淘寶權(quán)重優(yōu)化都指什么?寶貝權(quán)重該如何優(yōu)化提升?

寶貝權(quán)重一直是淘寶SEO的一個(gè)重點(diǎn)。

優(yōu)化寶貝權(quán)重，提高寶貝排名，獲得盡可能多的自然流量，是店鋪生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

那么如何優(yōu)化提高寶寶體重呢？

以下八個(gè)指標(biāo)適合每家店。

當(dāng)寶寶的搜索權(quán)重遇到瓶頸的時(shí)候，想想這八個(gè)指標(biāo)是不是沒(méi)做好。

指標(biāo)一:單位流量輸出什么是單位流量輸出？

也就是每個(gè)訪客能帶來(lái)的平均銷售額。

為什么這個(gè)指標(biāo)很重要？

在淘寶平臺(tái)綜合流量已經(jīng)到了瓶頸的情況下，淘寶肯定希望每一個(gè)流量都能被充分利用，單個(gè)流量能產(chǎn)生的銷售額越高越好。

其實(shí)這是一個(gè)綜合指數(shù)。

這個(gè)指數(shù)的好壞來(lái)源于三個(gè)因素:訪客精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，其中訪客精準(zhǔn)決定轉(zhuǎn)化率。

一般情況下，搜索流量和直通車流量比活動(dòng)流量和鉆流量更精準(zhǔn)，但是淘寶流量的精準(zhǔn)性不好控制。

這個(gè)指數(shù)怎么算？

打開(kāi)商務(wù)顧問(wèn)-市場(chǎng)行情-行業(yè)行情，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，找到子類:可以看到以下數(shù)據(jù):客單價(jià)*付費(fèi)件數(shù)/訪客數(shù)。

基本上你可以用這個(gè)簡(jiǎn)單的公式來(lái)判斷一個(gè)單位流量輸出(注意:這肯定不是一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)值)，給店鋪的單位流量輸出一個(gè)大概的參考。

此外，如果購(gòu)買商務(wù)顧問(wèn)專業(yè)版，還可以查看主要競(jìng)品的單位訪客產(chǎn)值，為優(yōu)化提供了一定的依據(jù)。

同時(shí)也要注意一個(gè)問(wèn)題:不同流量渠道的單位產(chǎn)量差異較大，要看店鋪的流量結(jié)構(gòu)。

如果搜索流量和直通車流量是門店的主要流量，那么這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該更大。

一般運(yùn)營(yíng)中，大家都會(huì)關(guān)注轉(zhuǎn)化率，而忽略了客單價(jià)這個(gè)非常重要的因素。

所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很高，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，但排名權(quán)重表現(xiàn)依然不佳的情況。

這時(shí)候就要看客單價(jià)水平是否比行業(yè)平均水平低太多。

這一點(diǎn)從業(yè)務(wù)人員的主頁(yè)就可以看出來(lái)。

指標(biāo)二:單坑月產(chǎn)量這個(gè)指標(biāo)主要看兩個(gè)因素:價(jià)格和銷量。

這個(gè)指標(biāo)之所以重要，源于淘寶上每個(gè)位置的稀缺性。

從理論上講，淘寶上的商品是無(wú)限的(不斷增加)，但淘寶上的位置是有限的(無(wú)論是無(wú)線還是PC)。

站在淘寶的角度，肯定愿意把這個(gè)位置讓給能創(chuàng)造最大產(chǎn)出的人。

這個(gè)產(chǎn)出的判斷很簡(jiǎn)單:銷量。

而銷量來(lái)源于兩個(gè)因素:價(jià)格和銷量。

所以價(jià)格低不一定排名高，銷量高不一定排名高。

這給那些一直想低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的賣家敲響了警鐘:降低價(jià)格，如果他們還想排名靠前，就意味著他們需要更高的銷售額來(lái)實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)可以從首頁(yè)算出來(lái):實(shí)際銷售價(jià)格*付款人數(shù)，基本可以算出這個(gè)崗位的月產(chǎn)量。

如果你想得到這個(gè)位置，就要根據(jù)你的實(shí)際價(jià)格把銷量往后推。

一般情況下，你可以算出前40名無(wú)線終端的平均單坑產(chǎn)量，或者看一下最低的產(chǎn)量，然后給銷售目標(biāo)值定一個(gè)基準(zhǔn)。

在這樣的基準(zhǔn)下，無(wú)論是直通車還是鉆秀，估算轉(zhuǎn)化率，找流量都是可以的。

當(dāng)然，前期的搜索優(yōu)化是必須要做的。

指標(biāo)三:為什么用店鋪停留時(shí)間，而不是大家熟悉的“頁(yè)面停留時(shí)間”？

因?yàn)椤绊?yè)面停留時(shí)間”只是這個(gè)指標(biāo)的一部分。

這家店的停留時(shí)間是為了考察這家店的吸引力。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò):搜索技術(shù)的不斷進(jìn)步，必須有一個(gè)目標(biāo)，那就是讓消費(fèi)者盡可能長(zhǎng)久地留在淘寶上。

