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    春節(jié)時(shí)淘寶店鋪直通車和鉆展?fàn)I銷推廣怎么做?

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:53

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    離春節(jié)只有幾天了,很多賣家都關(guān)門了,但也有賣家沒有錯(cuò)過春節(jié)這個(gè)絕佳的促銷機(jī)會(huì)。



    他們利用直通車和鉆展,配合好的營銷方案,大賺了一筆。

    那么淘寶在春節(jié)期間有哪些營銷方案呢?

    一、為什么要做春節(jié)營銷?

    根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),賣家、工廠、店鋪都放假早,但春節(jié)是營銷的好時(shí)期。

    如果能把握好這段時(shí)間,好好干。

    春節(jié)過后,店鋪能很快恢復(fù),客流量也跑起來,因此在年初一路領(lǐng)先。

    春節(jié)期間的活動(dòng)重點(diǎn)主要是維持體重,多方面積累新客人,快速爆發(fā)。

    保持權(quán)重意味著即使在春節(jié)假期車流量減少的情況下,也能保持正常的車流量。

    中小賣家招攬新客戶的成本普遍較高,但春節(jié)期間競爭少,招攬新客戶的成本降低,是招攬新客戶的好時(shí)機(jī)。

    快速爆發(fā)是指如果春節(jié)期間營銷做得好,等你放假回來就會(huì)爆發(fā)。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    綜上所述,春節(jié)營銷重在吸引新客戶,重點(diǎn)是無線。

    重視情感營銷和無線互動(dòng)游戲,比如支付寶集福,用這些有趣的互動(dòng)方式吸引用戶。

    二、春節(jié)營銷怎么做春節(jié)活動(dòng)有三個(gè)目的:清倉、升級、維護(hù)流量。

    這三個(gè)目的對應(yīng)著不同的營銷方式。

    1.春節(jié)清倉型淘寶營銷方案清倉型目的為清倉型的商家,要想快速賣出積壓的商品,必須做活動(dòng)吸引眼球。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    春節(jié)活動(dòng)要圍繞新年主題,以情感營銷為主要方式,加上豐富的活動(dòng)和折扣來吸引顧客。

    具體來說,頁面設(shè)計(jì)要有過年的氣氛,營造喜慶的氛圍。

    配合主題促銷活動(dòng),如優(yōu)惠價(jià)、秒殺、福袋等。

    福袋更適合過年期間促銷,符合國人心理,更容易讓顧客產(chǎn)生親切感。

    另外,春節(jié)有很多習(xí)俗,過年七天可以把營銷和這些習(xí)俗結(jié)合起來,順勢而為,主題營銷。

    營銷主題要新穎,人們往往更喜歡新奇。

    求穩(wěn)定成交率,吸引收藏購買注意力。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    這種方法適合在服裝、化妝品或者一些普通的促銷活動(dòng)中無法與大賣家抗衡的中小賣家。

    春節(jié)期間也要提高自己店鋪的曝光率,發(fā)布一些廣告。

    廣告以硬廣為主,可以在朋友圈、微博或者一些流量大的平臺(tái)發(fā)布自己的活動(dòng)消息,提前一周,充分預(yù)熱。

    廣告也要選擇一些人流量大的地方,覆蓋更多的人群。

    策劃執(zhí)行活動(dòng)時(shí)注意細(xì)節(jié),比如糖果小姐。

    其活動(dòng)相當(dāng)常規(guī),產(chǎn)品交叉,值得借鑒。

    建議商家借鑒同行的一些好的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合自己店鋪的實(shí)際。

    2.春節(jié)淘寶營銷策劃不打。

    對于沒有新品的商家,主要是維持春節(jié)期間門店的穩(wěn)定水平,營造春節(jié)不打烊的氛圍。

    可以選擇互動(dòng)活動(dòng),如簽到、抽獎(jiǎng)、開門概念等。

    吸引顧客持續(xù)關(guān)注其店鋪。

    3.春節(jié)淘寶營銷策劃新品預(yù)熱新品預(yù)熱是重點(diǎn)內(nèi)容。

    因?yàn)槠綍r(shí)高,春節(jié)競爭低,所以可以通過情感營銷,互動(dòng)活動(dòng)來做。

    做好年前的預(yù)熱、產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃,保持強(qiáng)大人氣,年后推新機(jī)型給予指導(dǎo)。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    活動(dòng)形式可以創(chuàng)新,給客戶不一樣的驚喜,比如發(fā)布會(huì)的推出,或者面紗的概念,喚起懸念,吸引人的眼球,搭配創(chuàng)新的文案。

