天貓運(yùn)營如何搶占先機(jī)?

在新的一年里，一定會(huì)有很多新的店鋪或新的鏈接產(chǎn)品，因?yàn)?月是春季款，是做新鏈接的最佳時(shí)機(jī)。

提前低價(jià)搶流量，旺季的時(shí)候會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化效果。

現(xiàn)在淘寶盈利的店鋪基本都有自己的產(chǎn)品特色，或者是實(shí)力很強(qiáng)的大店鋪。

對(duì)于剛剛起步的中小店鋪，尤其是新品，剩下的流星已經(jīng)不多了。

沒有流星，基本沒有增加。

第一，新鏈接定位是否與店鋪整體風(fēng)格一致。

很多人可能會(huì)想著在新的一年里換一個(gè)新的風(fēng)格，舊風(fēng)格的改造并不是很好。

所以在換產(chǎn)品的同時(shí)，我們也需要重新調(diào)整原來店里的人群。

否則，即使新款式與舊款式產(chǎn)品差別很大，平臺(tái)還是會(huì)根據(jù)店前人群進(jìn)行引流。

所以在換產(chǎn)品的同時(shí)，要重新考驗(yàn)人，改變推廣方式。

要根據(jù)新產(chǎn)品的產(chǎn)品特點(diǎn)，制定新的推廣計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品的突發(fā)情況，及時(shí)制定整改方案。

另外，除了產(chǎn)品風(fēng)格和店鋪人群的調(diào)整，如果價(jià)格也有較大變化，就要根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格、需要轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行重新渠道，盡快將之前店鋪的訪客數(shù)據(jù)調(diào)整到新鏈接的受眾。

第二，新環(huán)節(jié)的規(guī)劃和要取得的效果。

既然是新的環(huán)節(jié)，就要和整個(gè)店鋪布局相銜接。

所以，不管新鏈接是用來引流、爆款，還是盈利，這些都要提前做好定位。

因?yàn)殒溄佣ㄎ徊煌覀兊耐茝V方式也需要改變。

前期需要衡量圖和錢，保證產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，中期控制轉(zhuǎn)型，優(yōu)化推廣目的。

所以有效規(guī)劃新的環(huán)節(jié)，有利于店鋪的整體走向。

對(duì)于推廣費(fèi)用有限的店鋪來說，不可能一次推完所有產(chǎn)品。

最好能集中精力做幾個(gè)測(cè)試過的好產(chǎn)品，看看產(chǎn)品適合哪個(gè)定位，這樣才能真正做實(shí)事。

1.單純以引流為目的，不能亂推廣，一定要和其他產(chǎn)品的定位一致。

一般我們會(huì)用低成本引流來快速做銷售。

但是，銷量上去了之后，帶來的流量，你能轉(zhuǎn)化店里的其他產(chǎn)品嗎？

2.如果要推廣高利潤的產(chǎn)品，前期有多少老客戶，還需要考慮新客戶是否喜歡產(chǎn)品，高利潤的產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)。

否則即使買家轉(zhuǎn)化，退貨幾率也很大，尤其是客單價(jià)高的女裝。

買家不怕產(chǎn)品價(jià)格高，關(guān)鍵是能不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

因?yàn)槔麧櫡浅８叩漠a(chǎn)品受眾少，很難做出爆款，所以只能做。

3.想要打造一個(gè)爆款產(chǎn)品，需要考慮這個(gè)產(chǎn)品的推廣期有多長，爆款產(chǎn)品是否可以拿來銷售，是否可以關(guān)聯(lián)營銷提高客單價(jià)，產(chǎn)品爆款的概率有多大？

你必須提前衡量產(chǎn)品，像季節(jié)性明顯的產(chǎn)品。

你沒有那么多時(shí)間一直推廣。

一般一個(gè)月左右基本能爆。

如果連續(xù)三個(gè)月不爆，只能推廣下一季度的產(chǎn)品..第三，為新車型引入精準(zhǔn)流量，可以幫助產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在流量多元化，可選的流量渠道很多，比如站外推廣、短視頻推廣、直播推廣，很多推廣方式都能給門店帶來轉(zhuǎn)型，尤其是一些門店。

