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    小白福利,直通車(chē)燒車(chē)千萬(wàn)心得分享

    2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:65

                       我覺(jué)得理解淘寶搜索的本質(zhì)是自然搜索和直通車(chē)推廣的基礎(chǔ)。


    所有的搜索優(yōu)化和直通車(chē)優(yōu)化都是圍繞這個(gè)展開(kāi)的,為了討好搜索引擎,為了向系統(tǒng)證明我們的寶貝越來(lái)越受買(mǎi)家歡迎。和直通車(chē)自然搜索一樣,唯一的區(qū)別就是一個(gè)收費(fèi),一個(gè)免費(fèi)。

    每天展示的直通車(chē)廣告總量變化不大,但是對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō),只有廣告被點(diǎn)擊才會(huì)有收入。

    所以當(dāng)然要優(yōu)先考慮那些點(diǎn)擊率高的直通車(chē)寶寶,或者你的出價(jià)高到足以抵消點(diǎn)擊率下降帶來(lái)的損失,系統(tǒng)也不會(huì)介意把你放在前面。近年來(lái),為了讓買(mǎi)家有更好的購(gòu)物體驗(yàn),淘寶增加了權(quán)重對(duì)排名和CPC的影響。我建議你什么時(shí)候冷靜下來(lái)考慮一下。

    如果你是淘寶,你是直通車(chē),你會(huì)怎么給買(mǎi)家推薦寶貝?

    明白了這些,你就知道如何真正讓直通車(chē)發(fā)揮作用了。

    白車(chē)優(yōu)化的時(shí)候,PPC還是干掉了黑車(chē)。

    首先要明確:直通車(chē)推廣的核心是什么?

    核心:利用付費(fèi)流量增加自然搜索權(quán)重。

    優(yōu)化點(diǎn)擊率:

    第一步:如何吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊,吸引消費(fèi)者?

    不足以吸引他們。光看不點(diǎn)是沒(méi)用的。最重要的是,一張小小的直通車(chē)地圖上的某個(gè)點(diǎn),能引起消費(fèi)者的共鳴,讓他們主動(dòng)點(diǎn)擊。所謂一定點(diǎn),說(shuō)白了就是賣(mài)點(diǎn)。第二步:明確了你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)之后,就看你選擇什么形式來(lái)呈現(xiàn)或者直觀的表達(dá)你想表達(dá)的東西了。讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,瞬間吸引點(diǎn)擊。常見(jiàn)的直通車(chē)類(lèi)型:產(chǎn)品創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案(最重要的是利用產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意文案吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊)。

    文案一定不能比寶貝本身更突出。文案簡(jiǎn)單明了,突出賣(mài)點(diǎn)就好。我們來(lái)研究一下如何制作一個(gè)點(diǎn)擊率高的直通車(chē)圖。

    分析繪圖的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

    類(lèi)似下圖1,分析一下寶貝的賣(mài)點(diǎn)。車(chē)圖文案一定要清晰,突出賣(mài)點(diǎn)。

    類(lèi)似下圖2,價(jià)格利益引誘,低價(jià)引誘。

    類(lèi)似下圖3,產(chǎn)品風(fēng)格吸引人,產(chǎn)品本身風(fēng)格好,點(diǎn)擊率自然高。

    類(lèi)似下圖4,產(chǎn)品材質(zhì)就是功能,突出產(chǎn)品材質(zhì),這也是觀眾最關(guān)心的點(diǎn)。類(lèi)似下圖,下面附上一張高點(diǎn)擊率圖,可以作為畫(huà)畫(huà)的靈感:下面是我優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)質(zhì)量評(píng)分的影響因素,我們也進(jìn)行了梳理,建議重點(diǎn)優(yōu)化以下內(nèi)容:

    1.創(chuàng)意質(zhì)量:近期關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋,促進(jìn)創(chuàng)意;

    2.相關(guān)度:關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)別、屬性、文本等信息的對(duì)應(yīng)程度;

    3.買(mǎi)家體驗(yàn):根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬號(hào)近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分。

