直通車強勢回歸:300萬店鋪的搜索流量玩法?細節(jié)決定成敗!

過去的11月是瘋狂的一個月。

作為一個老司機，我在補榜的路上越走越遠。

雙十一之前我就說過，今年淘客要想取得超越以往的成績，勢必今年雙十一的檢查會很松。

簡單來說，商家要順應大勢。

果然，最后小刷小賣，大刷大賣。

回頭看看，雙十一成績這么好，雙十二會怎么樣？

從最近幾天了解到的消息，發(fā)現(xiàn)很多店鋪開始處理虛假交易，表示下次檢查不會少，然后盲目補錯選擇。

我也要回到司機的工作崗位上，做好以直通車和超級推薦為主的付費流量推廣工作。

僅此而已，刷還是開，個人選擇，個人付費。

這個東西很大。

如果不是突然改變命運，也不能算抓住風口。

我常說，普通人看到風向就夠了，不用刻意追求風向。

他們努力工作，早出晚歸，身體不好，頭發(fā)少，但是成績很低。

風向，朋友，風向。

記住這個詞。

中小商家不要急于追求藍海和紅海，根據(jù)市場需求選擇產(chǎn)品，根據(jù)基本銷售評價改善門店，不要急于做直播和Tik Tok。

甚至不要急于投入資金做直通車，先把市場需求和產(chǎn)品開發(fā)了解清楚，再從簡單的付費推廣入手。

推廣花錢的方式太多了。

不了解市場，不尊重市場，就會盲目挑戰(zhàn)市場，最終被市場淘汰。

先說今天文章的重點內(nèi)容，淘品的搜索規(guī)則和推廣布局。

現(xiàn)在我們商人接觸的商業(yè)理念太多太多了。

很多朋友跟我聊天都會說自己越來越瞎了，不知道聽誰的，不知道怎么辦。

我的回答永遠是一個觀點。

沒有流量，什么都沒有:收藏購買，轉(zhuǎn)化關(guān)閉。

一切都是以流量為基礎的，淘流量最大的兩個部分是自然搜索和手淘首頁。

1.了解產(chǎn)品搜索流程。

自然搜索流量的獲取是基于系統(tǒng)對綜合產(chǎn)品數(shù)據(jù)的考慮。

收藏、購買、轉(zhuǎn)化好，流量獲取、利用率、UV值高。

系統(tǒng)會給予更多的捕捉和支持。

門店的主推廣要以此為標準，選擇相應行業(yè)品類需求高的產(chǎn)品，而輔助推廣資金可以低價引流，控制預算，加強與主推廣產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，提升門店銷售，進而推動整體銷售。

合理的搜索流量比例應該是第一種，其他款式的流量可以比主款低很多，但不能和店鋪主搜索流量標簽不一致甚至不相關(guān)，也不能完全沒有搜索流量。

如果是后者，不要急于打造店鋪風格和產(chǎn)品多樣化。

首先要把產(chǎn)品精簡到整體發(fā)展趨勢，再推新產(chǎn)品。

相對于老產(chǎn)品，新產(chǎn)品的操作空間更大，系統(tǒng)沒有足夠的數(shù)據(jù)作為支撐，形成固定的判斷。

所以在這種布局中，通過直通車的配合，可以及時引流和拉升，從而增加產(chǎn)品的整體流量和轉(zhuǎn)化率。

2.了解產(chǎn)品首頁流量。

首頁流量爆發(fā)的時候，新產(chǎn)品也比老產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

整體環(huán)境而言，客單價較低的產(chǎn)品更能保持數(shù)據(jù)的良性趨勢，形成首頁流量的持續(xù)增長。

淘寶首頁的流量大部分來源于猜你喜歡流量，猜你喜歡個性化商品找人家的流量。

這部分展臺的重點是考慮收藏、購買、轉(zhuǎn)化等幾個維度。

同樣，我們用超級推薦來測試創(chuàng)意點擊率。

穩(wěn)定點擊率后，調(diào)整優(yōu)化競價和溢價，增量拖動價格，完善數(shù)據(jù)提高投資回報，或者增量。

付費推廣的好處是，我們可以通過人為干預獲得流量。

只要產(chǎn)品沒有問題，流量數(shù)據(jù)越多，整體集購交易必然越多。

超級推薦的另一個好處是，現(xiàn)在真正了解并合理使用的商家并不多，大部分都是測試性的嘗試。

這部分付費流量很便宜，也在替代直通車定向，從門店首頁流量采集變?yōu)槿W(wǎng)首頁流量采集。

這是淘技術(shù)的一個改進應用，也要利用好超級推薦。

建議每次活動的時候超級都會有相應的活動方案，結(jié)合活動投放到流量點往往效果會相當不錯。

在你知道了洗手流程和爆炸布局的路徑之后，你就要進入更重要的部分了。

操作永遠離不開兩點，引流操作和重量。

然后看重點部位。

了解了手淘搜索和手淘首頁的流量結(jié)構(gòu)和推廣方式后，更重要的環(huán)節(jié)就來了，具體操作和權(quán)重推廣的細節(jié)。

接下來我們來看直通車運營細節(jié)。

不同的產(chǎn)品類別有其行業(yè)平均點擊率。

這個數(shù)值每天都不一樣，但整體會在一個范圍內(nèi)。

了解行業(yè)類別的點擊率，可以幫助我們確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞和圖片。

是點擊率權(quán)重最初提升的關(guān)鍵。

直通車中優(yōu)先對創(chuàng)意標題相同但創(chuàng)意車圖像不同的圖像進行點擊率測試，確定圖像后再進行關(guān)鍵詞的刪除和優(yōu)化。

