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    2023年提高直通車ROI的新玩法是什么?

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:54

    “直通車”作為店鋪不可或缺的輔助工具,占據(jù)了重要的一部分。



    開車的關(guān)鍵點(diǎn)是給寶寶和店鋪吸引精準(zhǔn)流量。

    從而提高店鋪的整體流量。

    流量越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率越高,店鋪的roi也越高。

    這也是看一個(gè)賬號(hào)能否盈利的最直接因素,所以在直通車推廣的過程中,你要有自己的計(jì)劃和目標(biāo)去操作。

    直通車常用的基本公式:ROI= 銷售/費(fèi)用=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC。

    從公式中我們可以直觀的看到,影響ROI的直接因素是轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和PPC。

    也就是說,數(shù)據(jù)越高,ROI越高,所以要從一些數(shù)據(jù)入手,提高ROI。

    提高轉(zhuǎn)化率。

    做店的本質(zhì)是做產(chǎn)品,產(chǎn)品最重要的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

    如果質(zhì)量沒有問題,轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率就合適。

    這時(shí)候如果想提高轉(zhuǎn)化率,就需要通過直通車引入流量。

    之后還需要對(duì)產(chǎn)品的圖片、詳情頁(yè)、價(jià)格、好評(píng)進(jìn)行優(yōu)化,這些都是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。

    每個(gè)人都有主觀視覺。

    乍一看,不入客戶眼,就沒有前途。

    你怎么能告訴客戶你的產(chǎn)品質(zhì)量很好,對(duì)嗎?

    可以從直觀的產(chǎn)品主圖和細(xì)節(jié)入手,精致的買家秀也是留住客戶的手段。

    這些都做好了,成交率就上去了,轉(zhuǎn)化率自然就提高了。

    如何提高客單價(jià)?

    第一,可以通過店鋪產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售,可以給買家更多的選擇。

    其次,可以提高買家的拜訪深度和客單價(jià)。

    這里相關(guān)銷售的一個(gè)重點(diǎn)就是一定要搭配好,否則反而可能影響其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

    第二,可以利用事件營(yíng)銷,通過提高活動(dòng)期間的單價(jià),充分降低活動(dòng),第二件半價(jià),來提高客單價(jià)。

    這些營(yíng)銷方式也會(huì)促進(jìn)買家的消費(fèi),帶來轉(zhuǎn)化。

    減少PPC直通車的最終目的是為了盈利,為了獲得流量,為了有一個(gè)好的投入產(chǎn)出比。

    最終目的是增加寶貝的銷量。

    那么如何降低ppc呢?

    這和直通車的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)有關(guān):質(zhì)量評(píng)分、關(guān)鍵詞、人群、投放時(shí)間、區(qū)域。

    第一質(zhì)量分,如果你開始開車,就必須得分,否則ppc基本不會(huì)降。

    首先,在寶寶熱身的時(shí)候,你可以先制定一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行營(yíng)養(yǎng),這樣你吹錢的時(shí)候就放心了。

    好的直通車方案基本都是加9分10分的關(guān)鍵詞分值,大概需要12天才能拿到10分。

    分?jǐn)?shù)越高,PPC越低(ppc=上次出價(jià)/質(zhì)量分?jǐn)?shù))。

    二是運(yùn)營(yíng)過程中的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

    好的關(guān)鍵詞不加就不動(dòng)。

    根據(jù)排名、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)定期更新關(guān)鍵詞,也能大大提高ROI。

    第三類人群。

    之前的文章也提到了人群的重要性。

    現(xiàn)在是千人千面的時(shí)代。

    你的人群標(biāo)簽越深,你的流量就越精準(zhǔn),你的ROI自然就越高。

    人群標(biāo)簽是從這些買家平時(shí)的瀏覽和消費(fèi)體驗(yàn)中定義的。

    精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽為寶貝和店鋪帶來高質(zhì)量的流量。

    第四是發(fā)貨時(shí)間和地區(qū)。

    選擇轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間加大投放力度,根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行區(qū)域投放。

    兩者都能有效提高精準(zhǔn)流量。

    流量越精準(zhǔn),成交率越高,ROI越高。

    直通車的ROI也是一步步提升的,不同時(shí)期直通車的優(yōu)化也是需要調(diào)整的,可以根據(jù)門店和寶貝的實(shí)際情況來控制。

    以上是陶凱邊肖分享的關(guān)于提高直通車ROI的新玩法。

    希望對(duì)大家有幫助。

    有什么不明白的,歡迎討論。

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