    1.創(chuàng)意質(zhì)量:質(zhì)量得分本質(zhì)上與創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買(mǎi)家體驗(yàn)密切相關(guān)。而細(xì)分下的創(chuàng)意質(zhì)量,可以簡(jiǎn)單的說(shuō)是主圖點(diǎn)擊率的直接反應(yīng),點(diǎn)擊率高,自然創(chuàng)意質(zhì)量高。我們已經(jīng)講過(guò)優(yōu)化主圖,提高點(diǎn)擊率的方法。而相關(guān)度是與寶貝的標(biāo)題和屬性的匹配相關(guān)度。與嬰兒詳細(xì)信息頁(yè)面的匹配關(guān)聯(lián)。與類(lèi)別的相關(guān)性。買(mǎi)家的體驗(yàn)可以直接體現(xiàn)在流量反饋上。

    除了標(biāo)題和車(chē)圖的影響,還有一個(gè)重要因素,就是關(guān)鍵詞的排名。在淘寶搜索頁(yè)面上,有17個(gè)展示位置。根據(jù)人們的觀看情況,一般來(lái)說(shuō),1、2、3、13、14、15、16、17這幾個(gè)位置的展示效果比較好,所以如果前三個(gè)位置的pcc過(guò)高,不妨退到13號(hào)位置,點(diǎn)擊率也不會(huì)很差。

    2.相關(guān)性:屬性相關(guān)性:添加的關(guān)鍵詞與寶貝本身的標(biāo)題屬性的相關(guān)性越高,關(guān)鍵詞就越精準(zhǔn),關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分也會(huì)越高。所以提高寶寶的稱(chēng)號(hào)屬性很重要。有幾種方法可以添加屬性。

    (1)去流量分析,輸入寶寶的中心詞。根據(jù)推廣詞匯中的一些推薦詞,選擇與寶貝一致的關(guān)鍵詞擴(kuò)展詞,添加到屬性中。比如輸入一件毛衣,會(huì)出現(xiàn)一些與毛衣相關(guān)的推薦詞,你可以根據(jù)它們的擴(kuò)展詞來(lái)選擇添加的屬性。(2)在淘寶搜索框輸入中心詞,會(huì)出現(xiàn)一些搜索熱詞。根據(jù)搜索下拉框中關(guān)鍵詞的一些擴(kuò)展詞,可以添加與寶貝匹配的屬性。類(lèi)別相關(guān)性:添加的關(guān)鍵詞必須與寶貝放置的類(lèi)別一致,最好圍繞類(lèi)別的中心詞展開(kāi)。這樣的關(guān)鍵詞匹配度會(huì)比較高,質(zhì)量分也會(huì)比較高。為了提高品類(lèi)的匹配度,可以設(shè)置更精細(xì)的二類(lèi)和三類(lèi)。這樣質(zhì)量提升很明顯。

    3.流量反饋關(guān)鍵詞流量反饋包括點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、好評(píng)率等等。提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。收藏和購(gòu)買(mǎi)有幾種方式:

    1.卡位:把經(jīng)過(guò)測(cè)試轉(zhuǎn)化比較好或者收藏購(gòu)買(mǎi)比較好的關(guān)鍵詞放在第一或者第二位,引入大量?jī)?yōu)質(zhì)流量。

    2.投放人群的設(shè)定:可以根據(jù)寶貝的屬性和目標(biāo)人群選擇投放人群,讓流量投放更加精準(zhǔn)。人群包括:優(yōu)質(zhì)訪客、定制人群、天氣人群等等。用戶自定義人群:用戶自定義人群也可以根據(jù)訪客分析和業(yè)務(wù)人員中的阿里指數(shù)進(jìn)行投放。天氣:天氣人群可以根據(jù)適合寶寶的天氣來(lái)發(fā)貨。

    總之,提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)并不難,只是需要長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。讓我們通過(guò)提高創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買(mǎi)家體驗(yàn)來(lái)提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。作為賣(mài)家,肯定是想開(kāi)直通車(chē),賺更多的自然流量,但是有多少人能開(kāi)直通車(chē)呢?

    首先。我們首先要知道直通車(chē)點(diǎn)擊率的重要性。在一定條件下,點(diǎn)擊率越高,寶寶獲得的流量就越多。同時(shí)點(diǎn)擊率可以直接影響質(zhì)量評(píng)分。當(dāng)質(zhì)量得分提高時(shí),相應(yīng)的PPC也會(huì)降低。點(diǎn)擊率可以直接反映寶貝的受歡迎程度,這是我們衡量金錢(qián)的理論基礎(chǔ)。知道了點(diǎn)擊率的重要性,就要看什么因素影響點(diǎn)擊率。根據(jù)這些因素,我們可以在更高的層面上制定提高點(diǎn)擊率的計(jì)劃。

