亞馬遜轉(zhuǎn)化率的定義,轉(zhuǎn)化率低怎么辦?
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:66
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作為亞馬遜的跨境平臺之一,吸引了眾多國內(nèi)賣家注冊開店。
下面是亞馬遜轉(zhuǎn)化率的一些定義?
轉(zhuǎn)化率:就是我們的產(chǎn)品被消費者看到后,被消費者點擊的概率。
訂單轉(zhuǎn)化率:是消費者查看我們的產(chǎn)品清單后,選擇購買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜轉(zhuǎn)化率公式:轉(zhuǎn)化率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品列表總訪問次數(shù))。
賣家可以看到瀏覽量,買家的訪問量,訂單的轉(zhuǎn)化率。
頁面瀏覽量是指一個頁面被瀏覽的總次數(shù);買家的訪問量,有多少買家看過你的頁面;訂單轉(zhuǎn)化率,即訂單數(shù)量與買家訪問次數(shù)的比值,用于衡量產(chǎn)品是否受買家歡迎。
亞馬遜轉(zhuǎn)化率低怎么辦?
1.提高關(guān)鍵詞準確率。
當產(chǎn)品的流量增加時,賣家需要通過數(shù)據(jù)分析這些流量來自于哪些具體的關(guān)鍵詞。
如果引流時設(shè)置了一些熱點廣泛的關(guān)鍵詞,有一些同類產(chǎn)品的產(chǎn)品詞,也有一些和我們產(chǎn)品幾乎無關(guān)的詞。
產(chǎn)品曝光肯定會增加,但是不精準,會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。
2.突出產(chǎn)品的賣點因為當客戶進入你的產(chǎn)品主頁時,首先看到的是圖片、標題和賣點。
客戶之所以點擊瀏覽產(chǎn)品頁面,說明產(chǎn)品主圖還是有吸引力的。
如果你很快跳轉(zhuǎn)到頁面,說明標題中撤回的產(chǎn)品賣點不能有效突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,這樣賣家可能不會從你這里購買。
標題中的賣點會比下面的產(chǎn)品描述更重要。
3.產(chǎn)品定價。
對于價格敏感的客戶,他們一般會比較同類產(chǎn)品的價格。
在同類產(chǎn)品中,如果顧客決定產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似,他們傾向于選擇價格較低的產(chǎn)品;而對于兩個類似的產(chǎn)品,如果一個賣家設(shè)置了兩個價格,比如原價100和折扣價80,而另一個賣家只設(shè)置了一個價格80,那么顧客會更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品,因為他們會在心理上感受到額外的好處。
4.高質(zhì)量的產(chǎn)品評論。
點評數(shù)量、星級、差評直接影響顧客的購買決策。
亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺,用戶的評價可以很大程度上影響店鋪的銷售趨勢。
賣家千萬不要因為省了幾塊錢而簡化產(chǎn)品包裝和售后服務(wù)。
因為這些看似不重要的細節(jié)直接影響客戶體驗,決定最終的產(chǎn)品評價。
當你收到客戶的反饋時,你要盡力盡快解決,退換貨的速度要快一些。
對于好評高的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率自然會提高。
經(jīng)過分析,我們知道亞馬遜轉(zhuǎn)化率的定義是什么。
如果在運營過程中轉(zhuǎn)化率比較低,那么用戶就需要提高關(guān)鍵詞的準確率,突出產(chǎn)品的賣點,設(shè)定產(chǎn)品的價格,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
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