幕思城>電商行情>客服>客服知識>淘寶開店運營做好定位營銷,提升免費流量

淘寶開店運營做好定位營銷,提升免費流量

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：50

如何讓系統(tǒng)精準(zhǔn)識別你的產(chǎn)品，給一個好的資源讓你的產(chǎn)品脫穎而出——這就是推廣免費流量的重要性。

內(nèi)容時代，提高免費流量的關(guān)鍵已經(jīng)從對片頭“技術(shù)”的理解上升到以用戶為中心的“定位營銷”。

提高免費流量的策略也從主關(guān)鍵詞位置和上下架時間的優(yōu)化，上升到基于單品用戶畫像分析結(jié)合點擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的定位營銷。

什么是定位營銷？

“定位營銷”以消費者為核心，將消費者的需求與其呈現(xiàn)相匹配。

所以首先要把消費者的畫像做清楚，然后把標(biāo)題、點擊率、轉(zhuǎn)化率做的更好，這樣才能比其他同類人有更多的機會展示出來。

現(xiàn)有的流量入口，比如有好貨，購物，猜你喜歡什么等。

，都是基于用戶的點擊、轉(zhuǎn)化等行為。

系統(tǒng)考慮是否匹配相似流量，相似用戶給我們。

如果我們做好用戶群體畫像，云計算可以更清楚的知道我們的群體定位畫像，不斷的給我們匹配相似的流量。

在此基礎(chǔ)上，點擊轉(zhuǎn)化好，可以獲得更多的流量。

接下來以襯衫為例，分析用戶畫像，說明產(chǎn)品定位營銷方案的制定方法。

1.訪客分析每個產(chǎn)品對應(yīng)的人群不一樣。

即使是襯衫，也可以選擇商務(wù)襯衫、休閑襯衫、中老年襯衫等。

因此，我們在單個項目的基礎(chǔ)上對用戶進行初步分析。

首先，在“商業(yè)職員商品效果”中，選擇最近七天；打開項目分析，選擇訪問者分析，然后單擊無線分析。

(圖1單品分析)以單品“男士白襯衫”為例，我們可以看到主要在廣東、浙江、山東購買，而性別比例顯示，男性占55%，女性占36%。

這說明男式襯衫的使用者不僅僅是男性，還有給老公買的女性。

針對這種情況，我們可以分別做兩套標(biāo)題和兩套詳情頁。

比如對于女士來說，可以通過詳細(xì)的圖片來表明我們愛老公，愛老公。

對于男性來說，可以打扮自己，展現(xiàn)個人魅力，突出方便簡單。

2.決定產(chǎn)品核心標(biāo)簽的點擊率和轉(zhuǎn)化率，是既影響綜合入口權(quán)重，又代表用戶是否購買該關(guān)鍵詞的兩個維度。

當(dāng)消費者搜索到該關(guān)鍵詞，點擊并支付后，證明該關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的，且權(quán)重較高。

因此，通過計算標(biāo)題中每個關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率，可以推斷出這些關(guān)鍵詞是消費者非常感興趣的核心詞。

所以我們可以通過主要流量和關(guān)閉關(guān)鍵詞來確定產(chǎn)品的主要核心標(biāo)簽，進而分析產(chǎn)品對應(yīng)的消費者畫像。

我們可以下載raw電子書中的無線APP搜索詞，從無線APP詞分析中提取關(guān)鍵詞作為詞根進行數(shù)據(jù)處理，先計算每個詞根的總訪客數(shù)和訂單數(shù)，然后在Excel中用“轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)”的公式計算每個詞根的轉(zhuǎn)化率。

如下圖所示；(圖2訪客、訂單數(shù)、襯衫根轉(zhuǎn)化率)從上圖可以看出，slim和韓版的轉(zhuǎn)化率比較高，訪客也不錯。

所以我們以此作為產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，保留襯衫、襯衫等高訪客的產(chǎn)品屬性詞。

一旦確定了核心詞，就可以通過主圖和詳情頁突出襯衫的修身和韓版；并且收錄韓版和以修養(yǎng)為中心的周邊詞作為標(biāo)題的長尾詞，幫助系統(tǒng)更精準(zhǔn)的匹配用戶。

3.找到對應(yīng)的搜索人群。

在“事業(yè)職員市場搜索人群”中搜索韓版修養(yǎng)，分析職業(yè)比例。

我們可以發(fā)現(xiàn)，公司員工和個體戶占的比較多，學(xué)生和醫(yī)務(wù)人員比較少。

由此可以推測，一般公司員工，比如銷售或者個體戶老板，都會去搜索韓國的瘦子，而學(xué)生很少。

我們的產(chǎn)品定位是商務(wù)襯衫，不是學(xué)生襯衫。

(圖3搜索人群畫像)從近90天的支付金額可以得出，大部分襯衫的支付金額在70-150元之間，說明這個人群能夠接受70-150元的價格和點擊。

如果價格過高或過低，搜索點擊比例不一定大。

所以，對于價格較低的產(chǎn)品，我們可以對產(chǎn)品進行升級包裝，以提高價格；對于價格較高的產(chǎn)品，我們可以改進產(chǎn)品，使價格更加親民，適合主流群體。

當(dāng)然，這種調(diào)整方式主要適用于打造店鋪爆款。

除了性別、職業(yè)、金額，年齡分布也是一個重要的分析因素。

從上圖可以看出，主要人群在1830歲之間，30歲以上的人比較少。

為什么會有這樣的分布？

主要是30歲以上的員工一般會搜索商務(wù)襯衫，而不是韓版襯衫。

一般韓國襯衫都是修身顯瘦的，而30歲以上的男性因為體型隨年齡變化，更傾向于穿大碼的襯衫。

通過以上案例分析，相信大家對如何通過定位營銷提高我們的免費流量有了一定的了解。

一般來說，定位營銷要做好以下三個準(zhǔn)備:第一，通過訪客分析確定用戶畫像原型；根據(jù)回流和關(guān)閉關(guān)鍵詞確定產(chǎn)品的核心標(biāo)簽；最后通過搜索人群，根據(jù)產(chǎn)品的消費者制定提高點擊率和轉(zhuǎn)化率的個性化營銷方案。

淘寶店鋪運營618微淘和直播如何配合引流淘寶店鋪運營如何用好貨進行有效引流淘寶店鋪運營做好這幾個步驟，讓你的店鋪權(quán)重快速提升。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】