淘品牌雙11的戰(zhàn)績(jī)和玩法開(kāi)淘網(wǎng)
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:46
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淘品牌在今年雙11的整體表現(xiàn)也相當(dāng)突出。
天貓當(dāng)天成交額過(guò)億的“億元俱樂(lè)部”包括韓都衣舍、匯美(因曼母公司)、裂帛等多個(gè)淘品牌。
邊肖梳理了淘品牌雙11的戰(zhàn)績(jī)和玩法。
來(lái)看看吧~邊肖統(tǒng)計(jì)了今年雙11一些淘品牌的戰(zhàn)績(jī)和玩法。
韓都衣舍:《軟硬兼施》,連大BOSS全天都賣(mài)了3.62億。
女裝品類(lèi)排名第三的韓都衣舍是被提及頻率最高的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一。
2016年7月,獲批成為國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌和最大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。
今年,韓都衣舍首次推出自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備。
買(mǎi)家下單時(shí),韓都衣舍的商業(yè)智能系統(tǒng)開(kāi)啟,完成了從OMS系統(tǒng)(訂單管理系統(tǒng))到WMS系統(tǒng)(倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng))再到TMS系統(tǒng)(運(yùn)輸管理系統(tǒng))的傳輸。
開(kāi)場(chǎng)僅186秒,韓都衣舍就送出了雙11的第一個(gè)包裹。
此外,韓都衣舍利用韓都商業(yè)智能系統(tǒng),僅開(kāi)場(chǎng)7分鐘就判斷出爆款熱度,同時(shí)開(kāi)啟加單模式,與韓都衣舍的面料商、輔料商、服裝商同時(shí)聯(lián)動(dòng)。
借助自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備和商業(yè)智能系統(tǒng)兩大利器,韓都衣舍雙11期間的下單系統(tǒng)每分鐘可配送1.5萬(wàn)單,3天內(nèi)可成功配送200萬(wàn)單;韓都衣舍的柔性供應(yīng)鏈可以實(shí)現(xiàn)一天2000款,七天到貨。
微博粉絲超過(guò)百萬(wàn)的韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光也于11月8日現(xiàn)場(chǎng)亮相,為旗下童裝子品牌米妮南波瑠造勢(shì)。
三只松鼠:IP和娛樂(lè)成為關(guān)鍵詞。
作為唯一進(jìn)入TOP20商家榜單的互聯(lián)網(wǎng)品牌,三只松鼠在雙11銷(xiāo)售4.35億,三只松鼠旗艦店在天貓單店銷(xiāo)售額排名第七。
三只松鼠,定位為“傳播愛(ài)與快樂(lè)的品牌”,成立于2012年。
上線65天后,他們的銷(xiāo)售額躍居淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)第一。
2012年,他們剛加入雙11時(shí),銷(xiāo)售額近800萬(wàn)元,位居零食特產(chǎn)品類(lèi)第一。
今年雙11三只松鼠全天銷(xiāo)售額達(dá)到4.35億,相當(dāng)于去年雙11全天銷(xiāo)售額的1.6倍。
2016年4月,三只松鼠創(chuàng)始人張燎原在接受《天下網(wǎng)商》采訪時(shí)表示,下一個(gè)風(fēng)口是三維泛娛樂(lè),要圍繞網(wǎng)絡(luò)名人、IP、二次元實(shí)現(xiàn)品牌的IP化、人格化。
另一方面,今年雙11三只松鼠發(fā)布的大招,IP和娛樂(lè)確實(shí)成為關(guān)鍵詞。
雙十一當(dāng)天,三只松鼠發(fā)布了首支跨次元明星MV《吃神曲好吃歌》。
這首歌由洛天依演唱,他是中國(guó)聲樂(lè)界的虛擬偶像,在微博上擁有55萬(wàn)粉絲。
動(dòng)畫(huà)中,三只松鼠用“好吃好吃好吃”的魔幻旋律表演了萌萌的舞蹈動(dòng)作。
鄧紫棋翻唱了這首三只松鼠的好歌并發(fā)到了微博上,轉(zhuǎn)發(fā)了7萬(wàn)多次。
除了IP和娛樂(lè),三只松鼠首家線下美食店也于9月30日在安徽蕪湖開(kāi)業(yè),實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合。
張燎原不希望消費(fèi)者在店里多買(mǎi)東西。
他對(duì)松鼠喂食店有一個(gè)非常明確的定位:線上店完全解決銷(xiāo)售問(wèn)題,線下店存在的目的只有一個(gè),就是體驗(yàn)。
體驗(yàn)的目的是提升品牌的號(hào)召力,讓更多人了解三只松鼠。
林氏木業(yè):攜手定位年輕時(shí)尚家具品牌。
實(shí)現(xiàn)家具品類(lèi)“四連冠”。
10月18日,林氏木業(yè)正式宣布李易峰為品牌代言人。
相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,想通過(guò)李易峰年輕時(shí)尚的形象,創(chuàng)新消費(fèi)者對(duì)家具品牌傳統(tǒng)守舊的印象。
作為家具行業(yè)第一個(gè)采用年輕代言人的品牌,林氏木業(yè)一直將自己定位為年輕時(shí)尚的家居品牌。
攜手李易峰“家寵你”產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì),內(nèi)林木業(yè)直播共獲得3300萬(wàn)贊,45萬(wàn)人次訪問(wèn)。