影響這個(gè)指標(biāo)的因素至少有兩個(gè):一個(gè)是跳出率，一個(gè)是頁(yè)面停留時(shí)間。

決定跳出率的關(guān)鍵因素有三個(gè):1。

流量的相關(guān)性——也就是流量的準(zhǔn)確性。

一直強(qiáng)調(diào)不準(zhǔn)確的相關(guān)關(guān)鍵詞不要隨便用，即使帶來(lái)了流量，也會(huì)影響店鋪的搜索權(quán)重；如果不是為了引流，而是為了扶植搜索，最好不要廣泛匹配直通車；2.細(xì)節(jié)頁(yè)設(shè)計(jì)的吸引力——這就是藝術(shù)設(shè)計(jì)的水平。

當(dāng)然更多的應(yīng)該是細(xì)節(jié)頁(yè)面設(shè)計(jì)的邏輯層面。

邏輯設(shè)計(jì)能否迅速吸引消費(fèi)者的注意力，讓他們繼續(xù)讀下去？

3.關(guān)聯(lián)銷售的水平-關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么？

如果不喜歡這款產(chǎn)品，可以看看其他產(chǎn)品。

只要點(diǎn)了，就不用擔(dān)心跳轉(zhuǎn)率了。

至于頁(yè)面停留時(shí)間，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。

指標(biāo)四:淘寶店鋪銷售率店鋪的銷售率指標(biāo)比較重要，尤其是一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的大非標(biāo)品類:比如衣服、鞋子、包包等等。

那么銷售率是怎么計(jì)算的呢？

銷售率與滯銷率有關(guān)，銷售率=1滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

那么滯銷商品的定義就至關(guān)重要了。

淘寶官方的定義是:連續(xù)90天沒(méi)有銷量，沒(méi)有對(duì)寶貝進(jìn)行操作。

這時(shí)候就叫滯銷貨。

然而，在實(shí)踐中，搜索引擎根本沒(méi)有90天的耐心。

一般情況下，如果連續(xù)一個(gè)月都沒(méi)有銷量，那么這個(gè)寶貝基本上就被打入冷宮了。

在一些冷門的品類中，這個(gè)期限可能更長(zhǎng)，但最長(zhǎng)是90天。

那么銷售率指數(shù)一般多少比較好呢？

這里沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

有些品類要求較高的銷售率，比如服裝類。

一般最好能達(dá)到100%，80%是合格指標(biāo)。

但是對(duì)于一些品類，比如圖書，這個(gè)指標(biāo)要放寬。

指數(shù)5:店鋪級(jí)別。

店鋪級(jí)別是一個(gè)典型的天花板因素，限制免費(fèi)的自然搜索流量。

在其他條件不變的情況下，店鋪級(jí)別越高，可以獲得的免費(fèi)自然搜索流量越多。

分級(jí)排名上升，自然搜索排名就會(huì)上升；反之，當(dāng)分級(jí)排名下降時(shí)，搜索排名也會(huì)下降。

在這個(gè)分級(jí)排名中，第一和第二級(jí)屬于最底層的賣家。

這兩個(gè)層次的賣家總數(shù)占所有賣家的70%，卻只能獲得所有搜索流量的30%；三至五層屬于腰賣家，占賣家總數(shù)的25%，但能分享40%的流量；剩下的5%，六樓和七樓，可以分擔(dān)剩下30%的流量。

所以就出現(xiàn)了一種情況:其他條件相同的情況下，排名越高，免費(fèi)流量越多。

如果免費(fèi)的自然流量達(dá)到瓶頸，最好的辦法就是突破店鋪級(jí)別。

這時(shí)候直通車就很好用了。

指標(biāo)6:消費(fèi)者的售前反饋指標(biāo)，尤其是新產(chǎn)品期。

相關(guān)的售前反饋指標(biāo)直接反映了商品的受歡迎程度，這將決定搜索引擎對(duì)店鋪的信心有多大。

所謂售前反饋指標(biāo)，是指在商品正式銷售之前，消費(fèi)者的一些反饋行為，所以這種反饋行為的核心是數(shù)量:收款率比例和追加購(gòu)買比例。

你需要做的就是在這兩個(gè)指標(biāo)上做的比行業(yè)平均水平更好。

你也可以在商務(wù)顧問(wèn)-市場(chǎng)行情-行業(yè)行情中計(jì)算這兩個(gè)指標(biāo)。

收藏者/訪客數(shù)可以近似視為收藏率；額外購(gòu)買者/訪客的數(shù)量可近似視為額外購(gòu)買的比率。

指標(biāo):消費(fèi)者售后反饋指標(biāo)什么是售后反饋指標(biāo)？

很簡(jiǎn)單，好評(píng)率，好評(píng)率帶字，后續(xù)評(píng)價(jià)，分享，二次復(fù)購(gòu)等等。

指標(biāo)8:綜合服務(wù)質(zhì)量得分。

這主要包括退款的相關(guān)指標(biāo)，旺旺的響應(yīng)速度等。

事實(shí)上，邊肖一直認(rèn)為理論非常重要。

沒(méi)有理論支撐，你很難運(yùn)營(yíng)好。

就算能操作，也是機(jī)器的操作。

最后強(qiáng)調(diào)，新品期如果通過(guò)膠帶流量成交比例過(guò)高，會(huì)出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，即搜索落后或無(wú)展示。

如何優(yōu)化淘寶的基礎(chǔ)權(quán)重？

淘寶店鋪技術(shù)優(yōu)化是什么意思？

優(yōu)化應(yīng)該從哪里開(kāi)始？

淘寶主圖優(yōu)化會(huì)影響權(quán)重嗎？

有沒(méi)有降低影響的操作方法？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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