淘寶開(kāi)店流量成本越來(lái)越高,如何將引流玩到極致

手把手的首頁(yè)實(shí)踐指南，新產(chǎn)品從首頁(yè)流量還是很快的，所以不要小看首頁(yè)流量，一定要做好這個(gè)流量！1.是不是只有低價(jià)產(chǎn)品更適合運(yùn)營(yíng)首頁(yè)？

不要！一般首頁(yè)多的產(chǎn)品大多是單價(jià)較低的淘寶客戶。

價(jià)格越低，點(diǎn)擊率越高，所以商家普遍認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品更適合運(yùn)營(yíng)首頁(yè)。

其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的！如果你的產(chǎn)品價(jià)格高，首頁(yè)點(diǎn)擊率低，你也可以維護(hù)首頁(yè)流量，因?yàn)閮r(jià)格越高，你需要維護(hù)的轉(zhuǎn)化率就越低。

相反，低廉的價(jià)格和高點(diǎn)擊率讓你需要維持的轉(zhuǎn)化率難以控制。

很多時(shí)候，他們不知道從何下手。

每天都在忙著過(guò)去的事情，沒(méi)有多少生意。

他們上各種論壇，逛所謂大神的帖子，引導(dǎo)他們。

最后他們發(fā)現(xiàn)對(duì)自己沒(méi)用。

他們上網(wǎng)找各種教程。

結(jié)果他們覺(jué)得很散，最后學(xué)的很清楚。

結(jié)果游戲玩法變了。

開(kāi)頭是:375，中間部分是:223，最后三位數(shù)是:790。

如果你把它們按順序組合起來(lái)，你就能發(fā)現(xiàn)一個(gè)學(xué)習(xí)的新世界。

2.高點(diǎn)擊率是打破首頁(yè)的必要條件嗎？

不要！我以前說(shuō)入池的標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊率，入池后轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。

但是經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)很多點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品也會(huì)爆首頁(yè)。

為什么？

淘寶的首頁(yè)是一個(gè)培養(yǎng)新品的推薦方式，比如數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，但是可能很少能找到。

大多數(shù)人不知道這個(gè)產(chǎn)品。

為了培養(yǎng)這種新產(chǎn)品，主頁(yè)通過(guò)同類型標(biāo)簽的延伸，讓顧客了解這類產(chǎn)品。

比如最早之前，大多數(shù)人都不知道這個(gè)產(chǎn)品，但是淘寶發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化率很好。

淘寶會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品推給更多的客戶，但是不知道這個(gè)產(chǎn)品是什么樣的客戶，所以只能通過(guò)加厚毛衣、保暖內(nèi)衣這樣的標(biāo)簽來(lái)延伸，在首頁(yè)推薦給這類產(chǎn)品的用戶。

3.收藏和購(gòu)買越高，主頁(yè)流量越多？

不要！不一定，有些主頁(yè)培育的產(chǎn)品和收藏購(gòu)買關(guān)系不大。

比如女裝和手淘首頁(yè)可能會(huì)因?yàn)槠放贫ā?/p>

但是，高收藏高購(gòu)買絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)！4.很多人說(shuō)手工很難找到主頁(yè)。

是真的，但也和你的操作方法有關(guān)系。

這個(gè)不具體。

可以看看我之前分享的主頁(yè)游戲，或者找我要一個(gè)常用的操作流程圖。

另外，結(jié)合直通車定向，可以提高找到的概率。

基本入池后再找比較好。

5.主頁(yè)的轉(zhuǎn)化率很差。

大多數(shù)人都這么認(rèn)為，其實(shí)不然。

到現(xiàn)在，首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率其實(shí)一年比一年高，甚至一個(gè)月比一個(gè)月高，很多類目首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率超過(guò)了搜索率。

初期可能轉(zhuǎn)化很差，因?yàn)槟愕脑u(píng)價(jià)和銷量不會(huì)太高，對(duì)客戶的吸引力也不會(huì)很大。

或者前期人工干預(yù)，沒(méi)有自然的標(biāo)簽，找起來(lái)也不是很準(zhǔn)。

所以前期一段時(shí)間，它的標(biāo)簽沒(méi)有完全更新，轉(zhuǎn)化率低是正常的。

后期流量增加時(shí)，轉(zhuǎn)化趨于正常。

6.首頁(yè)的流量拉不回來(lái)嗎？

不要！去年如果掉了，這個(gè)鏈接基本就完了，可能一年半都上不了首頁(yè)。

但是現(xiàn)在，如果首頁(yè)流量下降，還是可以拉回來(lái)的。

7.模仿別人點(diǎn)擊率高的圖片可以嗎？

其實(shí)模仿也要看情況，因?yàn)槟愕牧髁恳矔?huì)被他吃掉。

8.首頁(yè)流量波動(dòng)大正常嗎？

和搜索相比，首頁(yè)的流量確實(shí)起伏很快。

最重要的是維持兩個(gè)數(shù)據(jù):人氣和轉(zhuǎn)化率。

通常很多人破首頁(yè)的時(shí)候，基本上流量大的當(dāng)天人氣和轉(zhuǎn)化都沒(méi)有控制好，尤其是轉(zhuǎn)化差的時(shí)候，第二天流量就會(huì)下降。

流量暴漲的時(shí)候是最危險(xiǎn)的。

穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，高流量可能是轉(zhuǎn)化率最差的！9.如何標(biāo)注標(biāo)記之前已經(jīng)講過(guò)了。

