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2016雙十一賣家做好大促的關(guān)鍵是什么?附活動(dòng)亮點(diǎn)介紹

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：59

每年的雙十一，既是商家清倉迎新年的好時(shí)機(jī)，也是沖擊銷售制高點(diǎn)、歡慶新年的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。

在這里，陶凱·邊肖整理了2016年雙十一賣家促銷的關(guān)鍵。

并把活動(dòng)的亮點(diǎn)介紹給大家，讓賣家做好備戰(zhàn)準(zhǔn)備。

一、2016雙十一賣家大促關(guān)鍵1。

預(yù)熱雙十一當(dāng)天銷售的大促不能只來自當(dāng)天的引流，而是整個(gè)11.0111.11期間的結(jié)果。

所以預(yù)熱尤為關(guān)鍵，預(yù)熱的手段多種多樣，比如短信營(yíng)銷、微淘、微博、優(yōu)惠券、禮遇收藏等。

，這些都可以在成千上萬的牛身上找到。

2.推廣放養(yǎng)，要量力而行，要重視。

去年，兩個(gè)毫無準(zhǔn)備的賣家都爆倉了，很多賣家積壓了大量庫存。

可能2,000 W的目標(biāo)要備貨5,000 W，最直接的結(jié)果就是結(jié)果雙十一當(dāng)天賣不出去，整個(gè)12月都在清貨，來年的節(jié)奏被打亂。

作為賣家，我們要清楚自己的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一有多大。

規(guī)模，而是考慮雙十一之后，門店的日銷售額能提升到什么水平。

備貨一定要量力而行，備貨一定要科學(xué)。

囤貨也有套路可循。

二。

2016雙十一活動(dòng)亮點(diǎn)1。

五折狂歡和往年一樣，今年的雙十一狂歡和“五折狂歡”一樣。

淘寶規(guī)則指出，整個(gè)活動(dòng)的五折是商家以專柜價(jià)格的一半與消費(fèi)者結(jié)算商品。

專柜價(jià)格是活動(dòng)商品對(duì)比價(jià)格的總稱，包括廠家的吊牌價(jià)格、活動(dòng)商品的建議零售價(jià)，或者是物價(jià)局等國家法定機(jī)構(gòu)認(rèn)可的價(jià)格，也會(huì)更符合用戶的認(rèn)知。

注意:除了五折規(guī)則，并不意味著商家可以比日常價(jià)格賣得更高。

此外，還有第二條規(guī)定，要求參加雙十一活動(dòng)的商品官方活動(dòng)價(jià)格必須在2016年9月15日-11月10日在天貓平臺(tái)達(dá)成的最低真實(shí)成交價(jià)基礎(chǔ)上至少上浮10%。

當(dāng)然也排除了一些特殊類別(3c數(shù)碼、家用電器、充值、合約機(jī)、通訊、食品、黃金、鉑金、部分美妝、圖書類別、設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理)。

與去年相比，食品類也出現(xiàn)在了這個(gè)特殊類別的榜單中。

2.“11.11”購物券與往年不同。

今年雙十一將推出“11.11”購物券。

這款產(chǎn)品是專門為天貓消費(fèi)者開發(fā)的。

雙十一期間，消費(fèi)者可以通過購物券享受消費(fèi)優(yōu)惠。

也就是說，報(bào)名參加2016“天貓雙十一全球狂歡節(jié)”的商家，必須支持店內(nèi)所有商品使用天貓購物券。

也意味著，雙十一當(dāng)天，消費(fèi)者在天貓某店購物享受五折后，可以通過購物券再次實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠；購物券的使用也能給商家?guī)砀嗟南M(fèi)者和更多的銷售額。

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