    1.選錢(qián),選詞首先在選錢(qián)的時(shí)候一定要考慮寶寶的季節(jié)性。當(dāng)季產(chǎn)品點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于淡季。當(dāng)然,只有部分品類(lèi)的產(chǎn)品有季節(jié)性。選好錢(qián)之后,就是上車(chē),量錢(qián)。前期可以進(jìn)行多次測(cè)試。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)對(duì)比,可以選擇點(diǎn)擊率高的寶貝保留,這也需要看各種數(shù)據(jù)。畢竟全面推廣才是我們的最終目的。在選詞時(shí),要優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的詞,但也要注意呈現(xiàn)指數(shù)。有些詞點(diǎn)擊率很高,但演示很少,這樣的詞沒(méi)用。下圖是一個(gè)小范疇的關(guān)鍵詞。

    2.圖片和標(biāo)題。創(chuàng)意是吸引買(mǎi)家的首要因素。如上所述,創(chuàng)意圖的優(yōu)化技巧也很重要。我一般會(huì)在創(chuàng)意方面設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題。為每個(gè)標(biāo)題設(shè)置兩張不同的圖片,這樣不僅可以測(cè)試圖片效果,還可以測(cè)試同一張圖片下不同標(biāo)題的效果。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的比較,你就可以選擇最好的圖片,精準(zhǔn)投放。標(biāo)題方面,優(yōu)化時(shí)要突出寶貝的賣(mài)點(diǎn),促銷(xiāo)信息可以適當(dāng)添加。當(dāng)然,你知道直通車(chē)的新規(guī)則后,標(biāo)題要填20個(gè)字,盡可能吸引買(mǎi)家。

    3.銷(xiāo)量和價(jià)格。因?yàn)榇蟛糠仲I(mǎi)家會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的寶貝,所以要充分從所有人的內(nèi)心去把握,有一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)才能更好的推廣。有了銷(xiāo)售基礎(chǔ),與同行業(yè)同銷(xiāo)量的產(chǎn)品相比,哪家更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品越實(shí)惠,買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望就越大。定價(jià)的時(shí)候,不能差太多。過(guò)多會(huì)誤導(dǎo)買(mǎi)家,讓買(mǎi)家覺(jué)得質(zhì)量有問(wèn)題,往往適得其反,產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)更低。從店家的角度來(lái)說(shuō),還是不劃算的。我們已經(jīng)分析了點(diǎn)擊率的影響因素并給出了相應(yīng)的優(yōu)化,但是在直通車(chē)上應(yīng)該如何更具體的操作呢?

    1.優(yōu)化關(guān)鍵詞:其實(shí)我們?cè)谶x詞的時(shí)候已經(jīng)講過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化了。選擇行業(yè)點(diǎn)擊率高的詞,在選詞時(shí)加入一些精準(zhǔn)的符合寶貝屬性的詞。相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的大話,精準(zhǔn)話的點(diǎn)擊率會(huì)更高。雖然顯示指數(shù)少了點(diǎn),但如果能加更精確的詞就好了。調(diào)整關(guān)鍵詞時(shí),控制點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞顯示,或者適當(dāng)使用匹配方式。

    2.區(qū)域優(yōu)化:優(yōu)化區(qū)域時(shí),點(diǎn)擊率低的區(qū)域不一定服務(wù),但也要看區(qū)域的整體數(shù)據(jù),根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

    3.流量入口控制:站內(nèi)、站外、關(guān)鍵詞、定向、PC、移動(dòng),前期我一般不開(kāi)站外和定向,因?yàn)檎就夂投ㄏ虻狞c(diǎn)擊率普遍較低,對(duì)提高點(diǎn)擊率沒(méi)有太大意義。移動(dòng)端是最重要的端口,現(xiàn)在淘寶給移動(dòng)端的權(quán)重很高。所以優(yōu)化移動(dòng)端的點(diǎn)擊率才是重中之重。現(xiàn)在移動(dòng)端和PC端分別競(jìng)價(jià)。

    調(diào)整重點(diǎn)移動(dòng)端競(jìng)價(jià),最大化點(diǎn)擊率。然后,合理的選擇匹配方式和使用搜索人群功能,搜索人群是非常精準(zhǔn)的部分,點(diǎn)擊率必然很高。但也要看情景溢價(jià),因?yàn)檫@和PPC水平有關(guān)。

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