同款床上用品在李易峰直播銷(xiāo)量突破4600件,成為“爆款產(chǎn)品”。
據(jù)介紹,今年天貓雙11期間線上線下開(kāi)店超過(guò)100萬(wàn)家。
線上起家的林氏木業(yè),早在兩年前就開(kāi)始謀劃“走線下”——開(kāi)設(shè)O2O體驗(yàn)館。
林的副總裁馬燦星早些時(shí)候說(shuō):“我們希望消費(fèi)者感到他們是在參觀房地產(chǎn)的樣板間,而不是家具城。
”林氏木業(yè)O2O體驗(yàn)館通過(guò)還原真實(shí)家居場(chǎng)景,結(jié)合多種家居風(fēng)格,展現(xiàn)完整的家居氛圍。
消費(fèi)者可以參考體驗(yàn)館的搭配方案,打造理想的家居效果。
小狗電器:專注一個(gè)億的小目標(biāo),產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)上買(mǎi)家電,一定要了解小狗。
作為國(guó)內(nèi)最早探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的家電品牌之一,小狗電器今年雙11銷(xiāo)售額1.02億元,當(dāng)天售出電器產(chǎn)品213364件。
與其他互聯(lián)網(wǎng)品牌不同的是,小狗電器有著線下發(fā)展的經(jīng)驗(yàn):成立后入駐北京燕莎、賽特等知名百貨商場(chǎng),之后是第一個(gè)入駐國(guó)美的小家電品牌。
據(jù)小狗電器“首席飼養(yǎng)員”譚沖介紹,2007年試水淘寶“純屬偶然”。
當(dāng)時(shí)只是為了處理其退出線下銷(xiāo)售渠道后剩下的一批產(chǎn)品。
“因?yàn)榕屡笥研υ?,所以不敢傳”?/p>
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力讓小狗一發(fā)不可收拾。
數(shù)據(jù)顯示,2016年、2015年、2014年1-4月,小狗電器營(yíng)業(yè)收入分別為1.435億元、2.337億元、1.281億元,其中2015年收入同比增長(zhǎng)82.40%。
譚沖在接受天下網(wǎng)商專訪時(shí)表示,今年雙11的銷(xiāo)售目標(biāo)是1億元,比去年翻了一番。
譚沖還表示,中國(guó)吸塵器市場(chǎng)整體還處于初級(jí)階段,全國(guó)每百戶占有率較低。
中國(guó)品牌在24小時(shí)內(nèi)賣(mài)出10億美元的吸塵器也是史無(wú)前例的。
雙11開(kāi)場(chǎng)后1分鐘破1000萬(wàn),16分鐘破2000萬(wàn),1小時(shí)21分鐘破4000萬(wàn)。
終于,小狗成功實(shí)現(xiàn)了雙11一天1億的小目標(biāo)。
百億銷(xiāo)售額的背后,堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新,以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力,可謂小狗電器的制勝秘訣。
小狗電器今年雙11全天售出超過(guò)21萬(wàn)件電器。
截至11月12日零點(diǎn),24小時(shí)內(nèi)已發(fā)送近14萬(wàn)個(gè)包裹,相當(dāng)于全天銷(xiāo)量的三分之二。
今年,小狗開(kāi)始全面使用菜鳥(niǎo)聯(lián)盟系統(tǒng),可以在50多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)次日達(dá)服務(wù)。
LOVO:請(qǐng)楊洋做“睡眠首席官”,制造更多爆款。
作為脫胎于傳統(tǒng)家紡企業(yè)羅萊集團(tuán)的線上子品牌,LOVO的發(fā)展歷程可謂典型與非典型并存。
自2009年上市以來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,LOVO一直迷失在母品牌的光環(huán)中。
最終,LOVO以1.8億元的漂亮成績(jī)單拿下家紡品類(lèi)第一,從零再次登頂。
精通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的LOVO曾經(jīng)做過(guò)“李淑昕同款”的免費(fèi)廣告,因?yàn)樗既话l(fā)現(xiàn)TFBOYS在李淑昕的自拍中露出的床品來(lái)自LOVO。
今年雙11,LOVO邀請(qǐng)當(dāng)紅偶像楊洋擔(dān)任品牌“首席睡眠官”。
11月10日,代言發(fā)布會(huì)在天貓平臺(tái)直播。
楊洋為自己理想的家居空間選擇了四件套、拖鞋、羽絨被等家居用品。
這場(chǎng)直播在天貓上共有26.3萬(wàn)人觀看,贊數(shù)超過(guò)1.32億,創(chuàng)下天貓單個(gè)商家直播贊數(shù)的歷史最高紀(jì)錄。
物流也成為L(zhǎng)OVO的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
LOVO家紡騎行團(tuán)隊(duì)上線,推出包裹“即將送達(dá)”:一位漂亮的快遞員身著迷彩服、馬靴,頭頂印有“LOVO”字樣的帽子,騎著馬從南通羅萊工廠出發(fā),開(kāi)著心愛(ài)的包裹前往消費(fèi)者家中送貨。
以上是淘品牌雙11的戰(zhàn)績(jī)和玩法~有沒(méi)有你喜歡的淘品牌?
淘品牌發(fā)展的四大趨勢(shì)中小賣(mài)家如何打造自己的淘品牌?
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