小賣家如何做店鋪診斷,快速脫離困境!

現(xiàn)在很多賣家都是盲目開店。

如果店鋪出了問題，他們不知道怎么解決，不知所措。

所以我們要學會診斷店鋪，找出問題來解決，這樣才能真正讓店鋪走出困境！眾所周知，一家好店最直接的體現(xiàn)就是營業(yè)額。

那么問題來了，這個營業(yè)額是怎么來的？

答案是:營業(yè)額=訪客數(shù)*轉化率*客單價1。

店家診斷的客單價一般是最難控制的。

先看一下客單價趨勢圖:客單價的影響因素有很多，包括:你的品類特點，店鋪定位，主營產品。

a、如:賣襪子和賣家具不能相提并論，這很好理解；b .店鋪定位:這個影響因素主要基于店鋪人群；我們可以在業(yè)務人員的幫助下進行分析:人群可以通過消費水平、性別、年齡、地域等因素進行細致的分析判斷。

當然，除了商務顧問之外，最新的官方星空衛(wèi)視也可以分析:接下來我們來看一下商務顧問:以下是商務顧問的專業(yè)版，可以用來看人物畫像作為關鍵詞，也可以看整個類別的人，可以幫助你更細致的分析店鋪人群。

以上數(shù)據(jù)點我都用紅框標注了。

你可以通過這些數(shù)據(jù)分析店鋪的人群，然后決定如何確定店鋪的位置(即B網(wǎng)格)。

如果還是分析不出來，可以來找我，帶你過一遍。

PS:從這些數(shù)據(jù)中定位你的產品，你必須知道你的產品賣給誰，他們的職業(yè)是什么，他們的年齡是多少，他們喜歡的客戶的單價是多少，他們主要位于哪里，他們的購買頻率是多少，他們的搜索習慣是什么。

只有明確了這些事情，你才會知道你要賣什么價位段。

所以以前價格段是很簡單的價格，直接在腦子里出來的時期已經過去了。

c、主產品。

在我心目中，所有產品都是標準產品。

我將屬性分為情感屬性(比如森女、韓版、文藝)和功能屬性(吸引力大、多功能、防曬)。

其中，推廣因素也被歸為情感屬性。

只能比較標準化。

跟誰比，當然是銷量排名第一的商品。

和他們比，價格都比較。

2.店鋪診斷轉化率:這是很多商家最頭疼的問題。

影響因素有:產品本身；店鋪級別；評價；買家秀；詳情頁面；店鋪整體布局；流量的準確性；客戶服務查詢表；物流；諸如此類。

這就是店家內功的問題。

你可以根據(jù)上面提到的這些因素來優(yōu)化你的店鋪內功。

如果還是很迷茫，可以換個角度思考，假設自己是用戶。

你的通路是什么樣的？

每次訪問的動機是什么？

比如我的訪問路徑是——關鍵詞搜寶貝——找到喜歡的點擊——看幾張主圖——看差評——看買家秀——看周圍好評——問大家——仔細閱讀詳情頁——看有沒有優(yōu)惠——問客服砍價商品和物流——下單收貨——...............................................................................每次買東西，你都有理由被打動。

每次買東西都不一樣。

雖然我不承認是沖動購買，但是仔細想想，真的是沖動購買...其他的我不想說太多。

我會給你一個好的開始。

你可以順著思路想，如何分析你的店鋪...3.我看過很多流量診斷很好的店鋪產品，客單價還可以，但是苦于流量不夠用。

先列出大的流量來源:搜索流量；活動流程；直通車流量；鉆井流量；淘流量；……稍微說一下檢索:很多人會問，為什么沒有總流量？

遇到這樣的問題，我一般會這樣回應:“想想你自己平時是怎么逛街的？

大部分人的購買都是基于關鍵詞搜索找到自己喜歡的商品。

那么問題來了，首先你的題目必須包含這個關鍵詞，這是最基本的；自然關鍵詞得有人搜索，也就是需要一定的搜索索引；另外，這個詞要適合你商品的競爭力；最后，你得有在客戶面前工作的能力，也就是你的權力高；嗯，問題的關鍵是集中在“重”上。

影響因素有:上下車架；銷量；收藏；添加；轉型；......和其他指標。

是不是感覺很復雜？

多告訴你一點你直接崩潰的可能性。

即使你做好了這一點，你的寶寶也可能只有流量。

注意看有沒有可能。

聽到這句話，很多童鞋可能會裝逼。

其實是受以上n個因素影響的，但是你信了就輸了，因為變量太多，找不到發(fā)力點。

簡單，流量只由兩個條件決定:曝光率和點擊率。

以上都是教你積累權重，增加曝光的方法，但是太難了，要抓的點太多。

我們可以簡單的從后者抓起點擊率(告訴你，點擊率精準的話，曝光率肯定會提高)。

比如商業(yè)顧問的產品效果分析點擊率:重點來了:是你的主圖；一個好的主圖可以炸一個錢，撐起一個店，用直通車推廣的時候我們也會得心應手。

所以…選擇一個好的主圖就成了流量的關鍵節(jié)點。

其實很多人不知道，我們可以通過計算同行主圖的點擊率數(shù)據(jù)來確定自己的主圖。

直接復制點擊率最高的圖片，省時省力又準確。

只有主圖做好了，店鋪的流量才會源源不斷的進來，小店才有做好的希望。

進一步說，如果你拿不到點擊率，就拿不到手淘首頁的流量。

不信你試試。

手淘首頁的流量絕對是你店里正常搜索流量的10倍以上。

我想我不需要強調它是一種什么樣的重要性！今天到此為止吧。

這里面有很多細節(jié)沒有深究。

目的只有一個，讓你找到門店自我診斷的思路和方向，給中小賣家一個思考的空間。

原來淘寶還有那么多問題要思考和做，而不僅僅是你現(xiàn)在在做的事情。

相關建議:

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

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