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那些易被忽視的影響轉(zhuǎn)化率的因素

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：49

當網(wǎng)店流量已經(jīng)穩(wěn)定并逐漸增加的時候，淘寶店鋪賣家在不再需要考慮如何提高網(wǎng)店流量的時候，就應該考慮如何提高轉(zhuǎn)化率。

要提高轉(zhuǎn)化率，首先要了解哪些因素可以影響轉(zhuǎn)化率。

什么因素才能真正營銷店鋪的轉(zhuǎn)化率？

賣家在日常店鋪運營中很可能會忽略這些因素。

我們來討論一下哪些因素被你忽略了。

一、信托模塊信托模塊不要求賣家原封不動的復制自己的寶貝。

賣家要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點和良好的表達方式進行選擇性組合。

品牌增值模塊(增加信任度和商品附加值)電視媒體的報道能體現(xiàn)品牌的實力。

代言人的代言可以讓品牌更有親和力和公信力。

在線評價讓客戶解決后顧之憂，看到更客觀的評價。

評價可以讓顧客對商品的試用過程更加直觀。

試用前后，可以讓客戶了解藥效，通過數(shù)字和柱狀圖讓效果更有說服力。

注意商品的詳細圖片，配合說明文字，在說明文字的設計中參考品牌本身的定位設計，會讓你更有品牌意識，注意適當留白，不要給顧客太壓抑的感覺。

第二，聯(lián)屬營銷相關(guān)性的指標在哪里？

1.選貨，不是越多越好。

因為顧客的注意力是有限的，所以建議搭配產(chǎn)品最多不超過4款。

2.其他同類型的產(chǎn)品會提高客戶轉(zhuǎn)化率，因為客戶沒有看中這個產(chǎn)品，可能看中了其他推薦的產(chǎn)品。

不同類型的商品會提高顧客的單價，因為顧客買的話，可以一單一起買，在試用過程中互相提高。

服裝類的類似大衣配圍巾，或者化妝品類的洗面奶配爽膚水都有關(guān)系。

關(guān)聯(lián)營銷的方式有哪些？

結(jié)合營銷數(shù)據(jù)，找到最快交易效率和最高關(guān)聯(lián)銷售額的平衡點，是做好關(guān)聯(lián)營銷的精髓；①動態(tài)改進法:動態(tài)算法，對新店、新產(chǎn)品沒有參考建議。

對于非大眾化的產(chǎn)品，往往需要一個消費者的洞察和推測。

對于數(shù)據(jù)觀察得到的關(guān)聯(lián)組合，僅限于:熱銷、高流量、老產(chǎn)品。

②組合法:推薦的產(chǎn)品基本都是同價位或同品牌的產(chǎn)品。

不推薦客戶可更換的產(chǎn)品。

有沒有互相增強的產(chǎn)品？

還有就是，第一時間趕緊搭配，找出賣的最多的組合，推薦一下。

③頁面設置方法:是要放在上面還是放在下面更合適？

這個問題其實涉及到消費者的心理問題。

個人認為放在最底層更符合消費者的心理。

不過還是要看情況:比如一個寶貝轉(zhuǎn)化率很低，流量很大的時候，如果還放在最下面，那就是浪費流量了。

這里先問問自己，頁面是哪種活動產(chǎn)品/促銷產(chǎn)品/普通產(chǎn)品？

推廣的目的是什么？

如果你說直通車的目的是讓這個產(chǎn)品好賣，那就不要與之有關(guān)聯(lián)，否則容易分流！對于普通產(chǎn)品，建議放在下面。

三。

活動策劃在策劃你的店鋪整體促銷方案時，首先要明確以下兩個概念:1。

事件設計要有階梯。

2.產(chǎn)品設計要有階梯。

為什么活動設計要有階梯？

通過廣告引入你店里的人流量，根據(jù)用途畫圖形，一定是金字塔。

明確的購買意向可能是其中的20%。

有興趣，但不確定買不買的占60%。

我們來看看熱鬧的，占20%。

要達到最好的效果，就要考慮不同心理狀態(tài)的顧客的情況，有針對性的開展活動，滿足他們的需求。

比如針對有明確購買意向的客戶，設計打折促銷限時活動等活動，購買后有5分好評和分享的客戶，或者下次購物的5元代金券。

對于有興趣，但不確定是否購買的客戶，設計名人見證媒體報道客戶稱贊的內(nèi)容，增加客戶的信任度。

為來看熱鬧的客戶設計1元拍賣7天。

另外，在幫內(nèi)設立獎金帖，回答品牌相關(guān)問題。

當產(chǎn)品最終拍賣結(jié)束時，最終拍賣價格，比如最終拍賣價格是311元。

在幫派311樓回答問題，回答正確的顧客，就可以免費獲得這個產(chǎn)品。

要提高轉(zhuǎn)化率，淘寶賣家需要在分析數(shù)據(jù)的基礎上，優(yōu)化各種影響因素，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

更多信息請見官方論壇(http://bbs.kaigewangdian.cn/)。

做好寶貝描述也會增加交易量。

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