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    2020中小賣家如何對(duì)店鋪定位??一個(gè)簡(jiǎn)單的公式告訴你!!!

    2023-01-18|03:30|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:58

    不知道有多少商界朋友能看懂這篇文章!大家好,我是夏薇~今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶(天貓)自古不變的配方!我在淘寶(天貓)工作過(guò),也玩過(guò)淘寶(天貓)。



    基本上只要是我在淘寶一年以上的生意朋友,基本都知道淘寶(天貓)的一些配方。

    但是這些公式應(yīng)該如何應(yīng)用于商店呢?

    如何用一個(gè)公式分析別人的數(shù)據(jù)?

    雖然很多市場(chǎng)有很多第三方插件可以一鍵顯示!但是我覺(jué)得這個(gè)公式還是需要熟悉的!銷售額等于多少?

    銷售額=訪客*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率這是淘寶(天貓)的恒父公式!那么只有想讓店鋪有高銷量和牛逼的銷量才重要嗎?

    訪客,客單價(jià),轉(zhuǎn)化率。

    看到這里聰明的商家朋友,應(yīng)該會(huì)想到如何提高訪客和轉(zhuǎn)化率,所以客單價(jià)就不提了。

    是不是有種恍然大悟的感覺(jué)!往下讀,慢慢一步一步分解公式。

    來(lái)訪者,先放一邊吧。

    先說(shuō)轉(zhuǎn)化率=買(mǎi)家/訪客數(shù)。

    不要好奇這是什么類別。

    轉(zhuǎn)化率多高都沒(méi)問(wèn)題?。?!資源好,產(chǎn)品好!而是關(guān)于轉(zhuǎn)化率的任性細(xì)節(jié):我們可以從轉(zhuǎn)化率入手?

    事實(shí)上,提高一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有相當(dāng)多的因素。

    先說(shuō)產(chǎn)品主圖的評(píng)測(cè)細(xì)節(jié)。

    問(wèn)問(wèn)大家DSR(這里指的是寶貝的營(yíng)銷評(píng)分,不是店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分)。

    銷售價(jià)格SKU圖片和SKU量活動(dòng)推廣客服店鋪口碑人群市場(chǎng)需求(季節(jié))老客戶營(yíng)銷,聯(lián)盟營(yíng)銷,這些都能影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。

    自己買(mǎi)的商品,你會(huì)怎么選擇?

    先看主圖,看銷量,看價(jià)格,看評(píng)價(jià)(還是看差評(píng)),看細(xì)節(jié),看細(xì)節(jié),看大家的問(wèn)題,最后問(wèn)客服!不是這樣的過(guò)程!所以我們要做的就是把這些做到最好,呈現(xiàn)給買(mǎi)家,看看我們的轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)大大提高!主圖細(xì)節(jié),一張細(xì)節(jié)圖,一張全款優(yōu)惠圖,一張活動(dòng)促銷圖,主圖的特點(diǎn)都在這里,找到客戶的需求并展示出來(lái),讓他更了解產(chǎn)品。

    這樣,交易將被進(jìn)一步評(píng)估。

    給寶寶評(píng)價(jià)的時(shí)候,不要長(zhǎng)篇大論。

    最好不要寫(xiě)一件衣服作為例子。

    舉例說(shuō)明買(mǎi)家的擔(dān)心,比如褪色,起皺,起球,水洗,縮水。

    用這樣的關(guān)鍵詞寫(xiě)一個(gè)評(píng)價(jià)肯定比一些白評(píng)價(jià)好很多。

    細(xì)節(jié)和主圖細(xì)節(jié)評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)和買(mǎi)家的擔(dān)心差不多。

    一一舉例。

    要特別注意這些買(mǎi)家的擔(dān)心。

    一定要在詳情頁(yè)前面展示出來(lái)!不要把它展示得太靠后。

    很多買(mǎi)家不會(huì)滑到底。

    基本上只看前面幾個(gè)細(xì)節(jié)!具體問(wèn)大家。

    具體問(wèn)大家。

    它也用來(lái)表示安排。

    買(mǎi)家可以提問(wèn)。

    商家可以自行回答。

    已經(jīng)買(mǎi)過(guò)寶寶的人也可以回答!(如果不知道在哪里展示,可以直接點(diǎn)開(kāi)一個(gè)寶貝。

    鏈接底部會(huì)有一個(gè)問(wèn)題選項(xiàng)!這里更重要。

    )DSR SKU活動(dòng),客服,這些能做到最好就盡量做到最好!剩下的指標(biāo)基本都是一些對(duì)店鋪健康的被動(dòng)改造,基本不需要優(yōu)化!訪客=曝光率*點(diǎn)擊率記住這個(gè)公式,只有訪客才能轉(zhuǎn)化為銷售額。

    沒(méi)有訪客,剩下的都是狗屁曝光。

    除非只是幾個(gè)小時(shí),否則怎么曝光最大曝光?

