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    直通車推廣技巧——單品帶動店鋪銷量

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:59

    賣家開直通車,增加店鋪流量,給單品更多的點擊,更好的點擊率,放在單品權(quán)重上,輔助店鋪運營。



    直通車最常見的玩法是單品帶動全店或者單品拉流量。

    所以今天陶凱邊肖跟大家分享一個案例,就是利用直通車推廣技巧,以單品帶動全店。

    根據(jù)直通車的風(fēng)格不同,這個也要看店鋪品類的結(jié)構(gòu)。

    如果一家店經(jīng)營的商品有男士短袖、短袖襯衫、長袖襯衫、男士休閑褲、男士牛仔褲倉,直通車的主要任務(wù)就是推爆單品,獲取單品高流量,占領(lǐng)搜索陣地。

    但如果門店是這樣的,賣的都是男士長袖襯衫,只是顏色、圖案、材質(zhì)、價格有區(qū)別,那么直通車就是一種以單品帶動整個門店的促銷模式。

    做得好的話,間接交易可以和直接交易持平,附加購買、收藏、點擊的比例也高。

    產(chǎn)品背景介紹。

    產(chǎn)品品類是小眾品類,幾乎沒有同行競爭。

    客單價在50,100,區(qū)間價。

    上架時間:4月份集中在一個特定的市場,但是型號和款式不一樣。

    主要推廣方式:直通車。

    這是最近30天單品PC和無線終端的總銷量,接近30W。

    這是直通車近30天的數(shù)據(jù),是全店近30天的數(shù)據(jù)。

    可見單品占店鋪總營業(yè)額的31.4%(低于50%,即店鋪沒有一個單品爆款。

    淘寶所謂的去爆款,就是店鋪只有一個爆款,以此來削弱相應(yīng)的權(quán)重。

    單品比例超過80%的話,有些公務(wù)活動是不能出席的。

    )由于店內(nèi)產(chǎn)品為橫向產(chǎn)品,一個產(chǎn)品的推廣往往能帶動其他產(chǎn)品的銷售,間接交易與直接交易的比例超過30%。

    那么單品如何在一個月內(nèi)做到月銷30W呢?

    首先,選產(chǎn)品是第一步,選對產(chǎn)品是成功的第一步。

    就像人們常說的好的運營沒有遇到好的產(chǎn)品,那么他終究是沒有成就的。

    那么什么樣的產(chǎn)品適合推廣呢?

    需要滿足什么條件?

    同時,又該如何把握呢?

    我們首先想到的是要推的產(chǎn)品,所以一定要容易被消費者認可。

    雖然千人千味,但總要有一種主流的味道,少數(shù)能接受怪誕的。

    總結(jié)起來,肯定有以下幾點;流行款式:消費者接受度高,市場容量廣,應(yīng)季;滿足客戶的硬需求。

    利潤空間:門店運營,持續(xù)動力支持推廣。

    銷量基礎(chǔ),評估基礎(chǔ)。

    消費者信任基礎(chǔ)。

    在產(chǎn)品推廣到熱銷的過程中,需要各種資源和營養(yǎng)的不斷供給。

    除了維持現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化、評價、店鋪評分、控制退款糾紛率,還要利用淘寶這個大平臺。

    各種資源活動,品類的力量加速了單品沖擊銷量的過程。

    2.如果說流量是店鋪的身體,那么轉(zhuǎn)化就是店鋪的血液。

    在一個強壯的身體里,如果沒有血液流動,只能算是木乃伊。

    影響單品轉(zhuǎn)化率。

    個人認為包含以下幾個因素:1。

    標題;消費者通過搜索標題中包含的關(guān)鍵詞來找到產(chǎn)品,所以標題決定了流量的精準性。

    然后,在組合標題的時候,一定不要盲目使用寬泛詞和常用詞,這樣即使流量很大,跳轉(zhuǎn)率也太高。

    2.主圖;不同的最終用戶有不同的瀏覽習(xí)慣。

    PC的瀏覽習(xí)慣是,看完第一張主圖,如果有主圖的視頻,他們會在看完視頻后直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁。

    因為屏幕、流量、速度的原因,仔細閱讀詳情頁花費的時間更少。

    所以主圖一定要有質(zhì)感風(fēng)格才能引起消費者的興趣。

    3.詳情頁面;詳情頁是對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料和材料、消費者需求、性價比支持的完整分析。

    站在消費者的角度,你想看到的是產(chǎn)品評價,模型圖,詳圖,商品信息,解決消費者的疑惑(產(chǎn)品下的核心競爭力),售后保障。

    4.轉(zhuǎn)型指導(dǎo);基本產(chǎn)品銷售,基本評價,買家反饋圖。

    沒有消費者愿意成為第一個吃螃蟹的人。

    相反,人們有這樣一種心態(tài),所有被稱贊的產(chǎn)品都是不真實的。

    沒有如此完美的產(chǎn)品和服務(wù),他們總是希望看到一些瑕疵但不是致命的消費者反饋。

    如果你知道,你應(yīng)該知道怎么做。

    3.如何做好直通車?

    在產(chǎn)品已經(jīng)決定的情況下,選擇關(guān)鍵詞就變得尤為重要。

    選詞來源商務(wù)顧問選詞助理商務(wù)顧問市場行情直通車系統(tǒng)推薦詞搜索下拉詞(PC/手淘)店鋪/單品交易詞同音詞、同義詞、網(wǎng)絡(luò)詞2。

    直通車子關(guān)聯(lián)的重量和質(zhì)量: 這個指示器相對容易處理。

    當(dāng)您發(fā)布產(chǎn)品時,這個類別和屬性的相關(guān)性就已經(jīng)確定了。

    通過添加推廣關(guān)鍵詞,實現(xiàn)了關(guān)鍵詞相關(guān)性的匹配。

    在這里,我給大家分享一個干貨。

    如果某個關(guān)鍵詞相關(guān)性不全,可以把這個關(guān)鍵詞加到推廣標題里,你會發(fā)現(xiàn)相關(guān)性滿滿的都是買家體驗;買家體驗; 買家的體驗包括停留時間、收藏購買、轉(zhuǎn)化、客服響應(yīng)速度、產(chǎn)品基數(shù)、產(chǎn)品評分等因素。

    這也是為什么單品上車前一定要積累一定的銷量。

    創(chuàng)意質(zhì)量推廣圖片的關(guān)鍵詞決定了你到店的路徑,質(zhì)量分數(shù)決定了你的推廣難度。

    推廣圖片的質(zhì)量直接決定了關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

    那么我們需要的創(chuàng)意是什么樣的圖片呢?

    消費搜索關(guān)鍵詞時,首先要看的是推廣圖片。

    我一個人做所有的客戶服務(wù),但我就是沒有創(chuàng)造力。

    怎么破?

    在這里,我想和大家分享一下如何做出高質(zhì)量創(chuàng)意圖片的干貨。

    1.演練并展示創(chuàng)意庫。

    在這里,你可以看到創(chuàng)意點擊率列表,找出你對應(yīng)類目的高點擊率圖片,直接復(fù)制圖片就可以了。

    2.這種同行參考圖片的方法也是大家常用的。

    做不到,不代表學(xué)不會。

    我們必須直接使用好的東西。

    大家都知道,現(xiàn)在直通車改版了,搜索首頁前三位變成了直通車最后,明天就是618了。

    下面有個二維碼!直通車質(zhì)量上不去嗎?

    不要打了,直通車搜索人群才是精準流量!如何提高直通車的質(zhì)量分數(shù)?

    拿你對質(zhì)量分數(shù)的綜合理解來說!》

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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