淘寶開店怎樣提高銷量?合理贈(zèng)品打開市場(chǎng)!

淘寶開店如何提高銷量？

比如很多賣家擔(dān)心店鋪銷量上不去，就在問淘寶怎么提高銷量。

問題是，如果想提高淘寶店鋪的銷售額，可以通過贈(zèng)品打開市場(chǎng)，所以陶凱邊肖帶來(lái)了這篇文章:如何提高淘寶店鋪的銷售額？

合理的禮物打開市場(chǎng)！干貨篇！今天我們就來(lái)分析一下這個(gè)淘寶店是如何提高銷量的。

合理的禮物打開市場(chǎng)！話題:第一，作為賣家，要不要送禮？

第二，如果是，送什么樣的禮物合適？

淘寶開店如何提高銷量？

圖1(圖片來(lái)自淘寶。

com，僅供參考)以上兩張圖是買家的真實(shí)評(píng)價(jià)，送了禮物，但是收到的反饋完全不一樣。

站在賣家的角度，我會(huì)考慮贈(zèng)品:產(chǎn)品本身價(jià)格不高，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)也是贈(zèng)品。

關(guān)鍵是我也送了你禮物，你不會(huì)給我差評(píng)吧？

(天貓不說(shuō)差評(píng)，只是為了方便，以后有淘寶或者天貓的差評(píng)，我就在這里說(shuō)差評(píng))。

但事實(shí)告訴我們，你想的終究是你想的。

你永遠(yuǎn)不知道買家心里在想什么，所以不要以為給買家送個(gè)小禮物，買家就一定會(huì)給你好評(píng)。

雖然我們都知道:“先要東西，先要給”，但是你要知道你給的東西是不是買家需要的。

是的，也許你會(huì)說(shuō)，這樣的買家畢竟是少數(shù)，而且大部分還是比較好的，為了你送的禮物會(huì)更認(rèn)可你的店。

但是，記住:蝴蝶效應(yīng)很嚇人！很多買家喜歡一個(gè)商品后，點(diǎn)擊后就會(huì)去評(píng)論。

看完評(píng)論內(nèi)容，他們會(huì)聯(lián)系客服，問有沒有禮物。

如果客服要回答沒有，客戶馬上就會(huì)說(shuō):“為什么別人買我就沒有呢？

”客服再次回答:之前的送禮活動(dòng)結(jié)束(或者其他原因回答完)，客戶馬上會(huì)給你一句:隨便你怎么說(shuō)，不買就走吧。

這是影響的一部分，另外一個(gè)是直接評(píng)價(jià)賣家在評(píng)價(jià)中作弊(之前沒有任何咨詢)。

當(dāng)然，一定有一些因?yàn)槎Y物引起的抱怨，這些都是有的。

所以很多時(shí)候，從我個(gè)人的角度或者從店鋪的角度來(lái)講，我一般不建議送禮物(除非是雙十一、雙十二或者618這樣的大型官方促銷，會(huì)設(shè)置一些某某時(shí)間段，送什么禮物最高，或者前100送什么禮物)。

值得一提的是，不管你有沒有贈(zèng)品，或者對(duì)贈(zèng)品設(shè)置了門檻要求，建議一定要寫清楚在頁(yè)面上，避免一些沒看到信息的客戶不咨詢就直接打了個(gè)無(wú)聲的預(yù)防針，導(dǎo)致后續(xù)的一些售后事件。

但這些僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)。

不同的產(chǎn)品有不同的玩法。

如果你覺得有贈(zèng)品會(huì)給你的店鋪帶來(lái)更多的收益，那你就送；如果你覺得有一份禮物給你帶來(lái)了一些壓力或負(fù)面影響，那就不要送人。

完全是基于自己店鋪的實(shí)際利益。

我只是給你簡(jiǎn)單列舉一下送禮會(huì)帶來(lái)的一些影響。

淘寶開店如何提高銷量？

2017淘寶如何提升銷量？

合理的禮物打開市場(chǎng)！第一條內(nèi)容結(jié)束后，今天我們繼續(xù)第二條內(nèi)容:如果你決定給買家送禮物，你會(huì)送什么樣的禮物？

如果在很久以前，也就是禮品剛剛流行的時(shí)候，送一個(gè)小發(fā)卡，一個(gè)紅繩手鏈，很多買家都會(huì)很開心。

現(xiàn)在你正在發(fā)送這些東西，可能會(huì)有一個(gè)像買家的評(píng)價(jià)，如圖1所示。

不送的話，送個(gè)實(shí)用的，質(zhì)量更好的。

反正是要花錢的。

為什么不一次買一個(gè)稍微好一點(diǎn)的，避免以后出現(xiàn)各種問題？

圖4(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)。

如果贈(zèng)送的禮品最終能與店內(nèi)產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，效果會(huì)更好。

如圖4，買牛肉干:牛筋，牛筋，牛奶片。

收到包裹后，買家把禮物吃了。

如果味道是他喜歡的，他會(huì)回來(lái)問客服。

他能買禮物嗎？

其實(shí)商家送的禮物都是待售的。

光是拿出一小袋已售出的商品，就相當(dāng)于讓顧客先試一試。

畢竟世界上吃的人多，第一口永遠(yuǎn)是最好的，就像禮物本身的數(shù)量好一樣。

所以，吃了一口，還記得第二口。

利用饑餓營(yíng)銷法則，那么唯一還想吃的方法就是去商店買足夠的“禮物”。

這時(shí)候店鋪的回購(gòu)率也上去了。

當(dāng)然，每個(gè)品類都不一樣，你選擇送人的東西肯定也不一樣。

以女裝為例。

對(duì)于裙型，可以送蝴蝶結(jié)頭飾(就是那種布的頭帶)。

出門的時(shí)候和女生洗漱的時(shí)候都可以用，單次花費(fèi)也不是很高(花費(fèi)最低的小東西，量特別大的時(shí)候也是一筆不小的開銷)；以母嬰品類為例。

其實(shí)送小襪子真的是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

但也有部分買家比較挑剔，但對(duì)大部分買家來(lái)說(shuō)是可以接受的。

除了小襪子，還可以送一條口水巾。

不管你的禮物是什么，我希望你把它算在費(fèi)用里。

此內(nèi)容由作者投稿，僅供參考。

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你希望如何通過這個(gè)淘寶店鋪來(lái)增加銷量？

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