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淘寶客戶人群定位分析怎么做好?定位技巧分析

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：154

很多同學(xué)都有這個(gè)疑問。

為什么別人可以一下子賣出很多同樣的產(chǎn)品，自己卻不行？

除了價(jià)格，其實(shí)跟我們店的整體定位、風(fēng)格、人群都有關(guān)系。

那么如何做好淘寶客戶的定位分析呢？

一、店鋪定位一個(gè)店鋪想做，就要有自己的想法，要有自己的客戶群體。

那么我們?nèi)绾稳ψ∥覀兊目蛻羧后w呢？

這樣的想法是什么？

1.定位一類產(chǎn)品圈精準(zhǔn)人群淘寶講究小而美。

你選擇做什么樣的人群，客戶群體一定要精準(zhǔn)。

不要把多個(gè)類別放在商店里。

雜貨鋪什么都想經(jīng)營卻什么都做不好。

2.人群的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化自然高。

只有你的人群能做到精準(zhǔn)，所以看的客戶基本都是精準(zhǔn)客戶，都是對產(chǎn)品有需求的，所以我們的轉(zhuǎn)化率自然不會差。

3.有了轉(zhuǎn)化，排名自然會上升。

淘寶是一個(gè)鏈接鏈。

想要做好淘寶，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能落后。

如果我們的定位準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率就高，那么我們的權(quán)重就會增加，排名就會提高。

4，排名上升，轉(zhuǎn)化高，流量自然會增加。

比如說，比如說；你的店做什么樣的風(fēng)格:簡單的歐美時(shí)裝學(xué)院其他...以這家商店為例。

很明顯，我們一眼就能看出它是學(xué)院派的，所以進(jìn)他店的基本都是喜歡這種風(fēng)格的顧客，所以人群會很準(zhǔn)。

我們也是如此。

店鋪前期一定要做小而美的店鋪，這樣才能獲得淘寶的精準(zhǔn)支持流量。

因?yàn)槟阈枰?A、你的產(chǎn)品是要賣給某一群人的，而不是所有人。

b、統(tǒng)一的風(fēng)格可以讓你的店鋪黏住精準(zhǔn)客戶。

二、產(chǎn)品價(jià)格定位:合理售價(jià)淘寶價(jià)格區(qū)間:比如我賣的是女性穿的毛衣，所以在這里我去搜索:女性穿毛衣的時(shí)候，這里有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，喜歡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的人占了多少。

如果我們做到了，我們就能看到并喜歡上它。

19%的顧客是針織女，價(jià)格19360。

那么這里的區(qū)間價(jià)格是根據(jù)買毛衣的女性的消費(fèi)金額來計(jì)算的。

這里的文字也表示所有需要購買毛衣的女性。

在客戶中，19%的人希望購買這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，19%的人能夠接受這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

如果說我們賣的產(chǎn)品是這個(gè)區(qū)間的毛衣，那我們來看看這里。

通過e-classics，我們可以清楚的看到這個(gè)價(jià)格區(qū)間的客戶群體，他們購買毛衣的購物范圍是什么。

然后通過這個(gè)表格數(shù)據(jù)，我們就可以很好的圈出自己的客戶群體，做自己的客戶群體~比如你的產(chǎn)品本身的成本在100左右，你的價(jià)格在180元；這里建議你通過生e經(jīng)典的市場數(shù)據(jù):149159.55選擇更適合你產(chǎn)品的價(jià)格。

或者191.2201.75；因?yàn)楹苊黠@，通過行業(yè)的價(jià)格分布，這兩個(gè)區(qū)間的針織品銷量最高。

因此，我們的定價(jià)必須合理和適當(dāng)。

在我們計(jì)算出我們的成本后，我們將在適合我們產(chǎn)品的價(jià)格范圍內(nèi)選擇營業(yè)額最高的價(jià)格進(jìn)行定位。

這樣效果最好，客戶群更大。

因?yàn)槟阋?A、淘寶的價(jià)格區(qū)間主要是根據(jù)消費(fèi)者對收藏的偏好。

b、行業(yè)的價(jià)格分布更能了解哪個(gè)價(jià)格賣的多。

c，你的產(chǎn)品定位一定是成本和行業(yè)最合理的組合。

很多人做淘寶，以為商品便宜質(zhì)量好，就有人買。

至于門店定位，很多人都不太在意，或者忽略。

其實(shí)這個(gè)很重要。

做淘寶最重要的不是有沒有貨源，而是有沒有客戶。

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