淘寶二樓《一千零一夜》 如何玩出高逼格內(nèi)容營(yíng)銷!

淘寶二樓于8月10日上線，可以說(shuō)是淘寶市場(chǎng)部最具顛覆性的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)由來(lái)已久，醞釀了一年多的想法達(dá)成了。

隨著一千零一夜項(xiàng)目的啟動(dòng)，在巴渝餃子第一期節(jié)目中，將會(huì)有驚人的實(shí)力，店鋪銷量暴漲。

這種改變發(fā)生在幾乎完全改變的手淘首頁(yè)，發(fā)生在小二與商家的溝通中，也滲透到了商家的供應(yīng)鏈中。

即使這些人在不同的地方，他們?cè)凇兑磺Я阋灰埂返墓适轮幸灿薪患?/p>

建一個(gè)淘寶二樓。

在今年年初的商業(yè)策劃會(huì)上，陳文新在阿里巴巴集團(tuán)首席營(yíng)銷官董本洪和一眾高管面前提出了一個(gè)項(xiàng)目設(shè)想:在淘寶首頁(yè)打造一個(gè)下拉頁(yè)面，作為視頻營(yíng)銷內(nèi)容的載體渠道，淘寶不僅要能賣商品，還要能給消費(fèi)者講故事。

她回憶起當(dāng)時(shí)的情況，用了“勇氣”這個(gè)詞。

陳文新說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)22點(diǎn)到24點(diǎn)是用戶升級(jí)淘寶的一個(gè)小高峰。

大家都習(xí)慣在這個(gè)時(shí)候買些好看的東西來(lái)療傷，激勵(lì)自己。

“所以我們?cè)谒伎既绾巫屔钜沟奶詫氉兊酶?，更愉快?/p>

”同時(shí)，在過(guò)去的一年里，淘寶市場(chǎng)部一直致力于淘寶的品牌升級(jí)。

“我們認(rèn)為淘寶本身就是一個(gè)非常有趣的IP，每天都有溫暖或有趣的故事圍繞著各種商品發(fā)生。

為什么不把這些故事講給用戶聽(tīng)？

”于是，《一千零一夜》誕生了。

每天晚上睡覺(jué)前，它都會(huì)給用戶講一個(gè)好東西被治愈的故事。

同時(shí)通過(guò)更豐富的形式展示淘寶上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品、產(chǎn)品體驗(yàn)表達(dá)淘寶品牌的品質(zhì)感和年輕化。

《一千零一夜》的正確打開(kāi)方式是什么？

《一千零一夜》在哪里上演？

大家對(duì)淘寶的認(rèn)知，大多就像打開(kāi)App看到的淘寶首頁(yè)。

我們想到在淘寶上開(kāi)辟一個(gè)神秘的空間，提供新的內(nèi)容和體驗(yàn)。

兩者融合，首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)“淘寶二樓”——一個(gè)全新的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)和入口。

這個(gè)想法最早開(kāi)始于2015年初，當(dāng)時(shí)他們想出了《一千零一夜》的創(chuàng)意。

當(dāng)時(shí)的想法是每天晚上通過(guò)圖片和文字給消費(fèi)者講一個(gè)故事，在淘里發(fā)現(xiàn)好的商品。

為消費(fèi)者創(chuàng)造驚喜是1001夜項(xiàng)目的初衷。

第一季《半夜中毒》的原因是在二樓講故事。

《一千零一夜》第一季主打美食。

陳文新說(shuō)這是一個(gè)非常自然的選擇:“我們都覺(jué)得半夜最大的誘惑和最大的治愈就是‘半夜中毒’。

所以毫無(wú)疑問(wèn)，第一季就是這樣開(kāi)始的。

”接下來(lái)的問(wèn)題是，《天方夜譚》會(huì)向用戶講述怎樣的故事？

在創(chuàng)作之初，董本洪就為故事定下了基調(diào)。

《一千零一夜》每一集都圍繞三點(diǎn)展開(kāi):一是食物本身，能否有發(fā)現(xiàn)的驚喜；二是奇幻，能否體現(xiàn)一千零一夜的魔幻感，給你展現(xiàn)一個(gè)無(wú)限可能的空間；第三，希望消費(fèi)者看完之后有治愈或者感動(dòng)的感覺(jué)。

這種基調(diào)也給內(nèi)容創(chuàng)作本身造成了困難，與之前視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的出發(fā)點(diǎn)不同。

我們不能只關(guān)注內(nèi)容。

在講故事的同時(shí)，也要考慮到淘寶平臺(tái)的購(gòu)物屬性。

體現(xiàn)在劇本內(nèi)容創(chuàng)作上。

很難平衡內(nèi)容本身，幾分鐘推動(dòng)劇情，扣產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。

于是后來(lái)就有了這樣奇幻又溫暖的故事——我們看到青島姑娘在生日之夜，在家鄉(xiāng)遇到了一個(gè)陌生的男人，吃到了鲅魚餃子；我們聽(tīng)說(shuō)，為了做一道菜，有一個(gè)巨人在遙遠(yuǎn)的山里和豬一起生活了五年。

我們知道，在孤獨(dú)的火星上，一位父親收到了他兒子的零食包裹...在后期的節(jié)目中，我們不難發(fā)現(xiàn)，《一千零一夜》是一系列深夜療愈，但療愈不是情緒安撫，而是與用戶的溝通和共鳴。

“治愈的不是悲傷，而是讓你更快樂(lè)的快樂(lè)。

可能是為了解決一些疑惑，也可能是為了看到和你有同樣想法的人，他們有各種各樣的情緒。

”《鲅魚餃子》和《巨人的賭約》兩集在一千零一夜播出。

這兩期的主打產(chǎn)品上線不久就“售罄”了。

我們可以看到一千零一夜驚人的銷售能力。

只能說(shuō)深夜吃貨們?cè)谔詫?！既然銷售力量驚人，那就一定受到商家的喜愛(ài)。

所以，這個(gè)時(shí)候，你肯定會(huì)好奇。

欄目組如何選擇商家？

戳閱讀> >《淘寶二層商家需入駐淘寶二層商品選擇標(biāo)準(zhǔn)》

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