直通車搜索人群引流技巧
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:45
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直通車的最終目的是吸引流量和精準(zhǔn)的人群流量,這是淘寶希望看到的。
買家找到合適的賣家都是相互的。
讓邊肖告訴你如何使用直通車搜索人群,找到準(zhǔn)確的交通。
第一,推廣淘寶培訓(xùn),最終目的是為了盈利!有的直通車是為了直接盈利而開的;還有的是通過直通車推廣,間接促進(jìn)店鋪寶貝的銷售,從而提升寶貝和店鋪的自然搜索權(quán)重,最終達(dá)到店鋪盈利的目的。
直通車官方作為淘寶交易平臺(tái)中的重要推廣工具,一直致力于優(yōu)化直通車流量?jī)r(jià)值。
目的是讓直通車流量更加精準(zhǔn),讓買家輕松觸達(dá)真正想要的商品,輔助整個(gè)淘寶市場(chǎng)交易,朝著(賣家、消費(fèi)者、淘寶)共贏的良性方向發(fā)展。
流量不精準(zhǔn),對(duì)于賣家來說,在沒有獲得有價(jià)值流量的情況下,增加了成本;對(duì)于買家來說,購物過程會(huì)變得復(fù)雜耗時(shí),導(dǎo)致購物過程的滿意度下降。
二、搜索人群功能一直以提升買家體驗(yàn)為宗旨的淘寶平臺(tái)也一直致力于更精準(zhǔn)的流量,于是搜索人群功能誕生了!如果你的直通車賬號(hào)出現(xiàn)過以下問題:1。
寶寶點(diǎn)擊率低,導(dǎo)致質(zhì)量評(píng)分延遲,PPC高,投入產(chǎn)出比低。
而且圖片再怎么優(yōu)化,點(diǎn)擊率還是低!2.寶貝點(diǎn)擊率還可以,就是不轉(zhuǎn)化,燒錢!這些情況下,除了選擇更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,還可以利用直通車關(guān)鍵詞背后的搜索人群,進(jìn)一步定位自己的客戶群,讓推廣寶貝俱樂部與真正的意向買家共贏。
但是,要用好尋人功能,一定要很了解!第三,了解搜索人群。
搜索人群是什么?
人民搜索如何為我們所用?
搜索人群的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
1.搜索人群是什么?
2015年之前,只能通過優(yōu)化他們的思路,關(guān)鍵詞等等來玩直通車。
但是關(guān)鍵詞的定位太寬泛了。
比如連衣裙,從小女孩到少女,再到80歲的老奶奶,都可以穿。
所以如果說“打扮”這個(gè)詞有競(jìng)爭(zhēng)力的話,大的情況下轉(zhuǎn)化一般不會(huì)太高,很多流量不夠精準(zhǔn)。
而搜索人群,這種精細(xì)化精準(zhǔn)搜索功能的出現(xiàn),解決了這個(gè)問題,避免了直通車流量的浪費(fèi)!尋人在一鍵后面,增加了“人”、“地方”、“消費(fèi)能力”等其他相關(guān)維度;目前淘寶主要提供以下維度:品類筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)、天氣、溫度等;相信隨著個(gè)性化的發(fā)展,會(huì)包含越來越多的因素。
總的來說,尋人是個(gè)性化技術(shù)的進(jìn)步,從原來系統(tǒng)簡(jiǎn)單的自動(dòng)操作,到賣家的可控性,但是數(shù)據(jù)需要賣家的朋友自己去挖掘。
目前直通車人群搜索功能包括三部分:優(yōu)質(zhì)訪客、定制人群、天氣人群。
a .高質(zhì)量訪客的功能,可以讓之前瀏覽過、收藏過或添加過的準(zhǔn)客戶,收到過優(yōu)惠券的客戶,以及店鋪的老客戶更好的回流,幫助賣家爭(zhēng)奪同類店鋪的精準(zhǔn)流量。
對(duì)于數(shù)據(jù)量大的店鋪,這個(gè)功能的效果更明顯,是一個(gè)非常有利于賣家的功能,全方位做精準(zhǔn)營(yíng)銷,提升流量?jī)r(jià)值;這個(gè)功能標(biāo)簽,我們也可以看做是老客戶的畫像標(biāo)簽。
b .定制人群。
定制人群分為多個(gè)維度:性別、年齡、月消費(fèi)額度、筆單價(jià)、款式、車款、寶貝性別年齡等。
(不同類別的自定義人群標(biāo)簽也不同)。
女裝類標(biāo)簽?zāi)醒b類標(biāo)簽童裝/親子服、童鞋/親子鞋類標(biāo)簽?zāi)谭?輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食類標(biāo)簽紙尿褲/洗滌/喂養(yǎng)。
