淘寶直通車關(guān)鍵詞如何篩選?如何優(yōu)化?(直通車怎樣優(yōu)化質(zhì)量分?注意事項(xiàng)有哪些?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:43
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:43
淘寶直通車的關(guān)鍵詞推薦是根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)推薦的,它明確到每個(gè)詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率,市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率,市場(chǎng)點(diǎn)擊指數(shù),市場(chǎng)出價(jià)等的參考數(shù)據(jù)。那么,淘寶直通車要怎么去選擇關(guān)鍵詞呢?
一、淘寶直通車關(guān)鍵詞如何篩選?
第一.選款和寶貝標(biāo)題
從商品標(biāo)題和屬性中提取關(guān)鍵詞。這樣可以使關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn),相關(guān)性更高,從而使流量更加精準(zhǔn)。
有一個(gè)比加詞更重要的東西,就是選款,如果你選個(gè)點(diǎn)擊率連行業(yè)均值都達(dá)不到的款,那你再怎么掙扎也注定會(huì)失敗,選擇遠(yuǎn)比努力重要,平臺(tái)遠(yuǎn)比能力重要。
直通車測(cè)款三高要素,高點(diǎn)擊、高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化,款式定下來(lái),寶貝的標(biāo)題就很重要了,關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化也是各種工具各種帖子,我只提一個(gè)要點(diǎn):你想想你直通車的關(guān)鍵詞可能要加哪些,那寶貝標(biāo)題里就最好出現(xiàn)這些詞。本文重點(diǎn)在前期如何選詞,其他暫時(shí)略過(guò)不談。
第二.創(chuàng)意推廣標(biāo)題
看到不少朋友的創(chuàng)意,明明可以建二個(gè)的,竟然都只有一個(gè),也真是驚呆了。問了說(shuō)是另一個(gè)效果不好,就刪了。雖然現(xiàn)在直通車推廣標(biāo)題不顯示在寶貝搜索頁(yè)了,但鼠標(biāo)放上去還是可以看到標(biāo)題的,最主要的是關(guān)鍵詞的權(quán)重與這個(gè)推廣標(biāo)題有著說(shuō)不清的關(guān)系。
寶貝標(biāo)題最多60個(gè)字符,但一款寶貝還有很多賣點(diǎn)很多屬性,就需要推廣標(biāo)題來(lái)補(bǔ)充。而且系統(tǒng)一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的。與這二個(gè)匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重也會(huì)比較高。
重視推廣標(biāo)題,“今日包郵 熱賣上萬(wàn)件,錯(cuò)過(guò)必后悔的精美外套”, 不要再寫這樣與寶貝屬性無(wú)關(guān)的標(biāo)題,而是盡量把寶貝標(biāo)題不夠?qū)懙暮藐P(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題上。重點(diǎn)推的詞最好在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上都要有。
第三.先從標(biāo)題上找詞
既然寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題都定好了,就從這二個(gè)標(biāo)題先選詞。一個(gè)做男裝的的直通車后臺(tái)進(jìn)行操作和截圖示例。
從這三個(gè)標(biāo)題可以看出,針織衫,毛衣是類目主關(guān)鍵詞,酒紅色是主打色,副詞是韓版,圓領(lǐng),套頭,加厚,大碼,線衣,毛衫等關(guān)鍵詞,那么開始我們的選詞。
第四.流量解析
先看這個(gè)是為了了解一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率,好指導(dǎo)我們后面的選詞。選詞的時(shí)候,盡量選比同級(jí)別的同行點(diǎn)擊率高30%以上的詞。
我們先搜男 針織衫,然后點(diǎn)擊推廣詞表下載,可以看到更多相關(guān)關(guān)鍵詞,按展現(xiàn)指數(shù)排序:
我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬(wàn)以下,3千以上的詞那里,從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞,特別是和二個(gè)標(biāo)題相對(duì)應(yīng)的詞,比如男士針織衫 韓版,我們復(fù)制這個(gè)詞出來(lái),放到上面搜索框進(jìn)一步分析,此頁(yè)面的下面還有個(gè)相關(guān)類目下的熱門詞,這里有該類目的所有熱門關(guān)鍵詞。
右上角的時(shí)間最好看最近30天或最近90天。可以看出男士針織衫 韓版這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定,基本在5萬(wàn)上下,再進(jìn)一步看它的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,(計(jì)劃前期主要尋找點(diǎn)擊率高的詞,后期就要注重點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了)。
