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淘寶搜索瀏覽轉(zhuǎn)化指數(shù)低怎么弄?做好這件事情!

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：60

現(xiàn)在，搜索流量已經(jīng)從關(guān)鍵詞變成了產(chǎn)品和人的匹配標(biāo)簽，也就是當(dāng)前的流量已經(jīng)被標(biāo)簽化了。

如果你的產(chǎn)品和人的標(biāo)簽不匹配，你就是在強(qiáng)行生產(chǎn)拉流量，轉(zhuǎn)化率也很差。

今天，陶凱·邊肖告訴你如何解決這個問題！標(biāo)簽管理的模式一般介紹:管理模式主要由三類標(biāo)簽組成:用戶標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、行為標(biāo)簽、用戶標(biāo)簽+行為標(biāo)簽，表示一種需求，最新的需求。

這個過程就是給我們的產(chǎn)品貼標(biāo)簽的過程，結(jié)合用戶的和行為軌跡，給這個用戶貼上一個產(chǎn)品的標(biāo)簽。

標(biāo)簽有強(qiáng)有弱。

比如，如果這個用戶的搜索行為比你上一次的搜索行為更深入，那么上一次的需求就會被這種強(qiáng)烈的需求淹沒。

所以一個用戶可以有很多很多需求，同時可以給無數(shù)產(chǎn)品貼標(biāo)簽。

只要賣家有這個需求，有這個商品標(biāo)簽的用戶就是我們的淘寶人群標(biāo)簽。

你怎么理解？

其實(shí)產(chǎn)品標(biāo)簽和行為標(biāo)簽都是移動的，所以用戶標(biāo)簽相對移動是必然的。

那么一個賣家如何才能算是真正的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

其實(shí)很簡單，就是一個用戶在15天內(nèi)點(diǎn)擊、收藏、添加、購買賣家已知的商品以及相關(guān)品類的商品，就被視為精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。

對于系統(tǒng)的推薦其實(shí)很簡單:什么樣的性別和年齡達(dá)到什么樣的產(chǎn)品和品類相關(guān)的產(chǎn)品，那么系統(tǒng)就會重點(diǎn)推薦。

點(diǎn)擊反饋越深，標(biāo)簽就會越強(qiáng)，比如瀏覽時間、訪問深度、額外購買和收藏。

達(dá)成交易時，對同一產(chǎn)品是弱標(biāo)簽，但對相關(guān)品類產(chǎn)品開始推薦是強(qiáng)標(biāo)簽。

比如你買了一個不同于同品類第二類或者第三類的產(chǎn)品推薦，就像買紙尿褲一樣。

在很多同學(xué)會上，我會問我是否可以通過購買競品退款的方式給這個產(chǎn)品貼上標(biāo)簽。

在你做交易的時候，這個產(chǎn)品的標(biāo)簽就已經(jīng)被弱化了，你怎么做強(qiáng)標(biāo)簽？

強(qiáng)標(biāo)簽意味著沒買過的人不是已經(jīng)買過的人。

個性化搜索其實(shí)是一回事。

所以，精準(zhǔn)的人群匹配優(yōu)化，首先要知道你的店鋪來自誰:性別+年齡的強(qiáng)標(biāo)簽。

您可以通過搜索行為跟蹤放置所有需要的標(biāo)簽。

至于標(biāo)簽強(qiáng)度，就是搜索行為訪問和點(diǎn)擊反饋的深度。

現(xiàn)在想想有多少同學(xué)在偷鐘:關(guān)注和優(yōu)化的都是一些移動標(biāo)簽，真正的人類強(qiáng)標(biāo)簽(性別+年齡)還沒有固定下來，還沒有開始改善。

推廣了，最后的反饋和系統(tǒng)搜索關(guān)鍵詞背后的人群都是對你不利的。

你覺得你的轉(zhuǎn)化率能高嗎？

下課了——我一直告訴我的成員，現(xiàn)在玩淘寶就是在玩粉絲和人。

標(biāo)簽是一個方便的東西，但它背后的人需要仔細(xì)維護(hù)和布局。

這種線下的生意也是一樣，你只能知道你的客戶是什么年齡和性別，根據(jù)他們的需求找到目標(biāo)客戶太難了。

人群標(biāo)簽的本質(zhì)是人的年齡+性別，人的標(biāo)簽會隨著訪問深度和搜索行為軌跡的關(guān)鍵詞變化而流動。

什么年齡會搜索什么樣的關(guān)鍵詞，業(yè)務(wù)人員中搜索關(guān)鍵詞的人和訪客的畫像給出的數(shù)據(jù)非常清晰，還有人的喜好的屬性和表示人的屬性詞都是我們優(yōu)化的重點(diǎn)。

根據(jù)業(yè)務(wù)人員畫像布局，關(guān)鍵詞要符合。

當(dāng)搜索關(guān)鍵詞背后的人群精準(zhǔn)時，關(guān)鍵詞的uv值越大，爆發(fā)越大。

其他方式時間有限后再和大家分享！淘寶為什么沒有轉(zhuǎn)化率？

如何改善？

淘寶為什么沒有轉(zhuǎn)化率？

淘寶如何提高轉(zhuǎn)化率？

淘寶合適的轉(zhuǎn)化率是多少？

如何提高淘寶的轉(zhuǎn)化率？

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