shù)量既要滿(mǎn)足成交訂單的供應(yīng)，又要掃除庫(kù)存積壓的隱患。                

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