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如何做淘寶搜索標(biāo)題優(yōu)化?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：51

很多人朋友問，在哪里可以看到交易的關(guān)鍵詞？

在數(shù)據(jù)立方體里找到的，在自己店鋪的分析里的熱銷寶貝排名里可以看到(如下圖)。

當(dāng)然也可以通過第三方數(shù)據(jù)分析軟件獲得，邊肖在此不做推薦。

談?wù)剺?biāo)題優(yōu)化的一些方法。

1.關(guān)鍵詞舉重標(biāo)題優(yōu)化有點(diǎn)像舉重。

舉重的主要策略是根據(jù)運(yùn)動員的情況，迫使他舉起最適合自己能力的杠鈴。

而標(biāo)題優(yōu)化就是根據(jù)當(dāng)前寶貝的體重選擇最合適的關(guān)鍵詞，以獲得最大的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

反而是爆款產(chǎn)品的標(biāo)題好設(shè)定。

盡可能根據(jù)閱讀習(xí)慣在標(biāo)題中加入客戶搜索量大的語素。

但是，絕大多數(shù)普通的銷售寶貝，在設(shè)置標(biāo)題的時候是比較復(fù)雜的。

你要思考一個問題:用戶會在哪里看到你的寶貝？

a .當(dāng)客戶搜索到的熱詞按照下架時間輪播時，顯示你是因?yàn)槟憬咏录堋?/p>

b .客戶搜索長尾關(guān)鍵詞，結(jié)果數(shù)量比較少，你在這個結(jié)果上有優(yōu)勢。

以結(jié)果A為例，即使在綜合排名的結(jié)果中，也有很多同樣上架時間的寶貝，人氣評分在綜合排名中也占有一定的比重，所以你幾乎沒有時間展示。

雖然現(xiàn)在搜索人氣排名的人不多，但是可以作為賣家查看商品人氣評分的參考。

結(jié)果是保證你能長久展示的主要途徑。

有意思的是，爆款幾乎不競爭長尾詞(原因你自己想想)，所以找到最適合你產(chǎn)品的長尾詞就是給寶寶找到一片藍(lán)海。

2.再談長尾關(guān)鍵詞。

有人看了標(biāo)題優(yōu)化的文字后產(chǎn)生了疑問:長尾關(guān)鍵詞一般都包含熱搜關(guān)鍵詞。

你說的長尾和熱搜關(guān)鍵詞的區(qū)別毫無意義。

搜索引擎在閱讀標(biāo)題時有一個最大匹配掃描，如果客戶搜索的關(guān)鍵詞很短，這是常見的。

你不能優(yōu)化這個關(guān)鍵字。

如果是長尾關(guān)鍵詞，此時，如果你標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與客戶的搜索一致，那么搜索會默認(rèn)這是最大匹配的結(jié)果，你的產(chǎn)品會先顯示出來。

從技術(shù)角度來說，我們能優(yōu)化的只是長尾關(guān)鍵詞。

所以，優(yōu)化標(biāo)題前的思考是非常重要的。

普通銷量的寶貝標(biāo)題設(shè)置應(yīng)該是:在保證長尾關(guān)鍵詞最大匹配的前提下，覆蓋熱搜關(guān)鍵詞。

還有的同學(xué)，深知長尾關(guān)鍵詞的重要性，在標(biāo)題中組合了很多長尾詞，“根據(jù)自己對產(chǎn)品的體驗(yàn)”。

最后，雖然你對這個詞進(jìn)行了大量的搜索，但你是唯一一個搜索它的人。

所以你在選擇長尾關(guān)鍵詞的時候一定要注意兩點(diǎn):有效性:你設(shè)置的長尾關(guān)鍵詞必須有一定數(shù)量的買家搜索。

建議從數(shù)據(jù)立方體的熱詞列表中選擇。

雞頭詞:選擇和你的交易關(guān)鍵詞的交易指數(shù)相近的關(guān)鍵詞，這樣才能保證你在這個詞里有最大的點(diǎn)擊率。

這句話比較別扭。

請慢慢理解。

如果你一直寫標(biāo)題優(yōu)化的日志，過一段時間，你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事情:隨著產(chǎn)品知名度的上升，熱搜關(guān)鍵詞和關(guān)閉詞會越來越短。