可以看出,點(diǎn)擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右,而且有上升的趨勢(shì),這種詞是很適合這個(gè)寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個(gè)詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,市場(chǎng)均價(jià)這類的。
用同樣的方法,我們把不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里去分析,把那些相關(guān)性好,展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的,點(diǎn)擊率高的詞找出來(lái),添加到直通車中去。(3千5萬(wàn)只是大類目的參考數(shù),小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。
用這種方法可以找出很多個(gè)有展現(xiàn)且點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞,就是比較費(fèi)時(shí)間,但用心的人一定也會(huì)得到更好的回報(bào)。在我們選詞的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),打底毛衣這個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)很多且點(diǎn)擊率都不錯(cuò),我們就可以考慮把這種詞做進(jìn)推廣標(biāo)題里并添加這些關(guān)鍵詞。
當(dāng)然,如果你想不到那么多可以分析的詞,去首頁(yè)搜索框,各種詞表找詞也是可以的,只是找到的詞都要到流量解析這里來(lái)分析再?zèng)Q定是否使用。
生意參謀可以看到這個(gè)寶貝每天自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞,這些其實(shí)都已有一些權(quán)重的了,如果發(fā)現(xiàn)有合適的要毫不猶豫加到直通車中去。
還要注意的一點(diǎn)是,不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞,這樣的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點(diǎn)擊非常少,前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬(wàn)以內(nèi)的都可以考慮的。如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的,展現(xiàn)指數(shù)10萬(wàn)以內(nèi)的詞也可以考慮下的。
這里要特別說(shuō)明一下,有些類似詞是被系統(tǒng)當(dāng)作同一個(gè)詞對(duì)待的,比如男,男士,男款;女裙和女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里,那里有個(gè)添加對(duì)比關(guān)鍵詞的,看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率之類是否完全一致。
第五.關(guān)鍵詞詞的初步篩選
我選詞是作示范用,所以只是大概地選了一些詞,真的要細(xì)選還是需要花好幾個(gè)小時(shí)的。
剛加的關(guān)鍵詞,質(zhì)量得分有高有低,
第一步先 把質(zhì)量得分6分及下的全刪掉,因?yàn)?分以下的無(wú)線端不展示;
第二步,根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場(chǎng)價(jià)調(diào)價(jià),基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點(diǎn)的價(jià);
第三步,調(diào)整中心匹配和精準(zhǔn)匹配,展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配(通用熱詞如新款,男裝之類的詞),如果非要加熱門詞,前期請(qǐng)用精準(zhǔn)匹配。
第六.地域和時(shí)間的調(diào)整
前期出價(jià)非常高,基本在3元左右,這時(shí)候,就要減少投放地域,關(guān)于如果選地域的可看我之前寫的關(guān)于鉆展的貼子,原理一樣的。我們選出點(diǎn)擊率高的省份甚至城市后,調(diào)整投放地域,如果預(yù)算過(guò)小,甚至可以只投幾個(gè)城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了,其實(shí)調(diào)再高沒權(quán)重也難花出去。
然后調(diào)整時(shí)間段,如果預(yù)算多,直接投全網(wǎng)點(diǎn)擊率高的時(shí)間段,如果預(yù)算少,可以避開競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)間段,甚至可以投凌晨這些人少的時(shí)間段,直接搶第一頁(yè)前幾名的位置。
此時(shí)間段投放比例只是我隨手選的,無(wú)任何參考意義,請(qǐng)按自己類目調(diào)整比例。
站外和定向推廣一律關(guān)掉。前期權(quán)重低,移動(dòng)端較難搶好位置,建議前期先不投移動(dòng)端。
到這一步,基本可以點(diǎn)參與推廣開始投放啦。
二、如何優(yōu)化?
