運營:淘寶店鋪如何提高客單價獲得高訪客量(操作步驟詳解)

淘寶的店鋪運營最強調(diào)的就是流量，流量是你所做的一切的結(jié)果。

不堵車又怎樣？

要不要在沒有流量的情況下增加銷量？

這里需要強調(diào)的是，流量只是一個結(jié)果，是你做好其他事情之后的一個結(jié)果，而且因為流量來之不易，導(dǎo)致流量成本更高，尤其是今年，所以本文從銷售流量x轉(zhuǎn)化率x客單價倒推，從不花錢的客單價開始。

如何提高客單價？

1.第一步，確定思路。

比如做女裝是最常見的。

我現(xiàn)在賣女褲。

想提高客戶的單價，該怎么做？

我介紹一條女褲，可以搭配一件女式t恤。

在你的詳情頁上根據(jù)女士褲子和女士t恤分別買多少錢和一起買多少錢做一個場景聯(lián)想。

你賣的產(chǎn)品，找到和它結(jié)合最緊密的那個。

比如衣服可能配對成一套，可以用來提高客戶的單價。

2.第二步，制定營銷計劃。

我們用這個方案來提高客單價，我們需要做一個推廣。

比如我的產(chǎn)品客單價是39。

要提高到59元，肯定有東西引導(dǎo)吧？

所以應(yīng)該有一個誘惑點。

誘惑可以是買兩塊包郵，最套路；59能減多少錢；也就是說，買多少可以抽獎，可以提高客單價。

(1)找接近的產(chǎn)品做營銷方案，很多沒去過場地的人不太懂。

雙11強調(diào)互動營銷，淘寶希望流量有粘度。

所以我建議大家，比如我現(xiàn)在客單價39元，找最接近的產(chǎn)品做一個營銷方案。

我想做的營銷方案可以是抽獎，買三送一，減錢或者搭配。

(2)送順豐淘寶現(xiàn)在最注重物流服務(wù)。

如果物流服務(wù)做得好，你的權(quán)重會很高。

所以如果你利潤高，可以做這個嚎叫，全額發(fā)順豐。

其實如果分兩部分開發(fā)，還需要兩個郵費。

順豐多少，一方面提高了你的物流動態(tài)分數(shù)，另一方面你的客單價提高了。

3.第三步，導(dǎo)流。

你只是做了一個營銷計劃，但是沒有導(dǎo)流是做不到的。

分水有三種方案:(1)一、引流產(chǎn)品的分水把你的重要信息放在主圖中，利用五張主圖。

第五張主圖是買什么套餐減多少錢，或者買什么套餐能得到什么，送順豐等。

，并將這一重要信息放在第五張主圖中。

(2)第二，對整個店鋪的PC端引導(dǎo)作用明顯。

PC端一進店，就在詳情頁上做一個連接，留一個小屏幕，做一個旋轉(zhuǎn)木馬，或者做一個單獨的場景。

引導(dǎo)這個流量，讓更多人看到它更劃算。

(3)第三，客服分流。

當客戶買了這個東西，你可以培訓(xùn)客服，對客戶說:親愛的，你剛買的這個產(chǎn)品有一個套餐應(yīng)該更適合你。

一起買的話看看折扣吧，以后會更貴。

剛才說了思路和運營，但是怎么看那些數(shù)據(jù)呢？

在Jianghuce下線之前，大家都開了Jianghuce。

里面有渠道引流，渠道引流里有搜索，直接顯示單品轉(zhuǎn)化率。

您必須記住，對于此轉(zhuǎn)換率，不包括您的促銷數(shù)據(jù)。

你如何確定這個值？

比如取30天的值，因為數(shù)據(jù)基數(shù)越大，偏差越小。

30天的訪客數(shù)是10000，搜索顯示數(shù)是1000000，成交客戶數(shù)是500。

但實際上你這30天增加了100單，也就是實際只賣出了400單。

40個客戶比10000個進來的客戶多4%，也就是轉(zhuǎn)化率4%。

而不是5%。

這是真實的轉(zhuǎn)化率。

不要騙自己。

數(shù)據(jù)要求是什么？

1.數(shù)據(jù)應(yīng)該是真實的。

2.數(shù)據(jù)的基數(shù)要大。

基數(shù)大的想法是要多花一點時間才能得到值。

3.數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換率必須為真。

訪客數(shù)是點擊率與搜索的顯示次數(shù)的對比。

你不能看這個數(shù)據(jù)。

你要點開頻道引流，看PC的數(shù)據(jù)，因為無線的也記錄在里面。

無線的數(shù)據(jù)是不分離的，很多數(shù)值都是從PC上取的，所以你把PC做好了，無線自然就起來了。

從數(shù)據(jù)中可以得出兩個指標，點擊率和轉(zhuǎn)化率。

如果你的店鋪推10件商品，兩者都明顯高于其他，那絕對是非常有潛力的商品。

那么，這個時候，潛在物品和其他物品一定要做成套餐，即使沒有成交，也一定要做成！如果你的數(shù)據(jù)基數(shù)不夠大，無法判斷，或者你對自己的主圖沒有信心，點擊率真的很低，轉(zhuǎn)化率很高，那么這個時候我教你看另一個數(shù)據(jù):單品數(shù)據(jù)中的附加購買和收集，這個在江湖政策里有。

如果開放30天，最好取和以前一樣的值，看新買家和新收藏者的數(shù)量。

與訪客數(shù)相比，新購買數(shù)和新收藏數(shù)等于新購物車率和新收藏率。

一般來說，新購物者越多，新收藏就越多，兩者都是同比。

如果點擊率、收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率都相當不錯的話，產(chǎn)品是很有爆發(fā)力的。

一旦有了爆款，要想帶動其他產(chǎn)品，尤其是雙11，就必須做出高客單價。

也就是說，這個時候一定要列出這個產(chǎn)品，選擇最合適的產(chǎn)品來搭配，抬高客單價。

在我們講了提高客單價的技巧和如何操作之后，我們再來詳細講一下另一個影響因素【轉(zhuǎn)化率】。

點擊運營:淘寶店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率，增加精準訪客數(shù)量？

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