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黑搜開發(fā)器競品提升銷量秘籍 2022搜索起爆模型

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：91

大家好，今天的談話清新清新，不清新也不清新。

因?yàn)樗行碌挠螒蜷_發(fā)前提都是基于某種永恒的底層邏輯。

我們來簡單總結(jié)一下搜索的底層原理。

畢竟淘寶對(duì)于平臺(tái)本身還是有利可圖的。

在淘寶上賣東西，我們最想要的就是給我們流量。

搜索的底層邏輯主要圍繞2值、3量、4率、實(shí)時(shí)坑產(chǎn)。

2:值是指輸出值和UV值。

比如，可能沒那么準(zhǔn)。

就像我們正常的實(shí)體超市，為什么把產(chǎn)品A放在核心區(qū)，而不是產(chǎn)品B？

因?yàn)楫a(chǎn)品A可以為超市貢獻(xiàn)更多的營業(yè)額價(jià)值，所以產(chǎn)值很重要，但不能只考慮淘寶平臺(tái)上的產(chǎn)值。

如果只考慮產(chǎn)值，我就找個(gè)朋友一次性把單個(gè)100w的產(chǎn)值提高。

可以嗎？

沒有，所以淘寶成了一個(gè)圈錢市場。

所以我們又要看UV值了。

UV值是指平均每個(gè)訪客帶來的價(jià)值。

比如淘寶在A店500流量產(chǎn)生1000的產(chǎn)值，在B店800流量產(chǎn)生1200的產(chǎn)值，雖然B店產(chǎn)值高，但是誰的流量利用率高呢？

明明是a店，從1999年開始弱化了產(chǎn)值，提高了對(duì)UV值維度的考慮。

UV值當(dāng)我們手動(dòng)干預(yù)時(shí)，并不是越高越好。

每個(gè)行業(yè)都有其穩(wěn)定的UV值范圍。

過高的話，數(shù)據(jù)維度會(huì)異常，流量會(huì)受到限制。

量:指銷量、流量、現(xiàn)金量，4率:指點(diǎn)擊率、收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率。

4費(fèi)率其實(shí)就是你的產(chǎn)品交給淘寶的答卷。

淘寶給你一些流量。

你的產(chǎn)品反饋是什么？

是否通過是衡量一個(gè)產(chǎn)品是否有潛力的指標(biāo)。

這些都決定了淘寶會(huì)不會(huì)增加你的流量灌溉。

短期發(fā)起主要發(fā)生在非標(biāo)產(chǎn)品，因?yàn)榉菢?biāo)產(chǎn)品太多了。

3、4月份大量新品上架，這種短期啟動(dòng)的新案例很多。

可以用黑搜Developer找這種競品。

黑搜開發(fā)者競品數(shù)據(jù)分析(如下圖所示)展示了關(guān)閉詞、引流詞、轉(zhuǎn)化率、uv值、黑搜報(bào)告等所有數(shù)據(jù)。

對(duì)競品一目了然，所以看競品就很清楚了。

無論競品有什么小動(dòng)作，我們都能第一時(shí)間捕捉到。

因?yàn)槲覀円龅木褪撬阉?，我們只要得到這個(gè)新產(chǎn)品的手搜索和輸出值就可以了。

作業(yè)周期延長，小批量增加。

以下圖所示的第二個(gè)節(jié)點(diǎn)為例。

比如一個(gè)新品15號(hào)上架，22號(hào)它的手淘搜索可能達(dá)到10003000，單量可能從0上升到500800。

我們說的節(jié)點(diǎn)是從0到爆發(fā)前的節(jié)點(diǎn)。

我們?cè)谒l(fā)的時(shí)候找到這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就可以計(jì)算出它爆發(fā)之前手淘搜索的產(chǎn)值之和。

那個(gè)總和就是我們要做的目標(biāo)產(chǎn)值，因?yàn)楫a(chǎn)值決定了我們下一步訂貨的安排，產(chǎn)值的計(jì)算是因?yàn)槊總€(gè)人的客單價(jià)不一樣，我們和競品的客單價(jià)不一樣。

我們將搜索輸出值的總和除以我們的客戶單價(jià)，得到需要改進(jìn)的單個(gè)數(shù)量。

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