1.現(xiàn)在有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)了,如果一個(gè)詞展現(xiàn)三四百下還沒任何點(diǎn)擊,果斷刪除;
2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞,刪除點(diǎn)擊差的詞或把展現(xiàn)多點(diǎn)擊低的詞修改為中心匹配精準(zhǔn)匹配;
3.推廣的標(biāo)題盡量在剛建計(jì)劃時(shí)就修改到完美,否則在寶貝拉權(quán)重的過(guò)程隨意調(diào)整影響將很大;
4.質(zhì)量得分如有起色,不要急著加詞,先穩(wěn)定三四天,再少量加詞,穩(wěn)定一段時(shí)間后才可以大量加詞,前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞;
5.如果質(zhì)量得分毫無(wú)起色,甚至越來(lái)越糟,請(qǐng)分析下原因,然后刪掉這個(gè)寶貝推廣,重新來(lái)過(guò);
6.地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后逐漸增加,時(shí)間段投放比例也是一樣;
7.計(jì)劃?rùn)?quán)重能不能起來(lái)前期主要在點(diǎn)擊率,后期主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;
8.隨著權(quán)重的提升,我們要開始降低出價(jià),你會(huì)發(fā)現(xiàn),雖然每天降價(jià),點(diǎn)擊卻越來(lái)越多;
9.到權(quán)重足夠高的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的CPC比PC端便宜非常多,至少女裝是這樣;
10.很多新人迷茫多久降一次價(jià),一次降多少錢比較好,說(shuō)實(shí)話,這個(gè)我也不清楚,我是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整的,有時(shí)一天調(diào)幾次,有時(shí)幾天調(diào)一次,調(diào)價(jià)的幅度盡量控制在20%以內(nèi)吧;
11.前期請(qǐng)盡量出高價(jià),長(zhǎng)尾詞最好頂?shù)降谝豁?yè)前面的位置,這些位置的點(diǎn)擊率高。要堅(jiān)持出價(jià)1元太少,2元還好,3元?jiǎng)偤玫脑瓌t。
各位商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候,也要注意優(yōu)化周期。只有在參與大型活動(dòng),推廣費(fèi)用投入巨大的時(shí)候,才會(huì)有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn),因?yàn)樗袃?yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù),數(shù)據(jù)量不夠大的時(shí)候,數(shù)據(jù)就會(huì)有很大的偶然性。所以這里切忌有些商家,一天就優(yōu)化很多次直通車,但都是盲目?jī)?yōu)化的情況。
在淘寶的推廣方式中,直通車是比較常見的一種方式,想要做好淘寶的推廣,其實(shí)只要先把直通車做好了,效果也會(huì)很不錯(cuò),而做直通車就需要注重它的質(zhì)量分,如果你的分?jǐn)?shù)比較低,如何去提高呢?
直通車質(zhì)量得分因素有3個(gè)指標(biāo),分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn),根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),通常三個(gè)指標(biāo)有1個(gè)滿5星以上,質(zhì)量得分就有可能到10分,三個(gè)指標(biāo)都是5星肯定是10分。
得分因素的創(chuàng)意質(zhì)量指標(biāo),這個(gè)指標(biāo)是跟直通車圖的展現(xiàn)點(diǎn)擊有關(guān)的,在直通車的創(chuàng)意位置共可以設(shè)置4張創(chuàng)意圖,通常情況下創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率越高,創(chuàng)意質(zhì)量指標(biāo)的星級(jí)就會(huì)越高。所以我們要時(shí)常關(guān)注點(diǎn)擊率,及時(shí)更換點(diǎn)擊不高的直通車圖。
相關(guān)性由3個(gè)部分因素影響,分別是產(chǎn)品的類目性,關(guān)鍵詞和標(biāo)題的契合程度,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題的契合程度。所以對(duì)產(chǎn)品類目要求一定要最優(yōu)化,關(guān)鍵詞和標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題的契合度很好理解,比如關(guān)鍵詞是韓版發(fā)夾,那么標(biāo)題和創(chuàng)意區(qū)的標(biāo)題有韓版發(fā)夾字眼的會(huì)是最優(yōu)契合。
買家體驗(yàn)指標(biāo)星級(jí)主要是跟成交轉(zhuǎn)化有關(guān),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊直通車并下單購(gòu)買,通過(guò)直通車的直接或間接轉(zhuǎn)化越高,該部分星級(jí)的得分就會(huì)越高。這個(gè)指標(biāo)就要求該商品具有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化能力,對(duì)詳情和客服售后都有一定的要求。
注意事項(xiàng):
直通車詞的得分是不斷變化的,有時(shí)候由于類目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,即使星級(jí)滿星也有可能不到10分,這種情況下就需要不斷的優(yōu)化成交。
以上就是優(yōu)化淘寶直通車質(zhì)量分的相關(guān)內(nèi)容了,可以看到淘寶直通車質(zhì)量分的決定因素主要是三個(gè)指標(biāo),所以通過(guò)這三個(gè)方面的話就可以提高自己的質(zhì)量分了,具體的操作方式可以參考以上的內(nèi)容。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!