    總結(jié):有可以接管流量的地方。

    策劃不同的活動(dòng),根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行組合。

    3.無線頁承接春節(jié)淘寶有哪些營銷方案?

    無線尋呼非常重要,它是一種無聲的接收器。

    所以無論是首頁還是二級頁面還是產(chǎn)品詳情頁,都要做好規(guī)劃。

    首先在首頁要標(biāo)注快遞放假時(shí)間和接單時(shí)間。

    其次,無線頁面圖片不要太扭曲,也不要太多。

    建議用不同的網(wǎng)速測試幾次,參考業(yè)務(wù)人員打開頁面的時(shí)間。

    給用戶最好的體驗(yàn)。

    排版,頁面內(nèi)容的排列決定了你的客戶的視覺焦點(diǎn)放在哪里。

    學(xué)會(huì)利用排版來引導(dǎo)客戶的目光,達(dá)到營銷目的。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    因?yàn)榇筚u家的流量很多,需要分散流量,頁面被更多的類目引流,而中小商家的流量較少,所以以流量聚合為主。

    首先在頁面上方是店鋪招牌,其次是海報(bào),也就是店鋪爆款和活動(dòng)的信息,然后是優(yōu)惠券,然后是主推,二推,或者是新品的呈現(xiàn)。

    主要目的是讓流量更集中。

    首頁的展示在無線頁面展示中非常重要,關(guān)系到顧客對你店鋪的第一印象。

    所以對首頁的設(shè)計(jì)建議如下:1。

    根據(jù)你店鋪的規(guī)模和風(fēng)格以及春節(jié)合理的營銷目的來設(shè)計(jì)首頁的版面。

    2.二級頁面直接顯示產(chǎn)品。

    建議頁面不要太長,產(chǎn)品不要太多。

    原則上不應(yīng)該超過15屏。

    3.三號(hào)。

    PC詳情頁應(yīng)該更精致。

    因?yàn)榇汗?jié)期間活動(dòng)比較多,頁面可能會(huì)太長,所以想一個(gè)閉環(huán)。

    比如推廣一個(gè)清倉活動(dòng),不同風(fēng)格之間的關(guān)聯(lián)應(yīng)該是多樣的,每個(gè)風(fēng)格的關(guān)聯(lián)不應(yīng)該是一樣的。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    商品之間的關(guān)聯(lián)性強(qiáng),不同的款式可以搭配不同的風(fēng)格進(jìn)行展示。

    另外,頁面一定要干凈整潔,讓人看著舒服。

    特別是展示新品的時(shí)候,風(fēng)格要精益,產(chǎn)品信息要全面,活動(dòng)信息要簡潔。

    不要加入太多無關(guān)的元素,把客戶的目光聚焦在商品上。

    專注于PC視覺,專注于無線視覺。

    4.淘寶春節(jié)期間有哪些營銷計(jì)劃?

    春節(jié)期間可以充分利用導(dǎo)航,這也是大家容易忽略的一點(diǎn)。

    店鋪公告,產(chǎn)品類別,這些組塊在導(dǎo)航中設(shè)置的很清楚,會(huì)讓店鋪布局更有條理。

    讓顧客更容易到達(dá)他們想要的區(qū)域。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    無線首頁案例對于開通多星平臺(tái)的商家,建議開通智慧店鋪,針對不同的目的,比如不同的地域,新老客戶,或者不同的產(chǎn)品風(fēng)格,設(shè)置上千個(gè)頁面。

