女裝馬甲如何做直通車推廣?

如今，淘寶直通車的推廣已經(jīng)成為賣家最常用的推廣方式。

有了正確的駕駛技術(shù)，店鋪的推廣是非常可觀的。

那么我們就來說說在淘寶上推廣女式馬甲來訓(xùn)練吧。

1.馬甲子類分析:馬甲女裝夏。

這個品類行業(yè)4月份會有一個上升期，8月份會有一個下降期。

這個品類只有在夏季才有市場，可以迎合行業(yè)趨勢，挑選有潛力的寶貝進行培養(yǎng)、推廣、測試。

女裝夏，該品類的搜索區(qū)域多集中在中部地區(qū)，天津、北京、河北、山東、吉林等地。

你可以設(shè)置單獨的計劃來檢查這些區(qū)域，以測試我們的馬甲寶貝。

在將軍令中，我們看到女性比例較大，1824年齡段人數(shù)偏高。

那么我們的寶貝應(yīng)該選擇更年輕化的風格，定位應(yīng)該更符合行業(yè)。

2.性價比:整個淘寶行業(yè)女裝價格在41154范圍內(nèi)占比最大，而小類馬甲女夏價格定位范圍相對較低。

在2660這個區(qū)間，也符合我們?nèi)巳旱奶攸c。

1824這個年齡段的人大部分還是學(xué)生，消費能力比較低，所以買的客單價會低一些。

實際案例:備注:本賬號主要以女性馬甲為主。

幾個計劃推廣不同的背心。

推廣3主馬甲。

數(shù)據(jù)指4.1~5.31的15天累計期。

一、無線數(shù)據(jù)的特點:無線ppc和pc ppc的點擊轉(zhuǎn)化率和roi差不多，都低于pc。

總結(jié):無線流量占比較大，適合需要大流量，高成本的店鋪提升流量充二，數(shù)據(jù)直達。

特點:雖然點擊率低，但流量占比也很大。

ppc不高，和關(guān)鍵詞ppc差不多。

點擊轉(zhuǎn)化率和roi幾乎是關(guān)鍵詞roi的1~2倍。

總結(jié):可以重點介紹針對潛在車型的定向流量。

三。

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的特點:1。

整體點擊率比較高，基本精準詞點擊率在2以上，大詞點擊率也有1。

2.點擊率帶動質(zhì)量評分提升，寶貝質(zhì)量評分8分以上的比例高達90%。

3.整體平均PPC不到5毛。

4.轉(zhuǎn)換后的詞以精準詞為主，以馬甲為中心，屬性詞、套裝、中長款、大碼的精準詞轉(zhuǎn)化率較高。

交易數(shù)量很高，平均投資回報率在5以上。

總結(jié):關(guān)鍵詞依然是帶來寶貝精準流量轉(zhuǎn)化的主力。

可以結(jié)合寶貝本身的熱銷屬性進行精準的長尾詞引流。

四。

人群搜索數(shù)據(jù)的反饋1。

投放的主要方向是優(yōu)質(zhì)訪客和定制人群。

這個數(shù)據(jù)比較好，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，PPC低。

2.交割溢價在20%到30%之間 優(yōu)質(zhì)訪客擅長瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客和收藏了店內(nèi)商品的訪客。

30%的溢價有更高的交易數(shù)量和更高的投資回報率。

3.定制人群 對不同年齡組的2529名女性、1824名女性和30-34名女性進行了效果測試。

其中2534人的數(shù)據(jù)反饋要好于1824人。

總結(jié):不同的店鋪，不同的寶貝會有不同的投放側(cè)重點，所以細節(jié)投放要根據(jù)寶貝本身和行業(yè)消費者的實際情況。

以上是邊肖帶來的淘寶直通車女裝背心推廣分析，希望對大家有所啟發(fā)。

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