鉆展怎么投放才能拉新?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:51
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怎樣才能把鉆頭裝進(jìn)去是新的?
我們做鉆秀推廣是為了吸引更多的流量進(jìn)入我們的商店,從而刺激銷售,所以我們必須總是想著帶新人進(jìn)店,那么我們?nèi)绾尾拍芡度脬@秀來帶新人呢?
1.什么是新客戶,什么樣的新客戶是新客戶?
首先,我們從正常定義上理解新訪客。
我們直接把他們理解為沒來過,對店鋪沒有影響的訪客;其次是新交易訪客,也就是第一次進(jìn)行購買的訪客;然后就是我們在數(shù)據(jù)人員中經(jīng)??吹降男绿詫毧蛻簦簿褪窃谶@個訪問周期中沒有訪問過的訪客。
2.描繪新訪客的想法。
無論我們有什么樣的運營思路和策略,我們做廣告的目的都是為了提高店鋪最終的交易轉(zhuǎn)化率。
說目標(biāo)人群不皈依沒用。
我們?nèi)Τ鰜淼牡诙€新訪客必須和預(yù)算匹配,否則這樣的新訪客基本上就是浪費,對店鋪沒有實際用處。
那么,我們要有一個高TGI的原則,就是新人和我們原有的客戶群體要有高度的重合,高度的重合最終通過頻繁的采集形成高效的轉(zhuǎn)化。
3.展示廣告DACA漏斗展示廣告流程是先展示,再產(chǎn)生印象,點擊,再實現(xiàn)最終購買。
這個思路大家可以通過任何一個技術(shù)解釋渠道看到,就不多說了。
4.新訪客的轉(zhuǎn)化過程。
交易過程分為認(rèn)知、意向、行動三個階段。
意向是指一個客戶看到了我們的廣告,意向是指他打算采取收藏、購買我們的寶貝等一系列行動,最后的行動就是轉(zhuǎn)化。
5.常用的新定位思想是正常的新思想。
首先我們會圈一個非常大的人群,比如說一百萬人,然后每天新增人數(shù)是一萬人。
到第100天才能在所有人中間展示。
但是這個人群也是自己人群更新的。
如果他本人是在你的100天人群圈定期間更新的,那么你的人群實際上是100天后的新人群。
6.拉新人的投放計劃的交集部分是沉淀下來的人數(shù),也就是對你的店鋪有較深瀏覽記錄的人;非交集部分是你的新人群。
你第一次投放廣告,他就會為你沉淀一批老客戶。
第二次投放廣告,會給一些新人留下印象。
第三次你針對這群人反復(fù)投放廣告,以此類推,一個接一個,不斷擴大這個交集的范圍。
這就是如何投入演練的全部內(nèi)容。
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