詳情請(qǐng)參考上一篇文章。

今天不說(shuō)了，今年人的標(biāo)簽權(quán)重很高，標(biāo)簽的深度是可以評(píng)價(jià)的。

在搜索過(guò)程中，瀏覽的越深，標(biāo)簽越重。

只要我們標(biāo)記準(zhǔn)確，就可以用更少的數(shù)量獲得更多的首頁(yè)流量。

首頁(yè)實(shí)用干貨先分享一下。

如果你有其他問(wèn)題，可以單獨(dú)找我，然后分析搜索游戲。

二、搜索游戲練習(xí)指南tag權(quán)重真的很高，數(shù)據(jù)上升很快，一定要操作！1.今年權(quán)重最高的“標(biāo)簽”問(wèn)題組標(biāo)簽通常分為兩類:固定標(biāo)簽和移動(dòng)標(biāo)簽。

固定標(biāo)簽:性別，年齡等。

是不是所有的移動(dòng)標(biāo)簽都屬于固定標(biāo)簽:消費(fèi)者最近或歷史的購(gòu)物行為和購(gòu)物意向決定了一個(gè)標(biāo)簽的走向。

同樣，嬰兒也有固定標(biāo)簽和移動(dòng)標(biāo)簽。

寶貝自身屬性和寶貝所在店鋪的一個(gè)群標(biāo)簽，就是寶貝們的固定標(biāo)簽。

我們做的一切都是給寶寶貼上移動(dòng)標(biāo)簽，移動(dòng)標(biāo)簽的精準(zhǔn)流量不會(huì)有太大波動(dòng)。

這是移動(dòng)標(biāo)簽。

權(quán)重推薦千人千面，人、詞、圖、價(jià)、貨的標(biāo)簽影響行為標(biāo)簽和需求標(biāo)簽，從而影響我們寶貝的展示。

2.人工干預(yù)過(guò)程中要注意:(1)要控制關(guān)鍵詞的當(dāng)天搜索轉(zhuǎn)化率，控制行業(yè)平均搜索轉(zhuǎn)化率，還要控制補(bǔ)充流量，轉(zhuǎn)化什么詞提高什么詞的流量；(2)低客單空包發(fā)貨時(shí)要使用非菜鳥號(hào)，高客單物流要錄入物流空單；(3)最重要的是賬號(hào)的安全性。

賬號(hào)標(biāo)簽權(quán)重高是可以的。

3.“網(wǎng)劍行動(dòng)”反作弊新規(guī)及應(yīng)對(duì)策略(1)搜索新產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

這個(gè)關(guān)鍵詞搜索到的頁(yè)面至少要有3個(gè)寶貝；(2)不要拘泥于任何條件，包括沒(méi)有流量的價(jià)格和品牌詞；(3)新品上架45天內(nèi)，5個(gè)字以上的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率不超過(guò)10%；(4)不要用長(zhǎng)標(biāo)題和半標(biāo)題來(lái)促銷。

三、直通車游戲練習(xí)指南今天不說(shuō)別的，重點(diǎn)只在你最頭疼的直通車?yán)簧纤阉髁髁康膯?wèn)題；首先，店鋪有三種類型:品牌店、零售店、爆款店，各有特色。

1.搜索流量的特點(diǎn)是相對(duì)精準(zhǔn)、穩(wěn)定、大。

幾乎所有的企業(yè)最想要的就是搜索流量。

接下來(lái)重點(diǎn)分享直通車駕駛搜索流量的要點(diǎn)。

搜索流量與直通車流量之比為5:1，所以搜索流量至少是直通車流量的5倍。

如果店鋪流量數(shù)據(jù)顯示直通車流量遠(yuǎn)大于搜索流量，則分析競(jìng)品類流量占比。

如果同樣的直通車流量>搜索流量，這個(gè)流量結(jié)構(gòu)說(shuō)明你的品類不適合爆款，適合賣店。

做銷售型店鋪需要注意的點(diǎn)是:直通車流量不虧，搜索流量等渠道的流量賺；如果店鋪流量數(shù)據(jù)搜索遠(yuǎn)大于直通車流量，且該品類的比例是這樣的，這種流量結(jié)構(gòu)說(shuō)明你的品類適合爆款店鋪，說(shuō)明直通車更好的帶動(dòng)搜索流量；或者教你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，計(jì)算直通車的UV值=ROI/點(diǎn)擊單價(jià)，然后看這個(gè)品類的市場(chǎng)均價(jià)，這樣你就可以估算一個(gè)競(jìng)品的產(chǎn)量，決定直通車能不能賺錢，是否適合做爆款店；2.ppc真的是越低越好嗎？

直通車?yán)坏剿阉鞯母驹蚴寝D(zhuǎn)化率太低。

如果轉(zhuǎn)化低，很難拉動(dòng)搜索，不同位置的流量?jī)r(jià)值也不一樣。

不要一開(kāi)始就一直降PPC，觀察轉(zhuǎn)化率和PPC的變化，從而慢慢降低PPC，再觀察轉(zhuǎn)化率降低的幅度。

當(dāng)PPC越過(guò)某個(gè)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)突然下降很多。

找一個(gè)平衡點(diǎn)，只做定位的一個(gè)維度。

淘寶流量突然激增是怎么回事？

有什么隱患嗎？

淘寶流量是如何分配的？

規(guī)則是什么？

你有這些獲取淘寶流量的方法嗎？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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