2019京東年貨節(jié)活動怎么備戰(zhàn)?怎么做好促銷?
2023-01-28|01:40|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:65
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年貨節(jié)期間,可能會引發(fā)新的購物狂潮。
我們在宣傳商品風(fēng)格的時候應(yīng)該怎么做?
針對春節(jié)前的最后一次大促,我們需要根據(jù)買家的需求,增加消費(fèi)者的購買欲望,盡力做好最后一次活動。
食:民以食為天,這一點(diǎn)在春節(jié)中可見一斑。
禮物:新年快樂,很多人不奇怪。
服裝:過年穿新衣服,給父母買件衣服,表示孝順。新的一年里的新面貌。
家紡:新年新春。過年該怎么準(zhǔn)備?
戰(zhàn)略層面,提前做好準(zhǔn)備,確定活動的目的、主題、預(yù)算和分工。確定活動目的:增加店鋪銷量,拓展新客戶,喚醒老客戶,宣傳店鋪,培訓(xùn)團(tuán)隊(duì);確定活動主題:表達(dá)清楚,引導(dǎo)客戶參與,減少客戶思考。確定活動的預(yù)算和目標(biāo)。
分工明確:調(diào)動所有人員,推動全店轉(zhuǎn)型。貨物準(zhǔn)備和儲存。活動目標(biāo)是如何安排的?銷售目標(biāo):參考日銷和大銷,設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。轉(zhuǎn)化率:參考大促轉(zhuǎn)化率,一般高于日常轉(zhuǎn)化率,但略低于大促轉(zhuǎn)化率??蛦蝺r(jià):客單價(jià)是指活動資金的活動價(jià)格,一般客單價(jià)會低于日??蛦蝺r(jià)。需要進(jìn)店的訪客:通過預(yù)估銷售額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),預(yù)估年貨節(jié)需要多少訪客。JD.COM引流店內(nèi)推廣,集購?fù)茝V(一周甚至更早)。JD.COM的交通越來越碎片化,每個年貨節(jié)的交通入口也不例外。一般小商家拿不到營銷活動的流量,可以重點(diǎn)關(guān)注JD.COM搜索、JD.COM APP首頁、欄目等的流量免費(fèi)流量雖然很好,但畢竟不可控。所以快遞流量、直投、品牌聚合、北京接機(jī)流量成為亮點(diǎn)。
原因一是付費(fèi)流量比免費(fèi)流量更可控,二是付費(fèi)流量可以自由組合選擇。每個店鋪對流量的需求不同,獲取流量的入口也不同。付費(fèi)流量是可以自主選擇的流量通道。JD.COM快遞引流店開快車,首先要明確目的是什么。如果你想給店鋪引入精準(zhǔn)的流量,那么你就要把重點(diǎn)放在ppc上。ppc越低,引流成本越低。
如果是為了提振店鋪的成交,那么重點(diǎn)應(yīng)該是roi、成交筆數(shù)、成交金額。除了搜索關(guān)鍵詞引流的功能,直通車還可以設(shè)置更多的DMP人群,精準(zhǔn)人群溢價(jià)高。在預(yù)熱期間,特快列車應(yīng)側(cè)重于商店的收集和購買。年貨節(jié)給平臺帶來流量紅利,所以很多商家會抓住機(jī)會為店鋪爭取更多的流量。相應(yīng)的,預(yù)熱期快車也會增加。所以在預(yù)熱期間,基本上全網(wǎng)都在加大對快車的投入,ppc會相應(yīng)上升,銷量會比平時少。熱身期要以“活動期成交”為重點(diǎn)。雖然ppc會增加,roi會降低,但是追加購買量會增加,這些累積的追加購買量會在活動期間按一定比例轉(zhuǎn)化。
元旦促銷的目的是增加銷售額,實(shí)現(xiàn)利潤最大化。冬季產(chǎn)品,盡量清倉或者多重打折。
一方面可以讓客戶感受到優(yōu)惠,增加購買力;
另一方面可以為商家清倉一部分庫存,減輕倉儲壓力。
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