量子統(tǒng)計工具之“同行對比”功能

量子工具是淘寶賣家數(shù)據(jù)分析的有力助手。

可以幫助賣家分析自己店鋪的數(shù)據(jù)，進而發(fā)現(xiàn)店鋪的缺陷，及時改變營銷策略。

但是很多店主看到數(shù)據(jù)后還是很困惑:怎么知道自己在同行中的排名？

淘寶推廣頻道的邊肖在這里為大家詳細講解量子統(tǒng)計工具的“店鋪對比數(shù)據(jù)”工具。

很多店主在知道自己店鋪的基本數(shù)據(jù)后，都很迷茫。

如何判斷自己的數(shù)據(jù)？

我的交易轉(zhuǎn)化率在同行中是好是壞？

事實上，量子3.0不僅提供了門店基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還提供了門店對比數(shù)據(jù)，讓店主一眼就能看出自己在同行中的地位。

這是量子3.0版本提供的數(shù)據(jù)報表，提供了店鋪運營的綜合對比數(shù)據(jù)。

您可以通過登錄Quantum 3.0-銷售概述來檢查此報告。

它提供了網(wǎng)店各個緯度的平均值和峰值。

峰值是:這個時間段這個品類的總成交量，說明這個市場的盤子有多大。

均值是指:該品類在該時間段內(nèi)的平均營業(yè)額，表示該品類商品的大致營業(yè)額，可以幫助店主判斷自己的店鋪。

對比了這么多數(shù)據(jù)，新手店主可能會有點困惑。

我要關(guān)注每一個數(shù)據(jù)嗎？

這些數(shù)字代表什么？

接下來量子秘書會告訴你最值得關(guān)注的對比數(shù)據(jù)，以及這些數(shù)據(jù)代表了什么。

(1)訪客數(shù)對比訪客數(shù)代表進店的顧客數(shù)，是決定店鋪成交的依據(jù)。

和其他店鋪的平均訪客量對比一下，就能知道自己店鋪的引流能力有多好。

如果訪客量低，說明店鋪引流能力弱。

可以學習如何推廣，增加店鋪的流量。

看客流量的峰值波動，就可以知道該店經(jīng)營的商品的冷熱程度。

比如冬天，雪地靴店鋪的訪客量肯定會激增。

再看一下我們店的訪客數(shù)量增長率，就可以知道你的店是否趕上了這股熱潮。

(二)人均訪問頁面數(shù)人均訪問頁面數(shù)是每個用戶瀏覽店鋪頁面的平均次數(shù)，人均訪問頁面數(shù)=瀏覽量/訪客數(shù)。

通常店鋪裝修、各種主題活動、新品、熱銷推薦等圖文設(shè)置越吸引人。

每個用戶瀏覽的頁面越多。

對比行業(yè)平均每人訪問的頁面數(shù)，就能知道自己的店鋪在哪里。

如果低于平均水平，就要學習其他店鋪的裝修、設(shè)計、頁面策劃等等。

(三)全店成交轉(zhuǎn)化率全店成交轉(zhuǎn)化率的計算公式是成交用戶/訪客數(shù)，最終決定了店鋪的成交。

所以這個指標是一個門店非常值得注意的數(shù)據(jù)。

淘寶推廣頻道邊肖認為，對比行業(yè)內(nèi)整個店鋪的平均交易轉(zhuǎn)化率，就可以知道自己的轉(zhuǎn)化率做得怎么樣了。

轉(zhuǎn)化率低的店鋪，除了繼續(xù)做好推廣和渠道，還要做好顧客轉(zhuǎn)化店鋪。

你可以通過數(shù)據(jù)進一步觀察你的轉(zhuǎn)化率低是因為什么原因，然后改善店鋪。

通常轉(zhuǎn)化率低的可能原因有:推廣引入的用戶匹配度不夠，頁面的相關(guān)性和深度不夠，商品的吸引力不夠，價格因素等等。

(4)客單價客單價定義為每個用戶的平均交易金額，即每個交易客戶的單筆交易金額，最終決定店鋪的利潤。

客單價越高，店鋪利潤率越高。

對比行業(yè)內(nèi)客戶的平均單價，了解你的店鋪在商品定價和促銷手段方面做的如何。

客單價低的店鋪，即使訪客量和交易轉(zhuǎn)化率高，在利潤上也會和其他店鋪有差距。

這時候就要考慮是什么阻礙了客戶一次性多買，郵費還是商品價格？

還可以用一些促銷手段，幫助客戶多買。

比如郵費，比如買二送一，比如100送五等等。

，都是提升客單價的促銷戰(zhàn)術(shù)。

淘寶店主用量子經(jīng)驗分享解讀量子恒渠道統(tǒng)計官方規(guī)則分析量子恒渠道統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)

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