淘寶網(wǎng)店發(fā)展各階段的側(cè)重點(diǎn) 心得分享
2023-01-17|21:01|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:107
2023-01-17|21:01|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:107
作為新手,作為開(kāi)店較晚的賣家,我們必須更加努力,更加努力的尋找出路。
這里分享一個(gè)淘寶朋友的經(jīng)歷,總結(jié)一下淘寶發(fā)展各個(gè)階段的重點(diǎn),希望對(duì)大家有所幫助。
階段1: 05:萬(wàn)事皆有始,無(wú)論大賣家還是小賣家,我們的出發(fā)點(diǎn)都是一樣的,就是0信譽(yù)。
這是賣家必經(jīng)的階段。
其實(shí)我和很多人一樣,因?yàn)槭切率郑驗(yàn)槿狈尚哦榷ε隆?/p>
其實(shí)現(xiàn)在回頭看也沒(méi)必要。
05心階段,其實(shí)還是會(huì)來(lái)做生意的,雖然少了,慢了。
開(kāi)店的前三個(gè)月,我感覺(jué)最辛苦。
生意時(shí)斷時(shí)續(xù),人流量低,很多關(guān)于裝修描述的東西不知道怎么做最好,很多新品要編輯上架。
似乎一切都沒(méi)有好轉(zhuǎn)。
我難過(guò)得哭了,但還是沒(méi)有放棄。
其實(shí)有很多活動(dòng)限制我們開(kāi)店3個(gè)月6個(gè)月才能參加。
也不是沒(méi)有道理。
仔細(xì)想想,因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)店,一切都是0,任何一個(gè)方面都需要投入精力去研究,所以壓力很大,除非熟悉店面,知道往哪個(gè)方向走。
綜上所述,人的精力是有限的,所以現(xiàn)階段要重點(diǎn)做好:熟悉淘寶的規(guī)則,拍攝產(chǎn)品圖片,編輯上架,優(yōu)化標(biāo)題,了解后期可以參與的各種活動(dòng)規(guī)則。
熟悉規(guī)則:這是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
雖然接觸淘寶5年,但不敢說(shuō)對(duì)淘寶的規(guī)則了如指掌。
但是淘寶一直在根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整規(guī)則,比如搜索的順序,主圖的要求,比如細(xì)節(jié)的實(shí)際拍攝等等。
,這些都是近幾年增加和調(diào)整的。
只有靜下心來(lái),學(xué)會(huì)規(guī)則,才能在淘寶暢游。
了解搜索規(guī)則,幫助我們獲得更多的流量。
學(xué)習(xí)交易的規(guī)則,幫助我們面對(duì)售后時(shí)有信心。
當(dāng)然,欺詐預(yù)防,以及更詳細(xì)的規(guī)則,必須學(xué)會(huì),而不是沒(méi)有準(zhǔn)備。
推薦學(xué)習(xí)地點(diǎn):淘寶大學(xué)。
淘寶服務(wù)。
貨架上的商品:為什么我沒(méi)有提到店鋪裝修而是商品?
因?yàn)閷?duì)于新手來(lái)說(shuō),控制裝修是一件很難的事情。
審美不是個(gè)人審美,而是傾向大眾和市場(chǎng)的審美。
當(dāng)然,很多人覺(jué)得自己的店在自己眼里是最美的。
但是為什么還是覺(jué)得那么缺乏呢?