這個時候我就警告你，又到了一輪標(biāo)題優(yōu)化的時候了。

(不同的產(chǎn)品權(quán)重標(biāo)題有不同的優(yōu)化策略，你現(xiàn)在應(yīng)該能理解這句話了。

) 3.除此之外，上一篇文章還有一句不顯眼的話:搜索的產(chǎn)品價值≠產(chǎn)品本身的屬性值。

不知道有多少人注意到了，思考過。

比如我們賣一臺豆?jié){機(jī)，在性價比和搜索方面的價值點(diǎn)就很不一樣。

可能這兩個地方的客戶都是淘寶的，但是他們的購買心理是很不一樣的。

性價比客戶心理就是知道這里有便宜的東西，但是不知道對自己有用嗎？

所以這個時候提煉出豆?jié){機(jī)關(guān)于健康生活的價值是非常重要的。

淘寶的客戶大多搜索一個關(guān)鍵詞，比如豆?jié){機(jī)。

這時候他們對綠色健康生活的訴求基本是正面的，要鑒別買九陽豆?jié){機(jī)還是其他品牌，是不是正品，質(zhì)量如何保證，有什么售后服務(wù)等等。

綜上所述，如果你的店鋪寶貝流量主要來自淘寶搜索，你必須模擬顧客的行為，體驗(yàn)顧客的購物心理。

而不是一味的把你的產(chǎn)品價值直接推給客戶。

當(dāng)然，以上方法只是提煉價值關(guān)鍵詞的最基本方式。

走別人走過的路，站在別人站過的地方思考。

我們常說要站在對方的角度考慮問題，但真正站在用戶的角度往往很難。

一般有三個層次:最基本的一個就是把自己當(dāng)成客戶。

第二個層次是選擇一個客戶進(jìn)行調(diào)查。

第三個層次是選取一定量的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

淘寶搜索沒有給出搜索點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，但是給出了。

你可以嘗試相同的圖片，但不同的副本。

或者圖片不一樣，文案一樣。

測試搜索點(diǎn)擊率，體驗(yàn)真實(shí)的客戶價值需求。

四。

先說標(biāo)題優(yōu)化的一般步驟。

在搜索優(yōu)化的過程中我說過標(biāo)題優(yōu)化有七個步驟:舊數(shù)據(jù)診斷(防止關(guān)閉關(guān)鍵詞的錯殺)新數(shù)據(jù)選詞(行業(yè)熱詞榜關(guān)閉指數(shù)排名)定位主要關(guān)鍵詞(選擇與產(chǎn)品權(quán)重一致的長尾關(guān)鍵詞)模仿行業(yè)內(nèi)成功的標(biāo)題寫法(行業(yè)閱讀習(xí)慣和淘寶分詞)、當(dāng)天排名查詢(標(biāo)題優(yōu)化幾分鐘后就有效)、第二天數(shù)據(jù)對比(經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和一鍵還原)、關(guān)閉關(guān)鍵詞。

原來設(shè)置一個標(biāo)題有這么多的細(xì)節(jié)，那么如果我完全按照你說的去做，大部分時間不都是這樣嗎？

以店鋪為例，花精力完整處理5個左右商品的標(biāo)題，定期監(jiān)控關(guān)閉關(guān)鍵詞的調(diào)整，其余寶貝標(biāo)題一般選擇12個長尾關(guān)鍵詞，然后根據(jù)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)設(shè)置一次。

打開搜索，仿佛可以看到整個世界。

然而，搜索并不是全部。

5.搜索并不是很多人“渴望學(xué)習(xí)”的全部。

只要是淘寶知識，我都會學(xué)。

搜索、促銷活動、付費(fèi)推廣、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、倉儲管理、發(fā)貨流程、轉(zhuǎn)化率、客服管理、客戶體驗(yàn)、售后、CRM、財(cái)務(wù)、人力資源、店鋪產(chǎn)品定位，甚至市場策略等。

但是淘寶的運(yùn)營知識是無限的，只有自己的精力和時間。

在你開始學(xué)習(xí)之前，你必須知道在你自己的品類和產(chǎn)品中，什么對你最重要，你應(yīng)該如何分配你的精力。

知道學(xué)什么比學(xué)了什么更重要。

可以說，靠爆款的店鋪往往是不健康的，因?yàn)轭櫩褪侵矣谀愕囊豢町a(chǎn)品的性價比。

而復(fù)購率高的店鋪往往會全面開花，因?yàn)轭櫩蛯δ愕牡赇伝蛘咂放剖侵艺\的。

在3C數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)類別中，搜索流量可能非常重要，但它可能在服裝類別中。

你應(yīng)該從老客戶那里獲取更多的流量入口，在搜索上打7080分，更專注于定位、產(chǎn)品和CRM。

搜索是不斷更新的，有些提示和技巧今天有用，明天可能就沒用了。

告訴一個不愿意思考的人是沒有用的。

對于愿意思考的人，你給他們規(guī)章制度，卻限制他們的思考。

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