這個時間不要超過5天，在此期間最好增加漲停，保持數(shù)據(jù)的增長。

很多貨開的初期，基本重量比較低，質(zhì)量分一般是7。

這個時候，僅僅依靠點擊率是不夠的。

要從標題關(guān)鍵詞的整體相關(guān)性入手，在點擊率的優(yōu)化和確定上，產(chǎn)品的收藏、購買、轉(zhuǎn)化要以良性的方式持續(xù)增加。

對于基礎權(quán)重比較好的產(chǎn)品，我們會在實踐中發(fā)現(xiàn)，初期點擊率穩(wěn)定的情況下，操作起來比較容易，從收藏到購買的轉(zhuǎn)化不會很差。

1.完善關(guān)鍵詞結(jié)合上述觀點，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的完善是一項非常重要的工作。

關(guān)鍵詞對初始權(quán)重的質(zhì)量和提升起著決定性的作用。

我們常說的關(guān)鍵詞點擊量達到100以上，收藏購買比例不到10%就可以直接刪除；點擊率持續(xù)偏低，可調(diào)整精準匹配和漲價觀察；數(shù)據(jù)一般的詞，每天根據(jù)對應的點擊率，以匹配的方式更換；好的數(shù)據(jù)，點擊量低的詞，觀察行情顯示指數(shù)，決定是否增加競價。

對于優(yōu)化關(guān)鍵詞，標準產(chǎn)品和非標準產(chǎn)品是有區(qū)別的。

標書里能用的好詞不多，收尾詞也就那么幾個。

要非常注重競價位置和點擊率的匹配，也要注重競價位置對轉(zhuǎn)化的影響。

有很多好詞可以用在非標產(chǎn)品上。

如果選擇多了，就從長尾詞入手，平衡方案中的整體數(shù)據(jù)，獲得店內(nèi)的均衡流量，合理控制交易。

只有發(fā)展多詞，才能更好的提升核心詞的搜索權(quán)重，盲目做大詞會適得其反。

2.完美人群。

所有直通車人群都是前期加的。

有些定制人群是根據(jù)性別、年齡、客單價、月消費等維度三三兩兩組合起來的。

，而新職業(yè)、婚姻狀況、有車一族等人群維度也三三兩兩測試。

人群的概念是，準確率越高，轉(zhuǎn)化越好，進而影響店鋪權(quán)重和產(chǎn)品標簽。

人群優(yōu)化更多體現(xiàn)在刪除和調(diào)整保費上。

點擊率好，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的人，可以參考系統(tǒng)的建議保費來提高保費。

點擊率大，轉(zhuǎn)化差的人要及時降低保費，綜合數(shù)據(jù)不好的人可以直接暫停。

不要每天對人群做實時變化。

初期添加人群后，每隔一段時間觀察是否有新的人群出現(xiàn)，及時添加到計劃中。

點擊率100以下的人不要急于優(yōu)化刪除，積累一定的數(shù)據(jù)再做調(diào)整。

這是對商店和準確標簽的負責。

3.拖動價格明細。

每個關(guān)鍵詞都有它的行業(yè)ppc。

這個數(shù)據(jù)其實代表了一種底線。

在拖價格的過程中，很多商家在幾天前就已經(jīng)增加了數(shù)據(jù)。

連續(xù)幾次拖價，拖價崩了，整個計劃錢燒不完，整體數(shù)據(jù)情況也很差。

這個時候，我們可以說計劃無效。

點擊率優(yōu)化穩(wěn)定，關(guān)鍵詞和人群提升。

在這個過程中，不建議開始拖價格。

這些都做好之后，權(quán)重會有一定的提升和穩(wěn)定，然后ppc會逐漸降低。

每次拖價后，要預留一定的穩(wěn)定期，可以是一兩天，也可以是一周。

如上所述，行業(yè)ppc是底線。

當我們拖著價格穩(wěn)定行業(yè)ppc的時候，就是一個警示。

這個時候，不要貪小便宜，去追求極低的價格。

極端這個詞很危險。

做一件事不小心，就不是極端，而是極端。

我們把這部分總結(jié)一下，做成思維導圖的形式，如下。

4.誤區(qū)規(guī)避很多商家朋友都知道，拖價不是降低關(guān)鍵詞競價，而是降低分時折扣。

這里需要強調(diào)的是，降低分時折扣并不是唯一的選擇。

在適當?shù)那闆r下，我們減少投放區(qū)域和人群溢價，這些都是控制ppc提高精準有效點擊的方法。

所謂ppc的正向減少是增量，垃圾流量的減少也是增量。

交通量的增加是一種進步，交通質(zhì)量的提高也是一種進步。

以前不喜歡用“認知”這個詞，感覺很不接地氣。

但是隨著年齡和閱歷的提高，很多年輕時不喜歡的態(tài)度逐漸形成。

“對事物的認知”這句話其實很準確，涵蓋了做事、做人的前提條件，即“先知道，再開始”。

希望大家在實際操作中可以根據(jù)自己的店鋪情況靈活調(diào)整和變化。

每個店都不一樣，世界上也沒有完全相同的做法。

主要是掌握核心思想，剩下的其實不難。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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