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京東快車人群不精準(zhǔn)怎么辦?如何選擇人群?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：92

在JD.COM推廣的時(shí)候也會(huì)需要快遞推廣，但是推廣的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不是你想要的群體，或者推廣不準(zhǔn)確。

那么這個(gè)時(shí)候你該怎么辦呢？

我們?nèi)绾芜x擇這些人？

有想法的朋友快來看看吧！對(duì)于高溢價(jià)，我們要做兩個(gè)維度的調(diào)整，才能合理的操作高溢價(jià)。

1.盡量做到點(diǎn)擊率是同行的1.5倍。

我們可以通過Express > Tools > Traffic Analysis > Data Perspective了解數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)。

從透視表中，我們可以看到點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

如果我們的產(chǎn)品點(diǎn)擊率能比同行業(yè)高1.5倍，那么說明這個(gè)產(chǎn)品是可以給高溢價(jià)的，不用考慮太多因素。

不管是人群還是其他因素，都有這么大的影響。

2.對(duì)于價(jià)格，需要考慮三個(gè)因素，即訪客、收藏和額外購買。

不過這個(gè)是有公式計(jì)算的，收藏?cái)?shù)+額外購買數(shù)/訪客數(shù)> 8%就夠了，符合這個(gè)單品頁面可以給溢價(jià)的。

當(dāng)然，其他的考慮也很重要，比如JD.COM快車的溢價(jià)系數(shù)等等。

如果選擇的人群準(zhǔn)確的話，做起來會(huì)方便很多。

1.如果我們的人群和屬性是精準(zhǔn)的，就不要去活動(dòng)人群和節(jié)日人群，擾亂精準(zhǔn)人群。

這不僅無效，而且不利于操作。

2.精準(zhǔn)人群和流量是魚和熊掌。

你不能兩者兼得。

想要精準(zhǔn)的人群，是無法獲得大量流量的。

當(dāng)你獲得大流量的時(shí)候，肯定會(huì)有很多不同的人群，這就很難做到準(zhǔn)確。

所以我們要分階段運(yùn)營，先以獲取流量為目標(biāo)，再以獲取精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

3.JD.COM快遞人群的定位有一些不確定的因素，但是如果我們的商品人群的性別、購買力、標(biāo)簽都很明確，即使我們想做爆炸也是有可能的。

對(duì)于精準(zhǔn)人群，我們可以通過適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)來增加精準(zhǔn)人群的訪客數(shù)量。

畢竟這些參觀者是有商品需求的，成交的可能性比其他人群大很多。

如果人群溢價(jià)做得好，通過JD.COM快遞獲得的流量就精準(zhǔn)，這樣訪客的轉(zhuǎn)化率就高，商品的銷量就高，JD.COM門店就能持續(xù)經(jīng)營，獲得更多利潤。

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