還是別人不買賬。
那是因?yàn)閭€(gè)人審美不是大眾審美。
新手沒(méi)辦法看透。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作和體驗(yàn),會(huì)逐漸改變的。
當(dāng)然現(xiàn)在有模板市場(chǎng)可以完善。
但是我不建議鉆之前花太多時(shí)間裝修。
因?yàn)楫?dāng)你的聲望很高的時(shí)候——十有八九,你對(duì)自己不滿意,需要重新改變。
那么我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在商品上。
我們先來(lái)看看同行做的比較好的是什么,他們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在圖片要求很高,最好能自己實(shí)際拍攝。
買家買的放心,賣家對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。
所以在攝影方面,大家要多花時(shí)間學(xué)習(xí)。
俗話說(shuō),磨刀不誤砍柴工,圖片會(huì)伴隨我們一生。
以后如果你的店更大,名氣更高,還是需要圖片的。
所以推薦大家在背景道具的選擇、搭配、攝影上下功夫。
然后就是商品的詳細(xì)描述。
每個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)。
不過(guò),有一點(diǎn)肯定有用,那就是——去同行業(yè)做得好的店學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí),而不是抄襲。
描述的話,有圖有字,有真人秀。
最好使用場(chǎng)景賬號(hào)。
當(dāng)然在排版上要多參考別人。
這個(gè)沒(méi)辦法細(xì)說(shuō),畢竟行業(yè)不同。
每個(gè)人都應(yīng)該去逛逛同行業(yè)優(yōu)秀賣家的店鋪,吸取別人的精華,再回頭對(duì)比自己的店鋪,就明白了。
標(biāo)題優(yōu)化:淘寶在標(biāo)題方面的規(guī)則和要求越來(lái)越多,大家要好好學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定。
有些關(guān)鍵詞被濫用,會(huì)扣分。
當(dāng)然,我們優(yōu)化的最終目的是為了獲得淘寶最自然的免費(fèi)流量。
起名要有目的,解釋清楚是什么+引流詞,會(huì)很成功。
這可以借助第三方軟件來(lái)完成。
你可以在賣家中心找到很多軟件訂單。
這也是一門學(xué)問(wèn),很多大賣家在一段時(shí)間后仍然堅(jiān)持更新關(guān)鍵詞。
這也是鉆展和直通車的基礎(chǔ)。
好好學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),以后你會(huì)學(xué)到很多開(kāi)車的知識(shí)。
活動(dòng)規(guī)則:雖然剛開(kāi)店可以參加的活動(dòng)有很多限制,但不代表以后不能參加。
有目的地搜索和篩選我們將參加的活動(dòng)。
前期做好準(zhǔn)備,等到條件足夠再速戰(zhàn)速?zèng)Q。
不要打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
我的最愛(ài)包括很多有趣的活動(dòng),網(wǎng)站推廣等。
這些都是我業(yè)余時(shí)間做的,我們可以花時(shí)間研究一下。
淘寶有很多活動(dòng),但是真正適合我們的需要仔細(xì)篩選。
比如對(duì)銷售有要求的,我們要衡量自己能不能實(shí)現(xiàn)這些銷售。
對(duì)于需要庫(kù)存的,我們先看看活動(dòng)頁(yè)面,走訪活動(dòng)上的商家,看看這個(gè)活動(dòng)是否真的能賣出這么多庫(kù)存,避免壓貨。
考慮活動(dòng)要求和自己的承受能力。
篩選出來(lái)后,開(kāi)始活動(dòng)。
例如,許多活動(dòng)需要懸掛橫幅、注冊(cè)圖片的所需格式等。
這些都要提前了解,做好準(zhǔn)備。
階段2: 13鉆石當(dāng)你店鋪的第一顆藍(lán)鉆閃現(xiàn)時(shí),恭喜你,你已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段。
這個(gè)階段的重點(diǎn)是發(fā)展!我推薦的重點(diǎn)項(xiàng)目是:店鋪裝修和參加活動(dòng)。
店鋪裝修:我上面說(shuō)了,不建議早起,花太多精力在店鋪裝修上。
那么從第一次演練開(kāi)始,我想我已經(jīng)可以思考自己店鋪的發(fā)展方向了。
不同行業(yè)有不同行業(yè)的視覺(jué)推薦。