相反，異地流量可以帶來很好的轉(zhuǎn)化。

每個(gè)人都想成為站內(nèi)流星，因?yàn)檎緝?nèi)流星的改造一旦升級(jí)，據(jù)說可以帶來的免費(fèi)精準(zhǔn)流量沒有上限，而且不需要付費(fèi)，可以源源不斷的給店鋪帶來流量。

1.直通車搜索流星:通過分析關(guān)鍵詞、標(biāo)題、后臺(tái)人群數(shù)據(jù)，制定優(yōu)化方案，提高轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，增加搜索排名權(quán)重，從而實(shí)現(xiàn)搜索流量獲取的機(jī)會(huì)。

但是很多人都知道搜索流量的原理，卻還是操作不了直通車，這也導(dǎo)致店鋪的付費(fèi)流量太多，很少有搜索流星通過推廣關(guān)鍵詞來控制進(jìn)店人群的準(zhǔn)確率。

在保證關(guān)鍵詞引流效果的同時(shí)，也需要注意轉(zhuǎn)化效果。

同時(shí)，根據(jù)鏈接的不同時(shí)期優(yōu)化標(biāo)題，有助于搜索流量保持上升。

搜索流星本身主要是依靠關(guān)鍵詞和標(biāo)題來獲得搜索詞的權(quán)重，提高搜索排名。

最終搜索排名必須高于直通車排名。

不是所有關(guān)鍵詞，整個(gè)標(biāo)題都能帶來搜索權(quán)重。

每天的關(guān)閉詞和權(quán)重的積累都是積累在這些詞上的，所以產(chǎn)量越高，你能得到的PPC越低，流量越高。

2.超推薦手淘推薦流量:手淘推薦流量由超推薦流量操作。

這個(gè)基本知道了，主要是原理和玩法上的。

很多人不太了解。

除了低成本引流，超推還可以幫助產(chǎn)品快速入池，做手淘推薦流量。

但是操作過的朋友應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)手淘推薦流量極不穩(wěn)定，很難保持這部分流星上升，往往不到一周就掉了。

推廣流量很小，沒有推廣根本沒有流量，導(dǎo)致了這些情況的發(fā)生。

主要原因是推廣人群不準(zhǔn)確。

手淘推薦的流星本身就是一種為商品找人的模式，產(chǎn)品找不到正確的精準(zhǔn)人群，所以當(dāng)然不會(huì)有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

低成本引流也是需要點(diǎn)擊率的支撐。

主要原因是快速測(cè)量出精準(zhǔn)的人群來推廣產(chǎn)品。

在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，推廣潛力通常是熱點(diǎn)或者爆款，避免產(chǎn)品標(biāo)簽太少，系統(tǒng)推薦的人群不準(zhǔn)確。

當(dāng)然，也要多考人，才能找到更多高素質(zhì)的人來推廣。

3.超級(jí)鉆秀收割:如果是為了收割，新老客戶都可以放進(jìn)去。

一定要選擇適合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群和之前與店鋪有過互動(dòng)的人群，包括但不限于瀏覽、點(diǎn)擊、收藏購買、轉(zhuǎn)化買家、多次重復(fù)購買，或者人群標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽一致。

因?yàn)榻衲赉@秀更新了，很多品類都可以嘗試，尤其是轉(zhuǎn)化周期長或者品牌知名度高的。

如果推廣成本低，鉆展預(yù)算也不多。

其實(shí)和過推是一樣的。

如果捕捉不到多少數(shù)據(jù)，極限就燒光了，對(duì)優(yōu)化調(diào)整，或者推廣引流都沒有太大幫助。

做付費(fèi)推廣的時(shí)候，要專心做單一的推廣工具，資金少。

當(dāng)單個(gè)推廣工具投產(chǎn)，能夠帶來免費(fèi)流量和轉(zhuǎn)化的時(shí)候，開發(fā)下一個(gè)付費(fèi)推廣是一個(gè)基本思路。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)處于復(fù)蘇狀態(tài)。

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