    使產(chǎn)品能夠觸達(dá)更精準(zhǔn)的用戶。

    給定官方數(shù)據(jù),設(shè)置后可以提高20%到30%的轉(zhuǎn)化率。

    導(dǎo)師親測確實(shí)可以提高10個(gè)百分點(diǎn)以上。

    綜上所述,第二部分的內(nèi)容是根據(jù)上面的解釋根據(jù)不同的目的策劃活動(dòng),第二部分是頁面視覺設(shè)計(jì),重點(diǎn)是無線頁面。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    頁面的設(shè)計(jì)力求有很強(qiáng)的導(dǎo)購性、清晰性和節(jié)日氣氛。

    如果有很多產(chǎn)品,可以設(shè)置一個(gè)二級頁面。

    另外,在制作產(chǎn)品詳情頁的時(shí)候,要注意產(chǎn)品之間的邏輯關(guān)系,提高入站流量的轉(zhuǎn)化率。

    四、直通車鉆秀推廣目的無非是維持權(quán)重,增加收藏購買,競爭小,付費(fèi)轉(zhuǎn)化高。

    這些都是老生常談的話題。

    理想的效果是付費(fèi)轉(zhuǎn)化率很高,但如果收藏比例足夠大,可以繼續(xù)。

    1.直通車分為四個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行講解。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    是彈簧款,也就是說彈簧款是主打產(chǎn)品,其余的可以暫停。

    另外,進(jìn)行定向推廣,在無線手淘等這些重要位置設(shè)置定向推廣。

    ,會(huì)明顯增加收藏量和購買量。

    第二個(gè)是無線端。

    你在無線端要做的就是加大移動(dòng)優(yōu)惠,配合無線活動(dòng)。

    值得提醒的是,不要把精力都放在推廣上,推廣是營銷的一小部分。

    它的作用是引入流量,更重要的是做好承接流量的準(zhǔn)備。

    第三,快遞。

    按照春節(jié)之間或者春節(jié)之后的快遞分為兩部分。

    對這兩部分做不同的規(guī)劃。

    不同的策劃配合不同的文案和頁面呈現(xiàn)。

    第四個(gè)關(guān)鍵詞。

    除了年貨、壓歲錢、不打烊等必備詞外,還可以根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格和活動(dòng)類型優(yōu)化關(guān)鍵詞。

    不同階段直通車可以做到的優(yōu)化技巧(1)新產(chǎn)品到新階段。

    產(chǎn)品開發(fā)的新階段,這個(gè)階段的主要目的是精準(zhǔn)引流,積累人氣。

    首先,通過優(yōu)化關(guān)鍵詞,可以引導(dǎo)精準(zhǔn)客戶,流入。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    符合其產(chǎn)品定位的目標(biāo)人群,要注意他們的喜好和敏感詞匯。

    其次,設(shè)置分時(shí)和區(qū)域。

    這是一個(gè)北方或其他一些類別的區(qū)域指南。

    如果是服裝類,可以根據(jù)地區(qū)天氣情況制定不同的分類方案。

    分時(shí)意味著不同的人有不同的作息時(shí)間或者不同的娛樂時(shí)間。

    這時(shí)候可以測試不同時(shí)間段的人來制定不同的方案,不會(huì)浪費(fèi)流量。

    建議:提前測試一次,在春節(jié)期間制定一個(gè)成熟的計(jì)劃,讓計(jì)劃在春節(jié)期間穩(wěn)定執(zhí)行。

    (2)活動(dòng)清倉階段。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    這個(gè)階段的目的是清理庫存,預(yù)售,節(jié)后升級。

    首先你要設(shè)置精準(zhǔn)詞,對詞進(jìn)行熱度。

    熱詞主要是用來展示你的活動(dòng)的吸引力,吸引更多的流量。

    其次,低標(biāo)高溢價(jià)。

    另外,重點(diǎn)關(guān)注雙十一、618等這些折扣敏感的活動(dòng)群體。

    第二,采用多方案多關(guān)鍵詞的測試方法。

    因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)題可以配很多字,所以建議你用200字,加上最低出價(jià)的70%,慢慢完善。