購物車品類標(biāo)簽玩具/模型/動(dòng)漫/早教/教育品類標(biāo)簽汽車/用品/配件/改裝品類標(biāo)簽在有數(shù)據(jù)可供分析的情況下,可以結(jié)合行業(yè)和商業(yè)顧問構(gòu)建的消費(fèi)群體畫像,對(duì)定制群體進(jìn)行溢價(jià)。
提高寶貝推廣的精準(zhǔn)性,從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
如果沒有數(shù)據(jù)參考,可以做一個(gè)合理的基礎(chǔ)保費(fèi),看看各個(gè)維度的引流能力和轉(zhuǎn)化效果。
當(dāng)賣家熟悉了自己店鋪所屬行業(yè)的消費(fèi)者情況后,還可以自由設(shè)置多維度的定制方案。
比如設(shè)置“女性” 1824年消費(fèi)金額300399元”。
總之,一切都是為了流量?jī)r(jià)值的最大化;這個(gè)功能標(biāo)簽也可以看作是變相的關(guān)鍵詞背后的客戶群體畫像標(biāo)簽。
c .天氣人群天氣人群功能更適合溫度、天氣、季節(jié)性商品的推廣和設(shè)置。
維度如下:溫度,天氣現(xiàn)象,空氣質(zhì)量,2。
如何尋人?
a .操作模式步驟1。
設(shè)置默認(rèn)瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客人數(shù);購買過店內(nèi)商品的游客;將店內(nèi)商品放入購物車的游客;已在店內(nèi)取貨的游客;來自類似商店的游客;領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券、店鋪紅包的游客;收到雙11購物券的游客;元旦收紅包的游客出現(xiàn)在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn);如果要及時(shí)補(bǔ)充,效果會(huì)很明顯。
以上,初始保費(fèi)為0%;2.設(shè)置自定義人群,根據(jù)系統(tǒng)給出的寶貝人群標(biāo)簽進(jìn)行標(biāo)記,一級(jí)標(biāo)簽設(shè)置0%的溢價(jià),以獲取無溢價(jià)寶貝的基礎(chǔ)人群數(shù)據(jù);3.分析,組合溢價(jià)。
在上一步的基礎(chǔ)上,如果獲得了數(shù)據(jù),就對(duì)每個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出數(shù)據(jù)好的、同級(jí)別不同維度的標(biāo)簽進(jìn)行組合溢價(jià);簡(jiǎn)單來說,就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;第四步。
嘗試更詳細(xì)的標(biāo)簽組合,并重復(fù)上述步驟。
經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)積累,我們很容易看出寶寶適合什么樣的人群,是否符合我們的常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
有時(shí)候數(shù)據(jù)的結(jié)論并不符合我們的想象,這恰恰是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能給我們的新能力。
3.案例分享與解讀。
第一步是標(biāo)記和收集數(shù)據(jù)。
對(duì)商務(wù)顧問等軟件的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后,可以初步確定主要采集以下標(biāo)簽的數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)對(duì)比觀察各子標(biāo)簽的數(shù)據(jù)采集能力。
簡(jiǎn)單的理解就是,在同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,哪個(gè)標(biāo)簽獲得的數(shù)據(jù)多,就說明我們的產(chǎn)品符合那個(gè)標(biāo)簽的人群特征:第二步,數(shù)據(jù)對(duì)比分析:第三步,標(biāo)簽重組:對(duì)比數(shù)據(jù)注:這個(gè)數(shù)據(jù)是近14天的,整體ROI低于優(yōu)化前,因?yàn)檫M(jìn)來的訂單沒有積累。
此時(shí),在人群標(biāo)簽中:投產(chǎn)是2.97,比寶貝總投產(chǎn)高35%,10228次點(diǎn)擊,占總點(diǎn)擊30%,6.12%,比寶貝總點(diǎn)擊高25%。
