走進那些淘寶掌柜們 二

你明天會回來工作嗎？

位于曹楊地區(qū)的一處普通住宅，每天都有送快遞的人來來往往。

仔細(xì)看會發(fā)現(xiàn)，送進來的物品來自世界各地，出去的卻是標(biāo)準(zhǔn)的淘寶“產(chǎn)品”。

同樣是這間簡陋的房子，年營業(yè)額卻達(dá)到了百萬元，凈利潤達(dá)到了30多萬元。

這間房子的承租人是Xi·葉巍，一位全職網(wǎng)店店主，專門經(jīng)營二手相機和鏡頭。

如果你深入了解他，你會發(fā)現(xiàn)他畢業(yè)于上海外國語大學(xué)金融專業(yè)。

所以很多人會問“這么好的學(xué)歷背景，為什么去當(dāng)淘寶店主？

值得嗎？

”信心來自“田忌賽馬”。

像所有雄心勃勃的人一樣，在2007年畢業(yè)的那一年，Xi·葉巍參加了許多求職考試。

憑借過硬的學(xué)歷背景，他輕而易舉地敲開了四大會計師事務(wù)所之一的德勤的大門，成為一名月薪過萬的令人羨慕的“白領(lǐng)”。

如果沿著這條路走下去，經(jīng)過幾年的培養(yǎng)，你會晉升到管理層，或者跳槽到投行，這是一個非常好的前景。

然而，Xi·葉巍的職業(yè)軌跡發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

畢業(yè)那年，他愛好攝影，同時做了一份副業(yè)——在淘寶上開店，專門做二手相機和鏡頭的生意。

到2009年，網(wǎng)絡(luò)兼職的收入已經(jīng)超過了自己的收入。

敏感的他匆匆停下腳步，開始打量眼前的兩條“岔路”:一條是90%的高飛客都會選擇的正規(guī)生意，一條是收益更好、風(fēng)險更大的網(wǎng)店生意。

2009年6月，意志堅定的Xi·葉巍辭職并“全職”加盟網(wǎng)店。

這件事一度讓父母和身邊很多朋友無法理解。

有朋友直言不諱地告訴他，“像你這樣的精英開網(wǎng)店不劃算。

”葉巍其實也想過這個問題，最后說服了自己這個理由:“你聽過《田忌》里賽馬的故事嗎？

如果別人的學(xué)歷沒有我高，那么在電子商務(wù)領(lǐng)域，我肯定不會看得那么遠(yuǎn)，我有信心比他們做得更好。

”優(yōu)勢在于無法“復(fù)制”Xi·葉巍本人成為百萬級賣家。

他也聽過很多“百萬級賣家”的神話，但他并不看好賣衣服珠寶的網(wǎng)店模特。

他認(rèn)為:“賣一件衣服只能賺十幾、幾十塊錢，而且攤子太大，很累。

門檻很低，很容易被抄襲。

如果做得不好，很容易出現(xiàn)低價競爭。

”他經(jīng)營的是相機和鏡頭，而不是蘇寧、JD.COM等經(jīng)營的大宗商品。

，而是二手舊鏡頭、古董相機等稀缺商品，如賓得MZS膠片相機、徠卡M6等。

，主要針對高端用戶，毛利在30%左右。

對于幾千塊錢的相機和鏡頭來說，這意味著每賣出一個就能賺5001000元。

“我的月銷量在150到200臺之間。

扣除人工成本，利潤三四萬沒問題。

”葉巍的貨源來自“全球海淘”，這需要很好的英語水平、海關(guān)知識和海外人際關(guān)系，而這些是大多數(shù)網(wǎng)店賣家所不具備的，但恰恰是他的優(yōu)勢。

