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淘寶商家如何有銷售量?如何提升銷量?

2023-01-17 | 09:04 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：60

對于淘寶商家來說，商品的銷量很重要。

像一些新開的淘寶店，前期肯定是沒有銷量的。

這時(shí)候淘寶商家就需要采取措施來達(dá)到盈利的目的。

那么我們怎么做才能獲得銷量呢？

第一，店鋪的布局很關(guān)鍵。

店鋪運(yùn)營初期，很多淘寶賣家一上來就把產(chǎn)品上架。

但是，越是開店，越是被動。

聰明的賣家在開店的時(shí)候，第一步就是找到合適的產(chǎn)品并規(guī)劃好店鋪的產(chǎn)品線，根據(jù)寶貝的不同定位進(jìn)行規(guī)劃分類，有目的的經(jīng)營。

通常一個店鋪里的寶貝可以分為引流錢和盈利錢兩種。

1.淘寶的引流錢也叫主流量錢。

顧名思義，就是能給店鋪帶來流量的款式。

新店建成后，為了刺激店鋪的流量和人氣，需要把引流的錢作為流量的突破口，用自身帶來的流量帶動店鋪的整體銷售。

在確定店鋪引流資金時(shí)，要選擇銷售力強(qiáng)、引流效果好、搜索排名高、客戶反響好、有一定利潤的產(chǎn)品。

選擇基金最常見的數(shù)據(jù)是支付的買家數(shù)量。

需要注意的是，并不是店里最暢銷的商品都可以作為引流錢，因?yàn)檫@款寶貝雖然銷量很高，但是和店里的標(biāo)簽和人群不匹配，你也不主動推其他款式，所以店鋪群體和標(biāo)簽很難得到優(yōu)化。

因?yàn)橐麇X有一定利潤，轉(zhuǎn)化率高，適合直通車等付費(fèi)方式推廣。

不要以為店里一個引流錢就萬事大吉了，因?yàn)槊總€產(chǎn)品都有自己的生命周期。

當(dāng)引流錢走到生命盡頭的時(shí)候，如果店里沒有其他款式可以替代，那么店里的流量就可能面臨斷層的危險(xiǎn)局面。

所以，要保持店鋪的流量穩(wěn)定，你也要準(zhǔn)備好引流錢的替換錢(也就是下一次爆款)。

子爆款需要穩(wěn)定的單品轉(zhuǎn)化率，銷量和流量與店內(nèi)爆款相差不大，或者排名靠前。

同時(shí)，它們在風(fēng)格和屬性上應(yīng)該不同于現(xiàn)有的爆款。

比如你店里的毛絨玩具銷量不錯，那么這個時(shí)候你就可以打造毛絨掛件或者可愛的家居用品，用一個主爆款帶動其他爆款增長，在店里形成一個爆款群，不僅可以讓店鋪有源源不斷的新流量，還可以通過關(guān)聯(lián)銷售增加店里其他產(chǎn)品的銷量，最終有效提高店鋪的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在引流錢中，我們也會選擇一些款式做活動，通常稱為活動錢。

活動，它的存在就是通過報(bào)名參加活動來提升店鋪的水平，這也是店鋪提升業(yè)績的必要環(huán)節(jié)。

在選擇活動的時(shí)候，要選擇受眾廣泛的寶寶，這樣才能達(dá)到我們活動的目的。

不要選擇受眾小的產(chǎn)品。

2.利潤錢利潤錢是店鋪維持店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的物品。

通常選擇質(zhì)量好、退貨少、備貨壓力小但利潤較大的產(chǎn)品，利潤貨幣產(chǎn)品在店鋪產(chǎn)品中占比高，讓買家有更多的選擇。

由于利潤幣一般能給店鋪帶來70%以上的利潤，在定價(jià)上略高于店內(nèi)其他產(chǎn)品，所以通常存在轉(zhuǎn)化率低的弱點(diǎn)。

在選款上，要滿足一些特定群體目標(biāo)客戶的需求，分析適合他們的款式、風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間。

同時(shí)要在詳情頁和賣家展示上多下功夫，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色。

比如你店里的主打產(chǎn)品是中型毛絨玩具，你可以多買一些其他型號的毛絨玩具作為盈利款。

買家進(jìn)店看到這些大碼商品，會出于好奇點(diǎn)擊瀏覽，從而產(chǎn)生購買。

二、圈定你店鋪的人群標(biāo)簽的重要性。

相信大家應(yīng)該都很清楚。

系統(tǒng)會根據(jù)買家的性別、消費(fèi)水平、地域等信息匹配一個標(biāo)簽。

這個標(biāo)簽不是靜態(tài)的。

隨著買家購買行為的深入，系統(tǒng)會根據(jù)買家的搜索習(xí)慣、風(fēng)格、附加商品的收藏、購物頻率和交易記錄等匹配更深層次的標(biāo)簽。

要得到準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)簽，首先賣家必須對自己店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，對應(yīng)的市場和目標(biāo)客戶有充分的了解；根據(jù)店鋪風(fēng)格選擇上架商品，同時(shí)逐步確定店鋪的引流和形象模式，培育店鋪的主體風(fēng)格。

如果你是新手賣家，一時(shí)無法準(zhǔn)確定位店鋪產(chǎn)品，可以向其他優(yōu)秀的同行店鋪學(xué)習(xí)，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行操作。

對于新手賣家來說，由于沒有數(shù)據(jù)支持分析，在消費(fèi)水平上還是一片空白，不存在結(jié)構(gòu)單一、轉(zhuǎn)化最低的訪客占多數(shù)的情況。

這是提醒你培養(yǎng)合適的人群。

第三，做好淘寶列車的布局。

隨著淡季的臨近，很多賣家會減少對直通車的投入，甚至不投入。

但是，這個時(shí)候出招，意味著我們的競價(jià)競爭會比以前低很多，也就是說，同樣的流量，我們要付出比旺季少很多的費(fèi)用。

在淡季，整個市場都處于下降趨勢。

如果這個時(shí)候，我們加大直通車的投入，獲得更多的流量，整體來說，我們的流量和銷售額都是上升的，這也意味著我們的門店水平也是上升的。

店鋪級別對自然搜索流量的獲取有著非常重要的影響，所以當(dāng)?shù)窘Y(jié)束后，我們店鋪的自然搜索排名也會有所突破。

同時(shí)直通車的主要目標(biāo)是引流，吸引足夠的流量，完成整個店鋪的銷售任務(wù)。

那么，這樣的店鋪首先要明確直通車承擔(dān)的流量目標(biāo)，然后以這個目標(biāo)為導(dǎo)向優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

而有些店在需要直通車帶來流量的同時(shí)，還需要考慮直通車賬戶本身的投入產(chǎn)出比，所以我們也需要先明確自己直通車賬戶的生產(chǎn)目標(biāo)，再進(jìn)行優(yōu)化。

中小賣家店鋪基礎(chǔ)普遍較差，建議以精準(zhǔn)長尾詞為主，大話、熱詞為輔，既能提高準(zhǔn)確率，又能節(jié)約成本。

很多淘寶商家說自己開店很久了，但是一直沒有商品銷售。

這時(shí)，他們需要采取一些措施來解決問題。

提高商品銷量的方法有很多，比如采取一些促銷措施，等等。

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有哪些方法？

淘寶賣家如何看待銷量？

如何提高銷量？

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