    如果條目少,可以設(shè)置一個(gè)用文字填充原標(biāo)題的方案,搭配圖片工具。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    測試更準(zhǔn)確的話,并建立與另一個(gè)標(biāo)題的鏈接,以吸引更多的流量到您的產(chǎn)品。

    這種方法成本比較低,年前有充足的時(shí)間進(jìn)行試驗(yàn)研究,效果也很好。

    第三,多做洗手定向,因?yàn)槎ㄏ蚩梢栽黾宇~外購買量。

    但是要注意,圖片要干凈,要清新,要清爽。

    此外,還有一種下坡法,在定向方面更適用。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    即先以相對較高的溢價(jià)引出流量,再根據(jù)反應(yīng)慢慢降低到正常水平。

    這種方式的好處是可以吸引大量的流量。

    在這個(gè)階段,商家要做好發(fā)貨計(jì)劃和客服計(jì)劃,不要在節(jié)假日引起不必要的投訴。

    (3)爆款爆款,更準(zhǔn)確的說是維持日常流量,持續(xù)火爆,節(jié)后千人爆款。

    這個(gè)階段的技巧和上一階段大致相同。

    需要的是在這個(gè)階段關(guān)注一些老客戶,在站外增加一些引流。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    因?yàn)榇哼\(yùn)站外費(fèi)用相對便宜,可以在直通車和鉆展站外投票。

    這樣的效果也很好,可以帶來大量的曝光,增加收藏購買量。

    2.鉆展鉆展是資源位置、人群、全局畫面的博弈。

    淘寶的春節(jié)營銷計(jì)劃有哪些?

    春節(jié)期間低成本吸引新客戶,春節(jié)后低成本召回老客戶。

    現(xiàn)在分享一些關(guān)于春節(jié)期間鉆展能做什么的文章。

    (1)新品至少提前一周在新階段上線,擴(kuò)大用戶池,避免過年期間流量減少。

    在新階段,可能會(huì)出現(xiàn)投入與產(chǎn)出不成正比的現(xiàn)象。

    不要慌,堅(jiān)持新階段。

    千人千面設(shè)置不同的頁面,根據(jù)地區(qū)不同可以發(fā)布不同的頁面。

    建議制作多組圖片,放在不同的地方,增加曝光率。

    (2)活動(dòng)的通關(guān)階段是第一位的。

    即日起,該活動(dòng)將與年貨節(jié)同期開展。

    目的也是為了防止春節(jié)期間消費(fèi)太少。

    第二個(gè)素材應(yīng)該是有明顯興趣點(diǎn),能刺激點(diǎn)擊的宣傳素材。

    第三,用CPN測試圖片,將點(diǎn)擊率較高的圖片放入CPC。

    (3)淘寶有哪些春節(jié)不打烊的營銷方案?

    不打目的是積累人氣,節(jié)后會(huì)有成千上萬的人回來。

    首先要做的就是招募新客人,防止節(jié)日期間人太少,這些新客人也可以在節(jié)后的一些活動(dòng)中轉(zhuǎn)化。

    其次,選擇口味重的素材,提前測試,選擇點(diǎn)擊率高的圖片。

    放假前35天,選擇點(diǎn)擊價(jià)格低、效果好的人群,配合優(yōu)質(zhì)素材,建立穩(wěn)定的不關(guān)門計(jì)劃,并在放假期間實(shí)施。

    五、春節(jié)營銷時(shí)間表為了方便商家對春節(jié)期間的活動(dòng)做出明確的計(jì)劃,我們制作了一份春節(jié)時(shí)間表供您參考。

    9日-14日(一周):活動(dòng)策劃及版面調(diào)整;15日和23日:1。

    直通車開始測試方案,確保其穩(wěn)定性。

    2.提前測試新客戶,保證足夠的人群,擴(kuò)大人群套餐;26號(hào),3號(hào):熱身活動(dòng);26日、31日:放假活動(dòng)。

    以上是春節(jié)淘寶營銷策劃的內(nèi)容,希望對大家有所幫助!點(diǎn)擊率和質(zhì)量分有什么關(guān)系?

    淘寶列車運(yùn)營有哪些流程?

    如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)?

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