直通車燒錢?那是你用的方法不對
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:59
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流量成本越來越高,這幾乎是所有賣家的共識。
但目前最有效的引流工具——直通車,仍然是很多商家頭疼的問題。
那么,如何讓花在直通車上的每一分錢都物有所值呢?
本文將通過推廣比賽時間的選擇,直通車在不同推廣時間段的運營,以及頁面活動的推廣轉(zhuǎn)化來回答這個問題。
一、促進競爭的時機選擇。
這里使用的工具是數(shù)據(jù)立方體。
數(shù)據(jù)基于2014年8月和11月男裝和棉衣二類整體數(shù)據(jù)。
不過,為了讓業(yè)務(wù)人員充當商家的統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺,數(shù)據(jù)魔方將于12月底下線。
現(xiàn)已調(diào)整為商務(wù)顧問市場報價專業(yè)版。
回歸正題,這個圖分析的內(nèi)容是在什么時間段交易商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率高。
要把握好成本,在做促銷之前,需要分析商品銷售的時間節(jié)點。
訪問量和搜索點擊量是受人群需求的,系統(tǒng)只能推薦這些詞。
顧客如何進店?
大多是通過搜索點擊進入類別,其次是活動、收藏等。
,并主要分析什么時候做推廣比較有效。
圖中,10月份開始棉衣數(shù)量急劇增加。
在此之前,有必要做一個提詞活動。
雙11之后,成交額也開始逐漸穩(wěn)定。
這一類,有自己的市場需求,受季節(jié)性影響較大,不受季節(jié)性影響,也需要看大數(shù)據(jù)來參考。
交通主要分為直通車交通和自然交通。
直通車的本質(zhì)是一個引流工具。
上了直通車可以獲得更多的流量,業(yè)務(wù)也更多。
寶寶想增加付費流量,但是免費流量少了。
現(xiàn)在已經(jīng)有人說直通車的平均點擊成本越來越高,獲取流量越來越難。
直通車主要是想提供免費流量,只是砸錢不是最好的選擇。
圖中藍色代表直通車流,綠色代表自然流。
一開始直通車流量占總流量的40%以上。
到了后期的穩(wěn)定期,直通車付費流量逐漸下降到只有20%,只要通過自然流量轉(zhuǎn)化,就能取得不錯的效果。
所以在運營直通車的時候,主要關(guān)注的是直通車是否在輔助自然流動,這才是意義所在。
搜索關(guān)鍵詞,自然流量,直通車流量在同一個界面展示,自然搜索有幾百甚至上千的權(quán)重。
為了改善客戶的購物體驗,系統(tǒng)的相關(guān)性非常重要。
寶貝詞,類別和屬性相關(guān)詞必須匹配寶貝。
關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分大致可以分為三個方面,這三個方面是密切相關(guān)的。
點擊率方面,需要細分。
有歷史點擊率和實時點擊率。
一般直通車開久了,歷史數(shù)據(jù)不會太差,平均點擊成本也會降低。
做好直通車并不是太難。
幾天之內(nèi)在質(zhì)量上打10分不難,但要看能不能維持。
只有當無線終端的質(zhì)量分數(shù)大于6分時,才能在無線終端上顯示。
首先,關(guān)鍵詞和標題是否相符,首先是完全匹配,其次是重要詞匹配,其次是重要詞不匹配和完全不匹配。
商家要考慮前兩種。
也是精準匹配,會根據(jù)點擊率和整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來判斷是否顯示。
如果無線端顯示的關(guān)鍵詞很多,建議商家放在移動端,選擇一個放在PC端。
但是商家一定要注意,這是不斷變化的,必須不斷調(diào)整。
二、直通車在不同推廣期的運營存儲期一般適用于推廣初期的預(yù)熱。
下面簡單描述一下圖中的幾個關(guān)鍵點:●漲停:一開始可以不限制,因為只有成本必須燒到一定程度,產(chǎn)品才能入池,后期推廣毫不費力。
從經(jīng)濟角度來說,如果有限制,點擊量必須累積到一定程度,比如200以上才考慮限制。
●投放平臺:主要做站內(nèi)搜索,不要拋出站外和定向,用前面的10~20個字就好,便于掌握。
無線折扣建議商家在200%以上。
●投放時間:PC和無線人群轉(zhuǎn)化不同。
現(xiàn)在是碎片時間。
需要根據(jù)你自己的發(fā)貨平臺和自己店鋪的訪問數(shù)據(jù)來更準確。
●投放區(qū)域:最好在一些店鋪轉(zhuǎn)化率和點擊率較好的區(qū)域投放。
如果現(xiàn)有數(shù)據(jù)可用,您可以從自己的報告中選擇并交付。
●圖片:影響點擊率的途徑有很多,圖片是其中一個因素。
直通車要從商業(yè)品質(zhì)入手:有突出品牌優(yōu)勢的品牌,售價不太高的,突出價格優(yōu)勢;如果在評價和售后上有優(yōu)勢,那就要把重點放在評價上。
簡而言之,它應(yīng)該關(guān)注買家的擔憂。
設(shè)置四張創(chuàng)意圖片,選出最佳宣傳圖片。
圖片一定要多,比如一張突出品牌優(yōu)勢,一張突出其他優(yōu)勢。
選擇旋轉(zhuǎn)顯示。
●標題:初次發(fā)射的質(zhì)量分數(shù)。
要提高初始質(zhì)量分數(shù),應(yīng)填寫所有四個促銷標題。
●關(guān)鍵詞:不容易加太多,1020,從題目中拆分。
●排名:想要排名靠前,你的競價必須高,你的關(guān)鍵詞屬性要精準。
市場平均出價一倍以上,但是出價太高,點擊成本太高,很難和之前的產(chǎn)品競爭。
為了提高點擊率,可以做溢價。
有大量的寶貝收藏者和購物車,可以打開優(yōu)質(zhì)的參觀人群。
定制人群會有各種風格。
設(shè)置時可以選擇各種風格,為后期優(yōu)化更加靈活。
●競價&溢價:首頁點擊率很快,但是下降也會很快,要量力而行。
接下來將迎來成熟期,成熟期一定要注意這幾個方面:第三,頁面活動的推廣轉(zhuǎn)化會通過之前的一系列準備,但是雙十一前夕沒有直通車交易怎么辦?
以下是商家的幾個小技巧:
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