“國外很多社區(qū)都有yardsale(庭院甩賣)和garage sale(車庫甩賣)。

賣相機和鏡頭的人往往不知道它們有多珍貴。

我的朋友會以合理的價格收回新的膠片相機和古董鏡頭，供應(yīng)給我，然后以應(yīng)有的價格在網(wǎng)上出售。

”創(chuàng)業(yè)者更懂“創(chuàng)業(yè)”。

很多淘寶賣家抱怨，一年到頭都在忙，每天忙得像瘋了一樣。

這樣的情況在Xi葉巍根本看不到，除了他要為了“全球海淘”沒日沒夜地轉(zhuǎn)。

大多數(shù)時候，他都是悠閑自得，一年消失幾個月，背著包環(huán)游世界，把生意“輸”給客服。

他信任他的客服團隊，這個團隊是由幾個聾人組成的。

2008年開店的時候，他堅持用聾啞人做客服，覺得這是自己應(yīng)有的社會責(zé)任。

為此他給市殘聯(lián)打電話，找了一個和他年齡差不多的小伙子。

另一個人截癱了。

本來他的生活除了康復(fù)就是打游戲。

自從找到這份客服工作后，他不僅收入不錯，還逐漸戒掉了游戲癮。

當(dāng)然，在獨自旅行時，Xi·葉巍反復(fù)思考一個問題:開網(wǎng)店的意義是什么？

為了賺大錢？

這是一個方面，但不是全部。

要不要在這個基礎(chǔ)上做更大的事情？

他沒有充分考慮這件事。

雖然他去年注冊了公司，但他仍然不確定目前的商業(yè)模式是否可以擴大規(guī)模。

“也許未來的某一天，我會全身而退，回到職場，把網(wǎng)店當(dāng)成以前的簡歷。

”“那你覺得這是浪費時間嗎？

”我問。

他想了一會兒，回答說:“我還是學(xué)到了很多。

店鋪每往前走一步，我都會觀察思考很久才開始。

這和創(chuàng)業(yè)是一樣的。

沒有什么是隨隨便便就能成功的。

只有創(chuàng)業(yè)過的人才更了解這種體驗。

”離開:“鉆空子”被無情淘汰。

今年3月，鐘小華(化名)終于決定關(guān)閉Taobao.com，離開這個動蕩的江湖。

如果再堅持6天，這家小店就要過6歲生日了。

然而，面對每月凈收入縮水到1000元以下的現(xiàn)狀，他知道自己再也支撐不下去了。

鐘曉華的店主之旅始于2007年3月。

剛剛從華東理工大學(xué)畢業(yè)的他決定“下?！?，放棄稅后工資2300元的國企崗位，成為大學(xué)生開網(wǎng)店的先鋒。

當(dāng)年進淘寶的賣家，現(xiàn)在很多都是幾冠級別，開了一家公司，年收入幾十萬甚至上百萬元。

顯然，鐘曉華不是那個幸運兒。

其實剛開店的時候，鐘小華生意比別人好。

憑借獨到的眼光和較高的信用度，鐘曉華的網(wǎng)店迅速進入了高速發(fā)展階段。

“生意最輕的時候，凈收入也能達(dá)到2000到3000元。

寒暑假等旺季，每月8000元不在話下。

”2007年和2008年是生意最好的年份。

當(dāng)時他就想，這樣的規(guī)模下去，2009年他的月收入應(yīng)該過萬了。

但他沒有注意到，市場已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。

2009年，以JD.COM、新蛋、易迅為代表的一批B2C網(wǎng)站突然發(fā)力，以迅雷不及掩耳之勢“兜”住了3C數(shù)碼產(chǎn)品的消費者。

鐘小華傻眼了。

在網(wǎng)上銷售數(shù)碼產(chǎn)品的唯一優(yōu)勢是價格。

然而，JD.COM和易迅等網(wǎng)站不僅價格低廉，還提供發(fā)票和強大的售后保障。

和他們競爭就像蜉蝣搖動大樹。

今年，大量銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品的小店倒閉。

下半年，鐘曉華凈收入暴跌60%。

12月，他做了一個重大決定:轉(zhuǎn)型，從賣數(shù)碼產(chǎn)品到賣眼鏡，這也意味著放棄之前積累的所有資源，從零開始。

他還想再做一次。

新的開始還是很順利的。

眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)。

那時候淘寶上賣眼鏡的賣家很少。

鐘曉華找準(zhǔn)了盈利的切入點——隱形眼鏡。

“消費者每次會買四五盒，每盒賺20元左右。

”鐘小華的生意蒸蒸日上，短時間內(nèi)每月凈收入3000多元。

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