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    1鉆賣家分享經(jīng)驗:為什么新手開店沒訂單?

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:49

    大家好,開店一年多以來,中間斷斷續(xù)續(xù)。



    有時候遇到瓶頸就果斷放棄。

    現(xiàn)在,它經(jīng)歷了很多困難,很難走到今天的演練。

    真的是摸著石頭過河。

    每一步都那么難。

    尤其是新手賣家,沒有流量,沒有訂單,焦慮,無助,悲傷,失望,一個味道,酸,苦,咸。

    只有在經(jīng)歷了許多挫折之后,我們才能看到成功的陽光。

    回頭看,發(fā)現(xiàn)成功是有規(guī)律的。

    對于新手來說,沒有順序,是一個常見的話題和糾結。

    今天和大家分享一下我唯一的經(jīng)驗,希望能對父母有所啟發(fā),少走彎路。

    為什么新手總是沒有訂單?

    一、店鋪基本功沒做好。

    其實很多新手賣家都是糊里糊涂走進淘寶的。

    他們可能還會迷茫一年,不知道方向在哪里。

    01供貨不可靠導致售后服務困難和交易糾紛;02寶寶片頭設置不合理。

    如果設置寶貝標題,就要調(diào)查淘寶同類商品的市場情況,跟蹤淘寶的搜索規(guī)律,這樣才能保證只有少數(shù)訪客不會流失,提高轉化率。

    最基本的方法就是在淘寶首頁搜索寶寶的核心關鍵詞,看看有哪些可選的相關關鍵詞,然后選擇合適的詞添加到寶寶身上。

    03寶寶的裝卸時間不合理。

    我們要做的就是每天關注Quantum,看看我們門店的人流量高峰時段,根據(jù)這個數(shù)據(jù)安排寶貝的裝卸時間,從而精準的掌握顧客的腳步。

    04窗口推薦位利用率。

    如果一個賣家連這點基本知識都不知道,他不一定能做好淘寶,但關鍵要看如何利用這個推薦位。

    你要根據(jù)自己的寶貝數(shù)量手動操作或者使用淘寶工具,就可以很好的獲得淘寶的免費流量。

    第二,我跟不上淘寶的搜索規(guī)則。

    一切都在變,淘寶也是,每天都在變。

    我們應該用變化的觀念跟上它,否則我們將會落后。

    淘寶搜索引擎在不斷優(yōu)化,我們可以通過淘寶搜索引擎優(yōu)化來提高我們的寶貝排名。

    優(yōu)化主要包括窗口推薦、寶貝裝卸時間、交易量、好評率、寶貝價格及描述等。

    所以要及時了解淘寶搜索規(guī)則。

    目前淘寶搜索一般順序如下:01。

    櫥窗里推薦的寶貝;02是窗口推薦,但是這個產(chǎn)品已經(jīng)90天沒買了;03一般寶貝不推薦開窗;04 90天沒買到的寶貝在搜索頁面上是這樣顯示的。

    首先013天后顯示窗口推薦的寶貝,然后013天后顯示已設置窗口推薦但超過90天未售出的寶貝,然后013天后顯示所有未設置窗口推薦的寶貝,最后013天后顯示所有長期未售出的寶貝。

    大概是這樣的。

    所以要盡量在商品名稱的定期發(fā)布和櫥窗推薦上下功夫。

    三、盲目推廣很多新手賣家每天盯著店鋪發(fā)呆。

    沒人問。

    我該怎么辦?

    于是他們到處打廣告,打擾別人,或者發(fā)淘寶以外的店鋪鏈接,等等。

    其實我們做淘寶,主要客戶還是在淘寶站,所以不能忽視淘寶站的流量。

    閑來無事的時候可以逛逛淘寶,比如淘寶大學,阿里學院,淘寶論壇,都是學習的好地方。

    還可以利用淘寶里的免費流量,比如脈脈協(xié)作、U站、微淘、社區(qū)、幫派等,久而久之就會看到效果。

    也可以了解一下淘寶的活動,不要跟風。

    有些活動是需要門檻的,所以在開始行動之前要了解透徹。

    參加淘寶活動雖然不能每一單都賺到錢,但是可以帶來不少流量,為以后的二次銷售打下良好的基礎。

    第四,沒有客服方面的專業(yè)培訓。

    很多新手賣家不知道怎么做一個合格的客服,就上崗了。

    他們做的時候,尋找的是經(jīng)驗,所以會失去很多機會和訂單。

    作為一名合格的客服,首先要有過硬的耐心和心理承受能力。

    即使客戶出言不遜,我們也要有自己的職業(yè)道德底線,友好拒絕,遇到售后問題要有耐心與客戶溝通。

    我趕緊查了一下物流,發(fā)現(xiàn)才過了兩天,客戶就急了。

    然后,每天都打好幾次招呼。

    雖然我已經(jīng)有點心疼了,但是我還是耐心的跟他解釋,快遞一般要3-5天,而且還是從深圳到鄭州。

    此外,圣誕節(jié)這幾天物流可能有點慢。

    還說比北京慢,距離還不到北京的一半。

    我也解釋了我控制不了這個物流。

    北京的物流應該比鄭州發(fā)達。

    去鄭州,肯定要經(jīng)過一個中轉站。

    一開始我很擔心這個買家會給我差評。

    但是經(jīng)過我的溝通,客戶終于給了我一個很好的評價,說我家寶貝的質(zhì)量評價挺高的,很滿意,只是物流有點慢,呵呵。

    所以開始做淘寶的時候,要學習客服的知識和技巧,尤其是和自己產(chǎn)品相關的知識,和客戶溝通的方法。

    希望你不要走太多彎路。

    第五,流量來了沒有轉化率。

    其實很多賣家開始看到自己店鋪有明顯的流量,但是為什么沒有轉化率呢?

    一種是店鋪裝修不到位,或者沒有特色,或者風格與產(chǎn)品不符;一個是嬰兒描寫做得不好,沒有吸引力;一種是客戶在客服眼皮底下溜走了...下面是客服如何留住客戶。

    比如很多客戶會說:我考慮一下或者再看看。

    這意味著客戶很快就會離開,可能不會再回來,因為有那么多產(chǎn)品供他選擇。

    可能是看到了哪里覺得累,覺得無聊,所以決定買了。

    當客戶這樣說的時候,我們千萬不要說:好的。

    這兩個字會毀了這個生意。

    可以說01:有什么不知道或者不明白的地方嗎?

    (引導客戶繼續(xù)提問)。

    02:忘了告訴你,這幾天我們正好在搞促銷,優(yōu)惠很多;03:這個產(chǎn)品還有幾個你很看重的顏色或者款式,也不錯。

    然后主動把圖片鏈接給客戶等等。

    如果你還是留不住客戶,那么我們可以說:你先看看,然后再來找我。

    我肯定會考慮給你打折。

    感謝您的光臨!不要一直騷擾客戶,強迫他買,這樣會讓人反感,還可能失去一個回頭客。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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