如何提高直通車的roi?提高技巧介紹!
2023-01-27|16:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:75
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我們開放淘寶訓(xùn)練后,需要看這個roi值,但是很多人覺得這個數(shù)字不高,所以想嘗試提高。
所以我們來看看如何提高這個技能。讓我們向有想法的朋友學(xué)習(xí),看看如何改進(jìn)!
直通車的重點是帶來精準(zhǔn)的流量,最終帶動整個店鋪的流量,然后轉(zhuǎn)化引入的流量,達(dá)到提高roi的目的。
要提高roi,可以提高客單價,提高轉(zhuǎn)化率,降低ppc。
第一,提高客單價。很多人會說roi多少合適?對于不同的品類,roi也是不同的。對于高客單寶寶來說,roi肯定是很高的,達(dá)到89%的目標(biāo)沒有問題,但是對于一些低客單寶寶來說,roi不會太高。所以要想提高roi,就得提高客單價。一般來說,寶貝的價格是固定的。
那么應(yīng)該怎么做才能提高客單價呢?
1.關(guān)聯(lián)銷售我們在設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的時候,首先可以給消費者更多的選擇,再者可以提高訪問深度,達(dá)到增加客戶訂單的目的。怎么做相關(guān)銷售?看你怎么搭配了,比如一套運動服,所以想買兩套換,或者運動的時候手機放哪里?這是方向。那如果有配套的效果圖就更好了。無形中提高了客單價,讓消費者滿意。
2.活動營銷通過活動提高客單價,比如第二件半價,滿減,等等。我們都知道買家是有意占便宜,不然不會逛淘寶。適當(dāng)?shù)臓I銷活動會刺激買家多消費,提高客單價。但是,有一點要注意,做活動,不要胡來。門檻很高,讓購房者望而卻步,對購房者沒有吸引力,得不償失。第二,提高轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率,還得靠我們直通車和其他方面的配合。直通車負(fù)責(zé)引入交通。接下來的合作就是優(yōu)化店鋪,轉(zhuǎn)化吸引的流量。店家需要配合的主要是詳情頁和好評。
詳情頁想要好的轉(zhuǎn)化率,流量是前提。
流量進(jìn)來后你看什么?
首先介紹詳情頁,所以詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設(shè)計詳情頁的時候,要抓住寶貝的賣點和買家的注意力。我們就不說清晰度了。我們絕對不想要馬賽克,牛皮癬,等等。要挖掘出自己獨特的賣點,要有循序漸進(jìn)的意識,讓買家由淺入深的認(rèn)可我們的寶貝,不要只是把照片都貼上去。
另外,要多角度給寶寶看。服裝方面,最好有模特圖和尺碼建議表。這些事情都要做好。同時你也要想好你的店鋪會以什么風(fēng)格和場景為重點,統(tǒng)一部署。另外,大家都是燒柴,一定要聽聽藝術(shù)運營的意見,再看看做的好的同行,他們是怎么做的。當(dāng)然也不是完全照搬。不如向他們學(xué)習(xí),加上自己的創(chuàng)意吸引客戶下單,提高轉(zhuǎn)化率。評價是大家都會看的。
好評無疑是你蛻變的催化劑,但是一旦有差評,大量的好評就會被差評毀掉。遇到差評一定要積極回應(yīng),看看是產(chǎn)品問題還是快遞問題。如果是產(chǎn)品問題,一定要主動聯(lián)系買家,然后給買家一個滿意的答復(fù)。對于特別難處理的,你要客觀主動的回應(yīng)這個差評,陳述客觀事實,讓其他買家知道事情的前因后果。不要逃避,也不要心存僥幸,因為現(xiàn)在你可以直接看到有多少差評了。
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