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直通車轉(zhuǎn)化率低怎辦?這一步你一定沒(méi)做!

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：71

直通車轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

很多賣家在新開直通車的時(shí)候會(huì)盲目推錢。

他們會(huì)推哪家的庫(kù)存多，看到同行哪家賣的好就推，或者選擇沒(méi)人賣的錢。

他們已經(jīng)虧了，產(chǎn)比差，還繼續(xù)硬推。

直通車轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

你一定沒(méi)有做到這一步！店名:萍萍高端精品女裝賣家自查:直通車廣告費(fèi)花費(fèi)大，轉(zhuǎn)化差，投入產(chǎn)出比虧本。

診斷醫(yī)生診斷出問(wèn)題:1 .質(zhì)量分長(zhǎng)期不增長(zhǎng)，部分詞的質(zhì)量分甚至下降；2.2號(hào)。

ROI太低，導(dǎo)致直通車損失很大。

以下是詳細(xì)的診斷過(guò)程和建議。

目前直通車情況分析:賣家2023年2月28日才開始直通車促銷。

目前兩個(gè)寶寶在開車，每天推廣費(fèi)500左右。

通過(guò)以上后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出，這家店的直通車整體處于較低水平，投入產(chǎn)出比為0.26，處于大幅虧損狀態(tài)。

所以轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)高，2.37%的點(diǎn)擊率處于行業(yè)中下水平。

如果不優(yōu)化直通車，后期質(zhì)量得分不但不會(huì)提高，還會(huì)降低。

一、直通車診斷結(jié)果分析:1。

如上圖，賣家在推廣無(wú)線端，所以現(xiàn)在我們只看移動(dòng)端的平均數(shù)據(jù)。

幾大引流關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率相比行業(yè)還是偏低的。

前期推廣，在只注重點(diǎn)擊率的系統(tǒng)考核過(guò)程中，質(zhì)量分是不可能上升的。

2.一開始關(guān)鍵詞太多，沒(méi)有一個(gè)質(zhì)量分10分的關(guān)鍵詞，很難帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞得分更高。

3.基本上賣家開的長(zhǎng)尾詞都比較精準(zhǔn)，出價(jià)也不高，不需要開精準(zhǔn)匹配。

4.賣家主推無(wú)線直通車，移動(dòng)優(yōu)惠沒(méi)有溢價(jià)，明顯不合邏輯。

二、后續(xù)直通車推廣優(yōu)化建議1。

開通直通車前沒(méi)有衡量過(guò)買家，轉(zhuǎn)化率太低，導(dǎo)致即使優(yōu)化后運(yùn)營(yíng)受限。

推薦用寶貝詳情頁(yè)的第一張圖來(lái)衡量付款后再推新品，在點(diǎn)擊率不是很差的情況下直通車推廣。

如何衡量這筆錢？

確定了市場(chǎng)的優(yōu)選屬性和價(jià)格區(qū)間后，再進(jìn)行直通車支付，目的是確定后期是否適合爆款和支付推廣。

由于掌柜計(jì)劃以后在無(wú)線端推廣直通車，所以只在無(wú)線端進(jìn)行支付，另建方案。

具體步驟如下:①開放除港澳臺(tái)以外的所有地區(qū)，汽車地圖不需要任何營(yíng)銷詞，直接用寶貝主圖排除其他影響點(diǎn)擊的因素。

付款只針對(duì)產(chǎn)品，發(fā)貨時(shí)間由行業(yè)模板選擇或全天開放。

②完成以上設(shè)置后，需要選擇測(cè)錢的關(guān)鍵詞，無(wú)需多做。

三到五個(gè)就可以了。

PC出價(jià)降至0.05元。

無(wú)線競(jìng)價(jià)是35，但是一定要精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，還要結(jié)合屬性詞和核心詞。

③考試時(shí)間為周一至周末，至少持續(xù)7天。

每天至少有100多種紫外線進(jìn)來(lái)。

關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)物車數(shù)據(jù)。

行業(yè)平均點(diǎn)擊率參考詞，收藏加購(gòu)物車越高越好。

2.在新單品計(jì)劃中沒(méi)有9分以上的詞的情況下，你需要把這個(gè)詞抬高，先打分。

選定的關(guān)鍵詞達(dá)到10分后，就開始加詞。

那時(shí)候出價(jià)肯定會(huì)比現(xiàn)在低。

怎么滋補(bǔ)？

直通車前期的目的是增加計(jì)劃的權(quán)重，也就是養(yǎng)分。

因?yàn)橹暗臏y(cè)算，只要關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，營(yíng)養(yǎng)期的點(diǎn)擊率不會(huì)太差。

只要關(guān)鍵詞的日點(diǎn)擊率不低于該詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，且每個(gè)詞的點(diǎn)擊率都在10次以上，那么在不考慮競(jìng)價(jià)因素的情況下，5天內(nèi)質(zhì)量分一定會(huì)上升到10分，或者說(shuō)2天內(nèi)所有詞的質(zhì)量分一定會(huì)上升到10分。

之后整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重會(huì)更高。

受到三個(gè)十分詞的影響，再加上其他關(guān)鍵詞，質(zhì)量會(huì)有所提升，至少在9分以上。

3. 在選詞方面，如果只按照賣家目前的推廣方式選擇無(wú)線推廣，那么就需要考慮關(guān)鍵詞中無(wú)線搜索量高的詞至少占60%，如上圖所示。

微褲和九分褲是移動(dòng)端第一，但是這個(gè)詞是PC搜索比例很高的詞。

4. 賣家在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候都是用長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)。

這沒(méi)有錯(cuò)，但是匹配方式提供了精確匹配，完全沒(méi)有必要。

這也將導(dǎo)致有時(shí)每天500個(gè)項(xiàng)目的每日限額可能不會(huì)被花費(fèi)。

5. 從最初的數(shù)字可以看出，直通車賬戶過(guò)去30天的ROI只有0.26。

如果繼續(xù)推廣這個(gè)數(shù)字，賣家根本把持不住，這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的因素。

現(xiàn)在不考慮價(jià)格和詳情頁(yè)的內(nèi)功，賣家可以做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。

6.賣家可以用直通車的創(chuàng)意圖片來(lái)填充計(jì)劃，不斷測(cè)試和旋轉(zhuǎn)圖片，選出點(diǎn)擊率高的圖片。

三、最后總結(jié):所以，一定要用數(shù)據(jù)來(lái)選擇直通車的推錢。

寶貝轉(zhuǎn)化率，寶貝收藏?cái)?shù)據(jù)，寶貝加入購(gòu)物車數(shù)據(jù)，都需要用正確的方式打開數(shù)據(jù)推廣和衡量的大門。

通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)測(cè)試來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)寶貝，然后花大價(jià)錢去推廣，是沒(méi)有問(wèn)題的。

直通車轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

以上是邊肖帶來(lái)的優(yōu)化思路和技巧。

希望你能學(xué)會(huì)！如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率，為店鋪開拓新思路？

如何提高直通車轉(zhuǎn)化率讓童鞋逆流而上？

四步輕松解決小品類直通車推廣。

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