比如3C數(shù)碼,一般的藍(lán)色調(diào),簡(jiǎn)單的模塊就很不錯(cuò),大部分圖片都是白底。
女裝,會(huì)用現(xiàn)在流行的撞色,圖片平鋪或者模特實(shí)拍都是首選。
我所在的珠寶行業(yè),一般都是實(shí)拍。
當(dāng)然,根據(jù)每個(gè)店的店鋪不同,風(fēng)格也不一樣。
比如小清新系多為白色或簡(jiǎn)單光,店鋪也是簡(jiǎn)單光。
如果你是文藝作家,你會(huì)花很多時(shí)間在后臺(tái),水墨畫水彩畫的文藝感。
還有復(fù)古情懷,這些就不一一列舉了。
每個(gè)人都要根據(jù)自己的定位來(lái)選擇自己的風(fēng)格和畫面拍攝。
不是,你可以去淘寶模板市場(chǎng)買,學(xué)習(xí)裝修基礎(chǔ)知識(shí),就可以擁有一個(gè)漂亮的店鋪。
當(dāng)然,你為什么需要一個(gè)好商店...我想我不用多說(shuō)了。
哈哈。
每個(gè)人都知道。
參與:經(jīng)過(guò)上一輪的準(zhǔn)備,我覺(jué)得現(xiàn)階段可以參加哪些活動(dòng),大家心里都有底了。
所以讓我們開(kāi)始吧。
提高聲譽(yù)和增加銷售額是我們的首要任務(wù)。
忙完報(bào)道活動(dòng),備貨,銷售,發(fā)貨。
也要根據(jù)它的情況來(lái)衡量這個(gè)活動(dòng)的價(jià)值,是否值得長(zhǎng)期做下去。
如果做久了,應(yīng)該怎么搭配,怎么關(guān)聯(lián),或者售后會(huì)更有利于我們店的發(fā)展。
當(dāng)然,我們也需要探索更多我們可以參與的活動(dòng)。
不僅是淘寶官方,站外也有,比如蘑菇街團(tuán)購(gòu),試用聯(lián)盟試用等。
,都值得我們推敲,看看是否適合我們參與。
第三階段:4鉆及以上。
我為自己設(shè)定的目標(biāo)是在年底進(jìn)行4次訓(xùn)練。
雖然還在路上,但還沒(méi)到。
但我還是給你一些建議,這也是我的家人在努力做的。
經(jīng)過(guò)鉆石3的洗禮,我們已經(jīng)有了穩(wěn)定目標(biāo)群體和推廣活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。
然后要總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)。
什么顧客來(lái)我們店,他們的性別,年齡,職業(yè),收入。
他們的偏好和共同點(diǎn)是什么。
他們都是怎么來(lái)我們店的?
然后,在對(duì)我們的門店做好總結(jié)之后,再參考優(yōu)秀的同行門店做相應(yīng)的細(xì)化和優(yōu)化。
以我的店為例。
我家以女性為主,以學(xué)生和白領(lǐng)為主,或者有穩(wěn)定工作的公務(wù)員。
他們喜歡討價(jià)還價(jià)和小便宜。
所以我針對(duì)這種情況做了全折扣調(diào)整,還挑選了發(fā)繩、可愛(ài)的小毛絨掛件等小禮物。
,對(duì)女性很實(shí)用,受很多人歡迎。
此外,這些客戶大多是被我家在云南的神秘感和藝術(shù)感所吸引。
所以我會(huì)給自己2個(gè)月的時(shí)間好好調(diào)整。
店鋪裝修、選圖、整體風(fēng)格都需要更優(yōu)化的改革。
關(guān)于商品細(xì)節(jié)的描述,我覺(jué)得現(xiàn)在的描述有很多地方比較繁瑣,不能讓買家感到舒服,所以要細(xì)化調(diào)整。
當(dāng)然,在店鋪的品牌感方面,還需要更多的努力。
本店LOGO設(shè)計(jì),吉祥物,商標(biāo),包裝等。
都需要慢慢開(kāi)始。
到了皇冠,這是必須的,這是名副其實(shí)的大店。
總的來(lái)說(shuō),我覺(jué)得在成為皇冠之前,還是要看看自己的門店,小方面的優(yōu)化。
在此之前,我們花了很多精力在活動(dòng)和熟悉規(guī)則上。
那么現(xiàn)在就是優(yōu)化我們品牌的時(shí)候了。
讓來(lái)店的顧客享受到精致的服務(wù)和周到的售后,感受到獨(dú)特的品牌文化。
這才是重點(diǎn)。
說(shuō)了這么多,希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒偷侥恪?/p>
當(dāng)然,我自己也在努力。
希望大家一起進(jìn)步,當(dāng)然也希望以后能有機(jī)會(huì)分享更多的經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)給大家。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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