雙12復盤必看:如何繼續(xù)深度規(guī)劃打爆款,做好運營攻堅戰(zhàn)!

                   親愛的朋友們，你們好，我是韓明！雙11和雙12已經落下帷幕。

在這個流量為王的時代，你是否抓住了最后一波電商紅利？

年關將至?；仡?023年，你收獲了多少？

因此...

你接下來乃至2023年的戰(zhàn)略規(guī)則是什么？

一開始就有很多問題要思考。

愿每一句話都發(fā)人深??！

不管過去是輝煌還是失意，那么《最后一站》將是為2018鋪路的下一步！如今隨著平臺規(guī)則的改變和內容營銷的洗禮，很多商家陷入了思維的困境，不知道該怎么走，更不知道該如何定位和規(guī)劃！

電商做了好幾年了，接觸到的商家實在太多了。他們有的迅速崛起反目成仇，有的在淘洗生涯中從最初的成功回歸到最后的失?。★@然，我們要有一個明確的定位！從店鋪定位到產品定位、人群定位、技術運營，想要在激烈的平臺競爭中脫穎而出，那么就要從好的定位入手！

現在，首先，本文從店鋪定位開始:

一、店鋪定位

1.店鋪整體規(guī)劃:自己產品的優(yōu)勢，競爭對手的優(yōu)劣勢分析，自己客戶的消費群體，產品定價，店鋪盈利模式，消費群體如何定價等。只有統籌規(guī)劃，精心研究，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

2.店鋪布局定位:淘寶和天貓平臺上有兩種不同類型的風格、文化和商家。前者擁有大量中小賣家，后者擁有大量品牌商家。淘寶本身賣家基數大，巨大的市場規(guī)模和市場份額是其先天優(yōu)勢。天貓的門檻比較高，支持力度也不一樣。所以前期我們店的裝修風格，從主圖到細節(jié)，一定要突出亮點。

店鋪優(yōu)化包括主付和輔付，前期店鋪的基礎銷量、買家秀、好評也要到位。主圖突出差異，讓對方什么都沒有，對方有什么，我更好。比如對方沒有文案，我有文案，對方有文案，那么我的文案一定要突出差異，一定要用心引導消費者。

其次，寶寶前期的基礎體重可以為后期的操作和推廣做鋪墊。

a .店鋪的商品賣點要明確，目標群體一定要明確。

b .可以模仿成功店鋪的做法，但要標新立異。

c .店鋪定位的價格策略，低價帶動高價。

d .找到商品的特點，定位攻擊點，激發(fā)顧客的購買興趣。

e .情感策略，小而美，獨特的情感營銷。

3.盈利模式定位:一般商家都是把一些品牌的高利潤和自己的優(yōu)勢產品作為自己盈利模式的唯一定位。賣家憑借批發(fā)和免費渠道的優(yōu)勢，迅速占領市場份額，通過分銷的方式增加出貨量。線下品牌和知名品牌迅速占領電商市場，鼓吹高市場占有率。新賣家，他們在分銷平臺上進貨，大多是同類同質，沒有核心競爭優(yōu)勢，以低利潤作為搶占市場的第一機會。所以我的盈利模式前期一定要巧妙設計。

二、產品定位根據市場需求導向，基金的選擇參考業(yè)務人員分析我們產品的搜索熱度、點擊率、行業(yè)轉化率等市場情況，優(yōu)先選擇能推、能賣、能盈利的基金。像服裝品類，對于復購率和款式要求高的，更新就是給店鋪注入新鮮血液。一般在大促期間更新，做預售和猜價游戲，做價格測算等。，款式較多，庫存充足。我們選擇的風格必須遵循以下幾點:

1. 我們選擇的款式要適應現在的市場趨勢，在市場上有越來越大的趨勢；

2.風格能被大眾接受；

3.與店鋪定位風格一致；

4.這是商店人群喜歡的風格。通常都是優(yōu)化得很好的，后續(xù)還會繼續(xù)發(fā)力，讓第一波大促開始的時候，我們的粉絲能給予最大限度的支持。

三、價格定位對于很多中小賣家來說，很多都是價格定位模糊。受渠道影響，如分銷、混批、單件分銷等。在價格上無法取得優(yōu)勢的賣家往往選擇虧本或無利銷售，從而搶占市場，在價格區(qū)分上沒有太多選擇；對于一些有渠道優(yōu)勢的賣家或者自產賣家，在價格上會有更多的選擇，有利于自己的定價方式或者定價策略。通常有幾種主流的定價方式，如品牌溢價定價、成本定價、競爭導向定價、顧客導向定價、節(jié)日定價、意義定價等。此處提供供您參考。比如一個新產品的基礎銷量不高，定價就不能太高，否則轉化就差。然后銷量好了再提價創(chuàng)造利潤空間，然后轉化就跟不上了。

這時候我們就得多渠道獲取流量，避免流量下滑，轉化跟不上。比如標準品類，買家會優(yōu)先選擇銷量高的產品，銷量高會讓它更好。對于直通車，要注意卡位。前期一定要增加銷量，差異化，后期推廣，控制合理的推廣預算和費用。

四、推廣和定位

1.資金選擇:根據市場需求，綜合評估搜索熱度、點擊率、行業(yè)轉化率。

2.衡量金錢:衡量金錢的方法有很多種，這里不再贅述。直通車是最有效的操作方式。

下面是實際操作流程:

(1)四個設置:每日限額:300元；

發(fā)射平臺:只開啟無線終端，關閉異地和其他；

發(fā)貨時間:根據品類自由設定；偏遠地區(qū)的區(qū)域性封閉。

(2)新建一個過去14天沒有數據的計劃，在計劃中增加23個要提升的項目。

a .通過流量分析篩選出2030個精準的二、三級長尾詞，相關度高，質量分大于7，呈現量在3000以上。

b .匹配方式:廣泛匹配(注:直通車期間，大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。前期主要是增加營養(yǎng)素的點擊率。)

c .出價:1620次出價或高出行業(yè)均價20%或30%。

d .測錢和測圖同時進行，測圖輪播。

經過測試，可以選出點擊率高的圖片。

付費明細:單品點擊量要在300以上，付費周期35天，最多一周，這樣積累的數據更有參考性。

測量參考數據:一般數據值如此優(yōu)秀的款式可以作為主推點。

如果測期內流量大，利潤一般的產品可以作為引流錢先引流店鋪。

畢竟店鋪前期需要新鮮血液注入。

3.推廣玩轉直通車是一個推廣引流的工具，在付費流量中起主導作用。直通車除了測錢，更簡單粗暴的就是給店鋪引流，提高產品轉化率。所以一定要了解直通車的運營方法，從直通車前期，低成本引流，到ROI的提升，激發(fā)自然流量，一定要知道它的道理，用好它。

a .之前分時段，重要的是提高營養(yǎng)素的點擊率，標準品類只能選10個字左右。注意卡位，保持排名穩(wěn)定。標準品類關鍵詞少，競爭激烈。位置波動太大，會對我們的流量和轉化造成很大影響；對于非標類，可以選擇2020個詞，23級長尾精準，競價價格比行業(yè)均價高20%到30%左右。我們得分的必要條件是測試點擊率高的車圖，通過數據透視選擇關鍵詞點擊率高的同一個區(qū)域，只要每天適當提高限額，保證點擊率和點擊率提高，前期人群測試好，35個高點擊率就能得分。

b .中期:降低PPC，提高產量。一般我們的點擊率會在前期評分后穩(wěn)步上升，加權后PPC會快速下降。但此時要保證穩(wěn)定的點擊率，多選擇優(yōu)質人群，選擇精準區(qū)域提升產量，注意通過拖價法調整分時折扣。同時可以每次調整5%到10%左右的分時折扣，適當提高下限，增加點擊量，這樣可以進一步降低PPC。

c .后期加大流量帶動自然流量。當直通車點擊率穩(wěn)定，轉化良好時，我們需要進一步拓展優(yōu)質展示，獲取精準流量，包括地域精準關鍵詞，大流量轉化的關鍵詞篩選和添加等。千人千面的影響力，個性化的標簽，精準的人群也是獲得高權重高質量流量的關鍵。

這就要涉及到人群定位。繼續(xù)讀！

五、人群定位

1.目標人群定位:分為多個維度，包括男性、女性、兒童、老人、情侶。不同的人群有不同的定位。比如親子裝，情侶裝，都會在定位上產生延伸。此外，年齡、職業(yè)、生活和工作場景也有不同的定向維度。

2.性別定位:很清楚我們的目標群體是什么。目標群體分為男性群體和女性群體。比如冬季女裝，女團起主導作用。然后在直通車定制人群中，要按照性別+年齡段+品類筆單價+其他來設置，兩兩匹配。其次，保費要交。一般在大促期間，必須全面打開節(jié)日人群，推廣新客戶，召回老客戶。

3.年齡定位:比如1824歲的女性群體和2529歲的女性群體傾向于時尚服裝和化妝品，這其中包括產品功能性和產品風格特征。823歲的消費者多為在校學生，消費基數一般。他們的經濟能力主要來源于父母，但也注重昂貴的商品，所以在低價和高價中的地位不同。

4.職業(yè)定位:根據目標客戶群的職業(yè)，定位也不同。涉及職業(yè)白領、在校學生等。而他們的購買力和消費能力也會有所不同，包括場景定位，主要涉及在生活中追求產品的舒適性和實用性更實用的功能性產品(娛樂、休閑、旅行等。).一般我們在運營直通車的時候，如果產品利潤一般，就不要去沖直通車，把其他流量渠道的入口作為突破點。這是操作方向的定位。無論我們玩什么樣的戲，最終目的都是為了盤活店鋪；比如下面某一類運營，直通車的PPC已經降到行業(yè)水平以下，但是產品單價和利潤一般，掌柜預算低。直通車一天幾百塊，很難產生大的利潤。雖然直通車預算有限(每天1000元)，但訪問量達到9W+，交易金額7W+。

從賣家的角度來看，花最少的錢產生最大的利潤才是他們希望看到的。

所以，為了這個目的，需要對手淘的首頁和搜索進行改進。以下是手淘首頁的流量比例和手淘搜索流量在該類目的曲線趨勢:

(1)手淘首頁的流量比例:

(2)手淘搜索的流量趨勢:目前運營的很多類目中，直通車+手淘首頁吹起來的產品實在太多了。很多時候都要從產品潛力和運營方向出發(fā)，從創(chuàng)意到策劃，到實施，再到結果，每一個巧妙的設計都能達到事半功倍的效果！雙12復盤到此結束。每個人心中都有一個夢想，一個信念。

你是從內心開始的嗎？2023年，又將是一個新的開始。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

怎樣使淘寶直通車自動優(yōu)化？怎樣提高點擊量？

花唄關閉了多久能重新開啟？

淘寶圖片空間的高速上傳控件在哪下載呢？

更多資訊請關注幕 思 城。