直通車如何提升轉(zhuǎn)化率和降低CPC

                   是店主用來(lái)爆錢的最廣泛最實(shí)用的工具之一。

相比鉆展，直通車更有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造爆款。它帶來(lái)的是關(guān)鍵詞的交易，直通車帶來(lái)的是大量的搜索和手淘首頁(yè)流量，而鉆展帶來(lái)的其他流量并不明顯。直通車是阿里媽媽推廣手段中創(chuàng)造爆款的最佳工具。直通車可以做引流上升趨勢(shì)，配合店內(nèi)其他資源，以一周為時(shí)間段，好的款式配合大流量，所以爆款就開始了。

提高轉(zhuǎn)化率，降低CPC是貫穿直通車的核心思想。那么如何從直通車上提高轉(zhuǎn)化率，降低CPC，就是接下來(lái)的兩個(gè)重要內(nèi)容。

(1)提高來(lái)自直通車的轉(zhuǎn)化率。

在直通車的操作過程中，我們通常會(huì)遇到以下幾個(gè)詞:

1.點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的詞，保持和提高競(jìng)價(jià)；

2.點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低的詞。這些詞中有許多通常是某些類別中的大詞。這些話要看你處于什么推廣階段。如果你是打造爆款舞臺(tái)的直通車，留著他們；如果是爆款成型期，只追求ROI，那么這樣的話精準(zhǔn)匹配降低出價(jià)甚至刪除；

3.點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高的詞建議保留。一般這些詞不是太低，就是點(diǎn)擊率少；

4.點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低、無(wú)轉(zhuǎn)化的詞刪除；這是從關(guān)鍵詞端提高ROI的措施。從關(guān)鍵詞搜索人群的溢價(jià)端，可以增加對(duì)目標(biāo)客戶的溢價(jià)。如果是追求精準(zhǔn)人群，可以低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，高溢價(jià)付費(fèi)。如果不知道哪個(gè)人群更準(zhǔn)確，可以多建立幾個(gè)目標(biāo)人群進(jìn)行測(cè)試，保留好的投入產(chǎn)出比，刪除不好的。

總之，我們可以通過以上所有的措施來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，最終提高ROI。

(2)降低直通車CPC/PPC的措施:

一是傳統(tǒng)優(yōu)化模式；

二是走捷徑(低價(jià)卡首屏)傳統(tǒng)首屏。

我們通過輪播模式測(cè)試創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率，優(yōu)秀創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率可以作為寶寶的第一張圖片。

通過多重測(cè)試，找到最佳創(chuàng)意圖片，配合關(guān)鍵詞端，最終達(dá)到優(yōu)化質(zhì)量評(píng)分，降低cpc的目的。如何走捷徑，如何在三天內(nèi)把無(wú)線質(zhì)量分變成10分，而且是優(yōu)質(zhì)的十分，什么是優(yōu)質(zhì)的十分。大家都知道我們看到的質(zhì)量評(píng)分是一個(gè)前端數(shù)據(jù)(前端評(píng)分從1到10)，還有一個(gè)直通車后臺(tái)看不到的數(shù)據(jù)。姑且稱之為后臺(tái)評(píng)分吧，正是這個(gè)后端評(píng)分影響了我們的出價(jià)。在同分10的情況下，后端分越高，你的牌首屏出價(jià)越低；相反，你的后端分?jǐn)?shù)越低，你對(duì)卡首屏的出價(jià)越高。

有人問我“為什么我已經(jīng)10分了？”出價(jià)仍然需要高達(dá)2、3、5甚至幾十才能拿到卡的首屏。

就是這個(gè)原因。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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