    如何提高產(chǎn)品曝光率?

    有哪些渠道可以快速曝光產(chǎn)品?

    在這里,我自己整理總結(jié)了一點(diǎn)曝光。

    付費(fèi)和免費(fèi)兩種曝光有哪些渠道?

    直通車秀直播淘寶超級(jí)推薦免費(fèi)等一系列推廣工具和付費(fèi)活動(dòng)有哪些渠道?

    手探搜索手探首頁(yè)猜你喜歡其他店鋪免費(fèi)的其他手探商品(這個(gè)今年才更新)和站外其他免費(fèi)活動(dòng)。

    有哪些影響曝光度的指標(biāo)?

    其實(shí)影響產(chǎn)品曝光的還有很多小細(xì)節(jié),比如:標(biāo)題有沒(méi)有問(wèn)題,寶寶的健康類別有沒(méi)有放錯(cuò)等等...影響點(diǎn)擊率的因素有哪些?

    主圖價(jià)格銷量主圖吸引能力主圖文案主圖拍攝角度這些都可以提高主圖點(diǎn)擊率,符合合適價(jià)格的人就會(huì)點(diǎn)擊。

    這些都做好了你還怕沒(méi)銷量嗎?

    客戶單價(jià),產(chǎn)品自身價(jià)格,店鋪定位,拓展產(chǎn)品線,產(chǎn)品自身價(jià)格,成本+人工+利潤(rùn)=產(chǎn)品單價(jià)(中小賣家定價(jià))。

    商店定位一般都是這樣。

    需要調(diào)查市場(chǎng)自身的產(chǎn)品風(fēng)格和價(jià)格,市場(chǎng)是否有需求,市場(chǎng)飽和度有多大。

    最簡(jiǎn)單的方法就是找同款,找同行分析他們的數(shù)據(jù)。

    這里僅供參考(你也可以在市場(chǎng)上看上一年的數(shù)據(jù),但是淘寶(天貓)每年都比較數(shù)據(jù)...你懂的)店鋪的產(chǎn)品線是什么?

    以女裝為例。

    t恤、短袖、短褲、皮帶、帽子、襪子、夾克等.....這些都是有產(chǎn)品線的店鋪。

    他們?cè)趺茨懿话训赇伣?jīng)營(yíng)好呢?

    你應(yīng)該看到過(guò)一些同行的店鋪,拍照風(fēng)格的產(chǎn)品價(jià)格都很統(tǒng)一,價(jià)格區(qū)間也不大,感覺(jué)很舒服,想買(mǎi)。

    即使你正在搜索一件t恤進(jìn)入商店,但你看不到t恤,你可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些其他產(chǎn)品。

    這是一個(gè)布局良好的產(chǎn)品線的恐怖之處。

    你可以分析那些產(chǎn)品線鋪設(shè)得很好的店鋪,看看他們的瀏覽時(shí)間,深度瀏覽,關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷數(shù)據(jù),銷售數(shù)據(jù)。

    其實(shí)我感覺(jué)你更感興趣的是轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)!俗話說(shuō),任何事情做到極致,總會(huì)有回報(bào)的!做淘寶(天貓)也一樣!做到了極致的轉(zhuǎn)化因子和訪客因子,還有興趣刷單嗎?

    你還在考慮黑客嗎?

    你還對(duì)黑車感興趣嗎?

    你對(duì)黑鉆石還有什么想法嗎?

    學(xué)無(wú)止境!而是學(xué)習(xí)對(duì)自己有價(jià)值的東西!總覺(jué)得今年淘寶(天貓)的主流是產(chǎn)品,什么都是輔助工具!為什么那么多生意上的朋友違規(guī)被降職扣分?

    人為什么要找資源?

    你為什么去找買(mǎi)家?

    找物流的原因?

    為什么不去找產(chǎn)品的原因呢?

    你為什么不找商店?

    換了一個(gè)又一個(gè)資源就像治病一樣,治標(biāo)不治本。

    今天就到這里吧!歡迎大家討論問(wèn)題。

    你可以根據(jù)你的問(wèn)題來(lái)決定下一步寫(xiě)什么。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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