同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中：電商掘金韓國(guó)市場(chǎng)三大玩法

政策的利好已將韓國(guó)作為跨境電商的必爭(zhēng)之地。日前，聚美優(yōu)品CEO陳歐發(fā)微博稱(chēng)參股韓國(guó)企業(yè)，開(kāi)展全新的合作模式。掘金韓國(guó)市場(chǎng)的電商企業(yè)已不乏巨頭京東、阿里、考拉海購(gòu)、唯品會(huì)等。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，韓國(guó)館、參股等新形勢(shì)成為國(guó)內(nèi)跨境電商掘金韓國(guó)市場(chǎng)的新玩法。

由頂層切入——提升格調(diào)

繼京東創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東親自赴韓為京東韓國(guó)館招商會(huì)站臺(tái)后，阿里巴巴上線“韓國(guó)館”已是必然。上個(gè)月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云與韓國(guó)副總理崔炅煥正式啟動(dòng)阿里巴巴旗下天貓購(gòu)物平臺(tái)的首個(gè)國(guó)家館——韓國(guó)館，其集成了阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、支付寶、去啊等多個(gè)核心業(yè)務(wù)。

如果說(shuō)京東韓國(guó)館的開(kāi)幕更加接地氣，那么阿里上線的韓國(guó)館則更加傾向頂層影響力。馬云表示，今后，阿里將與各國(guó)政府合作開(kāi)啟更多“國(guó)家館”，幫助海外優(yōu)質(zhì)品牌及更多中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于京東，韓國(guó)館的運(yùn)營(yíng)模式與國(guó)內(nèi)京東的戰(zhàn)略布局類(lèi)似，站內(nèi)商品也分為自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)兩種模式，且計(jì)劃在韓建立倉(cāng)儲(chǔ)基地以及物流服務(wù)的戰(zhàn)略成為吸引韓國(guó)企業(yè)的最強(qiáng)利器。

一位電商人士接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，中韓政策的放開(kāi)，如取消關(guān)稅等將迎來(lái)國(guó)內(nèi)一批跨境電商正規(guī)軍，海外轉(zhuǎn)運(yùn)公司及個(gè)人代購(gòu)業(yè)務(wù)的生存空間將受到巨大沖擊，平臺(tái)實(shí)力雄厚的京東、阿里都在跨境電商爆發(fā)期前圈好各自的地盤(pán)，“但總體而言，雙方在探索韓國(guó)等海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面還未成熟，語(yǔ)言、物流、品類(lèi)、用戶體驗(yàn)等方面依然是聚客的關(guān)鍵。另外，大平臺(tái)也在加速整合并搶奪接入垂直細(xì)分類(lèi)跨境電商，以豐富品類(lèi)、質(zhì)量與海外貨源”。

爭(zhēng)授權(quán)——尋求信用背書(shū)

對(duì)于跨境電商而言，爭(zhēng)奪品牌授權(quán)是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)保證的常見(jiàn)做法。網(wǎng)易旗下的考拉海購(gòu)于今年1月低調(diào)公測(cè)，經(jīng)過(guò)5個(gè)多月的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。在中韓自貿(mào)協(xié)定簽署之后，考拉海購(gòu)進(jìn)一步加碼韓國(guó)美妝業(yè)務(wù)。日前，網(wǎng)易CEO丁磊率領(lǐng)考拉海購(gòu)團(tuán)隊(duì)赴韓，并與數(shù)十個(gè)韓國(guó)美妝品牌進(jìn)行洽談，目前已獲得20多個(gè)韓國(guó)美妝品牌的官方授權(quán)。

從上線之初便標(biāo)榜自己是“有態(tài)度的”考拉海購(gòu)，為網(wǎng)易自營(yíng)進(jìn)口商品特賣(mài)網(wǎng)站，主打母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)、家居數(shù)碼等類(lèi)目。考拉海購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，日前網(wǎng)易考拉海購(gòu)高層赴韓，直接與相關(guān)美妝品牌方對(duì)接，目的是為了從源頭直采進(jìn)貨，杜絕任何中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取商品的正品和低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，與京東、天貓等綜合平臺(tái)類(lèi)電商相比，考拉海購(gòu)起步較晚，不具備前者在品類(lèi)規(guī)模和市場(chǎng)占有度等方面的優(yōu)勢(shì);而與聚美優(yōu)品等垂直類(lèi)跨境電商相比，考拉海購(gòu)在美妝方面也沒(méi)有前者成熟的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。在此情況下，尋求信用背書(shū)，找到符合自身平臺(tái)特色的發(fā)展模式，成為考拉海購(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中逐步搶占市場(chǎng)份額的法寶。

參股韓企——另類(lèi)突圍

作為垂直類(lèi)美妝電商平臺(tái)的代表，聚美優(yōu)品于去年9月上線海外購(gòu)，率先發(fā)力韓國(guó)美妝業(yè)務(wù)。此前聚美優(yōu)品曾因“假貨風(fēng)波”而備受消費(fèi)者質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)陳歐也是通過(guò)親自赴韓與品牌方洽談，獲取品牌直接授權(quán)的方式，一再對(duì)商品品質(zhì)做出保證。而在不久前，陳歐在微博中又向公眾展示了一種與韓國(guó)美妝企業(yè)全新的合作模式，即直接入股品牌方。

“本來(lái)找its skin買(mǎi)蝸牛霜，聊得開(kāi)心直接入股了，幾千萬(wàn)美元?jiǎng)倓偦?amp;rdquo;，陳歐在微博中如是寫(xiě)道。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，通過(guò)入股品牌方，聚美優(yōu)品將電商平臺(tái)的信譽(yù)和商品綁定在一起，也是一種為商品品質(zhì)背書(shū)的行為。

來(lái)自北商商業(yè)研究院的觀點(diǎn)認(rèn)為，聚美優(yōu)品作為垂直類(lèi)電商，其在商品品類(lèi)以及平臺(tái)規(guī)模上無(wú)法與天貓、京東等大型B2C平臺(tái)相比，但與之相對(duì)的，聚美優(yōu)品與供應(yīng)商的密切聯(lián)系，讓其在商品供應(yīng)鏈上有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。此外，聚美優(yōu)品日前上線了母嬰特賣(mài)頻道，這也意味著聚美優(yōu)品開(kāi)始向多品類(lèi)電商平臺(tái)擴(kuò)張。

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