PPC 1.69元,比寶寶總點(diǎn)擊量高881%,占寶寶總點(diǎn)擊量的42%,轉(zhuǎn)化率8.61。
相比寶貝的總點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化,提升了42%。
綜合以上數(shù)據(jù),精準(zhǔn)人群的精準(zhǔn)溢價(jià)帶來了更好的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,明顯提升了整個(gè)計(jì)劃的ROI,同樣的投入帶來了更多的成交。
備注:1。
不要沖保費(fèi)。
相信數(shù)據(jù)而不是直覺;2.一定要【同時(shí)】完成比較項(xiàng)目的設(shè)置,否則數(shù)據(jù)量自然會(huì)有差異;3、20次點(diǎn)擊,觀察點(diǎn)擊率;200次點(diǎn)擊,觀察收藏購買率;1000次點(diǎn)擊觀察轉(zhuǎn)化率;當(dāng)數(shù)據(jù)實(shí)在不夠用的時(shí)候,放棄觀察;4.如果天氣人群明顯,就不要在天氣上溢價(jià),而是選擇天氣區(qū)域。
5.保險(xiǎn)費(fèi)在增加。
我們不能阻止一群人。
如果我們想降低一個(gè)人群的價(jià)格,我們需要靈活:人群出價(jià)=出價(jià)* (1+人群溢價(jià)) *分時(shí)折扣,通過減去分時(shí)折扣,可以達(dá)到對(duì)目標(biāo)群體不溢價(jià),對(duì)非目標(biāo)群體降價(jià)的目的。
6.在溢價(jià)的過程中,可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤:a .不要盲目溢價(jià)一級(jí)標(biāo)簽,會(huì)導(dǎo)致PPC上升,進(jìn)而ROI下降。
所以使用人群溢價(jià)要注意,選擇合適的一級(jí)標(biāo)簽進(jìn)行組合。
b .如果推送的產(chǎn)品受天氣影響不大,一定不能在天氣標(biāo)簽中直接支付保費(fèi),這樣也會(huì)導(dǎo)致ppc上升,這也是我們初始保費(fèi)定為0%的原因。
3.搜索人群的優(yōu)缺點(diǎn):搜索人群的作用:提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量評(píng)分、投入產(chǎn)出比。
生產(chǎn)的推廣相當(dāng)于寶貝銷售的直接推廣,節(jié)約成本!缺點(diǎn):搜索人群的扣款規(guī)則:搜索人群的最終出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)比例。
舉例:關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群競(jìng)價(jià)=1*(1+50%)=1.5元,所以ppc高于關(guān)鍵詞部分,因?yàn)槭且鐑r(jià)投放;搜索人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重疊:因?yàn)樗阉魅巳旱谋举|(zhì)是關(guān)鍵詞搜索,當(dāng)搜索人群有成交時(shí),對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞也會(huì)有成交,所以這部分?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)重疊。
關(guān)鍵詞包括部分搜索人群數(shù)據(jù)。
從淘寶的千人個(gè)性化搜索,到直通車的個(gè)性化關(guān)鍵詞搜索,再到搜索人群的出現(xiàn),直通車的流量準(zhǔn)確率進(jìn)一步提高。
一方面降低了直通車流量不準(zhǔn)的成本;另一方面提高寶貝關(guān)鍵詞與消費(fèi)者的匹配度,從而提高轉(zhuǎn)化率。
之前一直關(guān)注我們1988云司機(jī)隊(duì)的童鞋們肯定是何老師說的:群眾玩的就是直通車的明天!關(guān)鍵詞直通車搜索人群,早玩早存早賺!直通車質(zhì)量上不去嗎?
不要打了,直通車搜索人群才是精準(zhǔn)流量!如何提高直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)?
拿你對(duì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的綜合理解來說!》
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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