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做好詳情頁優(yōu)化的幾個(gè)重點(diǎn),轉(zhuǎn)化率提升十倍!

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：79

淘寶詳情頁優(yōu)化有哪些要點(diǎn)？

很多淘寶店都有流量，但是轉(zhuǎn)化率很低。

那是因?yàn)樵斍轫撨€沒有優(yōu)化。

那么，你掌握了詳情頁優(yōu)化的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了嗎？

淘小編在這里強(qiáng)調(diào)一句話:做好詳情頁優(yōu)化的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率提升十倍！希望大家能好好理解！最近我在幫商家診斷問題的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)情況。

很多中小賣家的店鋪不是沒有流量，而是有了流量，收藏和購(gòu)買很少，轉(zhuǎn)化率不高。

其實(shí)解決這個(gè)問題并不難。

有流量——說明有需求，但不轉(zhuǎn)化——說明被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掐斷了。

仔細(xì)分析產(chǎn)品頁面和自己的產(chǎn)品頁面你就明白是怎么回事了。

一般來說，產(chǎn)品詳情頁應(yīng)該包含七個(gè)核心描述性要素:產(chǎn)品質(zhì)量、功能賣點(diǎn)、色彩賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)、造型賣點(diǎn)、形象賣點(diǎn)、渠道賣點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)比較這七個(gè)要素。

做好幾個(gè)細(xì)節(jié)頁優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率提升十倍！頁面中的賣點(diǎn)數(shù)量決定了轉(zhuǎn)化率的順序:只有單個(gè)賣點(diǎn)元素( 其實(shí)這張帶有京品一號(hào)文案的圖是非常優(yōu)秀的，因?yàn)樗苯芋w現(xiàn)了豐唇的核心特征——塑造漂亮的嘴唇！但結(jié)果一手好牌就斷了，圖和文案根本不搭。

做好幾個(gè)細(xì)節(jié)頁優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率提升十倍！第五步:深入描述賣點(diǎn)(圖6)。

由于第二款產(chǎn)品實(shí)際上陷入了賣點(diǎn)的思維圈，后續(xù)我們沒有再增加對(duì)比。

其實(shí)品一通過文案和產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，不斷呼應(yīng)首屏提到的賣點(diǎn)，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和理解。

除此之外，產(chǎn)品功能、顏色等賣點(diǎn)也一一出現(xiàn)在頁面上。

但是我們?cè)\斷的產(chǎn)品很多文案都開始扎堆，只有一批文案強(qiáng)調(diào)了豐唇對(duì)唇形的好處。

所以很難觸及消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

做好幾個(gè)細(xì)節(jié)頁優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率提升十倍！第六步，再次觸發(fā)消費(fèi)者買單:這里只有京品一家在做，其他兩家產(chǎn)品都沒有。

有時(shí)候我們不要小看這種“小恩小惠”，其實(shí)可以有效提高我們的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者其實(shí)都會(huì)關(guān)注“性價(jià)比”這個(gè)因素。

如果我花同樣多的錢，即使我花更多的錢，我也能得到更多。

真的不是說我花的錢越少越好——不要只談價(jià)格，要談“價(jià)值”。

做好幾個(gè)細(xì)節(jié)頁優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率提升十倍！第七步:重申你的身份，建立信任:許多企業(yè)會(huì)忽略介紹你的身份的重要性。

對(duì)于線上商家來說，這一步其實(shí)是不可或缺的。

要把你的店鋪個(gè)性化，讓消費(fèi)者感受到你是一個(gè)人，感受到你增加轉(zhuǎn)化的熱情。

好了，相信大家對(duì)頁面的邏輯診斷有了初步的了解。

如果有商品流量但是轉(zhuǎn)化不好，優(yōu)先尋找自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行系統(tǒng)的對(duì)比，有針對(duì)性的優(yōu)化我們的產(chǎn)品頁面，這樣才能在與成品的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，否則只能是別人的綠葉。

這里針對(duì)優(yōu)化詳情頁的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率提升了十倍！你覺得這句話怎么樣？

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