被遺忘的營(yíng)銷本質(zhì),別總是提升

大家都知道淘寶運(yùn)營(yíng)很多東西。

我覺得很簡(jiǎn)單。

然后就是一種認(rèn)為簡(jiǎn)單的事情無所謂的思維。

把幾件簡(jiǎn)單的事情做到極致，才是運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。

在這里引用星爺電影的名言“世間一切努力，唯快不破。

”干貨是做出來的，不是看出來的。

看完了，結(jié)束了。

做什么都簡(jiǎn)單，你就是干貨(軍官的貨)。

淘寶銷售公式:訪問量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

這個(gè)公式是眾所周知的。

所以我們的操作都是同一個(gè)方向，離不開這三個(gè)指標(biāo)。

先用總分的整體結(jié)構(gòu)來說這三個(gè)指標(biāo)，以及如何運(yùn)營(yíng)好店鋪。

先說交通。

有多少個(gè)交通入口？

這里我們先做7個(gè)入口，都是我們接觸比較多的。

別的入口就不說了。

我們可以把它分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

我只是不想付錢。

免費(fèi)流量最大的搜索和分類。

是未來的微淘。

從阿里的一些收購(gòu)，到淘寶的一系列改版，都可以看出阿里對(duì)微淘的戰(zhàn)略規(guī)劃。

免費(fèi)流量，那我們就要思考了。

淘寶為什么要給你免費(fèi)流量？

你有什么值得淘寶給你流量？

給你流量，能讓消費(fèi)者下單嗎？

所以你的產(chǎn)品，這個(gè)寶貝，是消費(fèi)者喜歡的。

這個(gè)前提。

淘寶怎么知道你的這個(gè)產(chǎn)品和這個(gè)寶貝是消費(fèi)者喜歡的？

想接觸淘寶的人都知道，搜索引擎優(yōu)化有幾個(gè)點(diǎn)。

標(biāo)題、主圖、熱門收藏、成交額、轉(zhuǎn)化率、回頭率、停留時(shí)間、寶貝裝卸時(shí)間、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、店鋪是否降級(jí)等等。

這些可能不全，但都有較高的權(quán)重。

這幾點(diǎn)都是淘寶對(duì)你的產(chǎn)品和你的寶貝的評(píng)估。

1.標(biāo)題購(gòu)買者搜索您的寶寶的關(guān)鍵字，2。

主圖抓住消費(fèi)者的眼球，用鉆展示的要上主圖。

寶貝，還有一個(gè)節(jié)目。

也有點(diǎn)擊率。

這個(gè)數(shù)據(jù)現(xiàn)在也可以通過量子“搜索流診斷”找到。

你可以用這個(gè)功能來優(yōu)化你的標(biāo)題和主圖。

3.熱門收藏/回頭率這個(gè)直接影響店鋪的活躍度，流量成本越來越高，人群有限。

珍惜每一個(gè)進(jìn)來的店鋪，想辦法把它們打造成收藏店。

4.交易搜索排名顯示的是交易數(shù)量，而不是交易量。

淘寶以7天、14天、30天的增速計(jì)算。

7天賣1000塊比14天賣1000塊重要多了。

淘寶為什么要把活動(dòng)銷售排除在搜索之外，因?yàn)檫@破壞了競(jìng)爭(zhēng)的公平性。

最近第三方活動(dòng)也是一樣。

公務(wù)活動(dòng)不計(jì)入銷量。

如果將第三方納入，會(huì)破壞淘寶競(jìng)爭(zhēng)的公平性。

還有人說參加第三方活動(dòng)會(huì)減少自己的權(quán)利，說現(xiàn)在淘寶在打擊第三方活動(dòng)。

參加官方活動(dòng)和第三方活動(dòng)會(huì)影響搜索排名，因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)銷售不在搜索之列。

只要不影響淘寶的政策，給淘寶引流是極其開心的。

今天看到淘寶5億支持第三方導(dǎo)購(gòu)。

5.上下架的時(shí)間給了每個(gè)賣家一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)展示的機(jī)會(huì)。

消費(fèi)者在淘寶上買東西，第二次或者第三次再買，還是原來的款式，如果沒有新品的話。

可能不會(huì)有第四次了。

所以淘寶應(yīng)該給賣家一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。

挖掘新寶藏留住消費(fèi)者。

新品也是為了選寶貝，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，店鋪降權(quán)就不說了。

2.哪些方面影響轉(zhuǎn)化率？

價(jià)格，性價(jià)，圖片美不美，是否吸引消費(fèi)者，文案優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)，客服，專業(yè)送禮，寫累了，下次寫轉(zhuǎn)化率。

你可以把以上幾點(diǎn)列出來，做個(gè)表，自己打分，這樣你就知道那些需要優(yōu)化的地方了，不知道怎么優(yōu)化的朋友可以找同行。

他們?cè)诟鱾€(gè)方面都無法與同行競(jìng)爭(zhēng)。

你能做什么讓消費(fèi)者為他們買單？

找出自己的優(yōu)勢(shì)，放大。

沒有的話，自己補(bǔ)。

運(yùn)營(yíng)中遇到問題想問自己，不想問就直接問別人，這是成長(zhǎng)不起來的。

每個(gè)項(xiàng)目都關(guān)系到淘寶的用戶體驗(yàn)。

往用戶體驗(yàn)的方向做點(diǎn)事情就好了。

淘寶也號(hào)召大家往用戶體驗(yàn)的方向走。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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