直通車之新手開車必讀篇,這些點你都知道嗎?

第一，銷量為零。

新手開直通車的第一步不是學(xué)習(xí)如何建立方案，而是考慮大小客戶的顧慮，建立基本的信任感，俗稱銷量為零。

因為大家都不想成為第一個吃螃蟹的人，所以寶寶的銷量和評價就成了一個重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。

所以，我們要從這幾個方面做一個寶寶，來完成基本信任的建立。

下面介紹幾個破銷量的方法:1)帶贈品的新品:前幾個買的顧客，禮品袋(就算禮品袋也值30塊錢，比X-sheets還值錢)2)正品小樣:化妝品，護(hù)膚品等有小樣的寶貝，做個小樣也是很不錯的！3)老客戶破零:老客戶破零價值最高，不僅提高了復(fù)購率，也讓寶貝的標(biāo)簽更加穩(wěn)固！4)全場第一件商品半價:這也是利用活動的緊迫感來促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化！評價問大家:這兩點是必須的，對客戶來說是很好的參考。

第二，質(zhì)量評分之前有一個細(xì)節(jié)，就是我們?nèi)绾卧O(shè)置計劃。

我們需要您聯(lián)系我們并觀看視頻來找出答案。

質(zhì)量的構(gòu)成分為三部分:1)創(chuàng)意質(zhì)量創(chuàng)意質(zhì)量:推廣創(chuàng)意近期關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋創(chuàng)意質(zhì)量受點擊率影響。

換句話說，你的點擊率越高，創(chuàng)意質(zhì)量的權(quán)重就越高。

2)相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本的一致程度。

影響相關(guān)性的因素有三個:1 .關(guān)鍵詞與寶貝類別一致；2.關(guān)鍵詞與寶貝屬性一致；3.關(guān)鍵詞與嬰兒文本標(biāo)題相關(guān)；如果在寶貝標(biāo)題或創(chuàng)意標(biāo)題中使用關(guān)鍵字，則相關(guān)性會很高。

3)買家體驗買家體驗:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)評分。

影響買家體驗的因素:直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、追加購買、聯(lián)盟營銷、好評、差評、旺旺響應(yīng)速度等。

看到這里，大家應(yīng)該很清楚了，自己素質(zhì)得分低的原因是什么？

但是僅僅知道成分是不夠的。

知道質(zhì)量分低。

有什么解決辦法？

！三。

提高優(yōu)質(zhì)子方案的點擊率。

既然知道創(chuàng)意的質(zhì)量受點擊率的影響，那么如何提高點擊率呢？

11推廣圖2023年1月之前，直通車圖需要復(fù)雜的設(shè)計和推廣信息。

寶貝賣點銷售優(yōu)勢。

在這個階段，大多數(shù)類別都是簡單、美觀、和諧的。

產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)禁止牛皮癬。

124種創(chuàng)意。

所有標(biāo)題符合寶貝文字和屬性的關(guān)聯(lián)性。

標(biāo)題也是提示客戶點擊圖片的重要組成部分，所以要優(yōu)化直通車的標(biāo)題，讓客戶第一眼就能看清楚你的產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。

21.對新店的運(yùn)營步驟設(shè)定每日限額，一般100，500，保證每天能燒出10個左右的精準(zhǔn)長尾詞，堅持燒7天。

調(diào)出7天數(shù)據(jù)報告查看各關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，如以下情況:高展示低點擊率修改匹配方式，低競價點擊率好，高轉(zhuǎn)化率繼續(xù)擴(kuò)大低展示，低點擊率刪除調(diào)整優(yōu)化投放平臺，投放時間，設(shè)置投放區(qū)域，搜索人群。

搜索人群的優(yōu)勢在于，我們可以通過優(yōu)質(zhì)訪客、節(jié)日人群、同類店鋪、定制人群等溢價價格，將寶貝更多的展現(xiàn)在這些精準(zhǔn)人群面前。

一般搜索人群的點擊率會高于整體點擊率，我們可以通過這個來提高創(chuàng)作相關(guān)性。

以上是我們?nèi)绾翁岣唿c擊率的步驟。

相關(guān)性11關(guān)鍵詞和寶貝類別要統(tǒng)一:基礎(chǔ)建材> >家居五金> >家具五金> >家具轉(zhuǎn)盤；類別:商務(wù)/辦公家具> >餐飲/烘焙家具> >轉(zhuǎn)盤，比如這個衣帽架，可以是住宅家具>置物架>衣帽架，收納整理>洗衣/烘干/護(hù)理用具>衣帽架。

兩個都可以選。

哪個最符合我們的主品類，哪個最適合我們的產(chǎn)品，我們就選哪個。

注意，首先如果是在我們的主品類下，主營業(yè)務(wù)1，要和主品類一致；2、應(yīng)該在最合適的類別發(fā)表；12、關(guān)鍵詞要符合寶貝的屬性；上架寶貝時盡量提高屬性；完整的屬性可以提高自然搜索流量和關(guān)鍵詞相關(guān)性；13、關(guān)鍵詞與文字相關(guān)性寶貝標(biāo)題要與產(chǎn)品高度契合，為我們帶來可觀的自然流量，提高轉(zhuǎn)化、收藏、追加購買等數(shù)據(jù)，從而提高買家體驗的相關(guān)性和關(guān)聯(lián)性。

影響買家體驗的因素:直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、追加購買、關(guān)聯(lián)營銷、好評。

日常來看，直通車的轉(zhuǎn)化率是影響買家體驗的重要因素。

如果是類似雙十一預(yù)熱階段，大家的轉(zhuǎn)化率都不高，添加收藏也是影響買家體驗的重要因素。

這里主要教大家如何做好直通車的轉(zhuǎn)化率。

11檢查流量準(zhǔn)確性這里我們將使用一個稱為UV值的維度。

即支付金額UV。

UV值越高，交通流量越準(zhǔn)確。

比如:關(guān)鍵詞A，成交2萬，點擊量300A關(guān)鍵詞UV值= 2萬/300 = 66.66666667b關(guān)鍵詞，成交2萬，點擊量200B關(guān)鍵詞UV值= 2萬/200 = 100b關(guān)鍵詞UV值高于關(guān)鍵詞A UV值。

在優(yōu)化的時候，我們并不是所有的關(guān)鍵詞或者寶貝計劃都需要用UV值來計算。

12為產(chǎn)品設(shè)置高度統(tǒng)一的關(guān)鍵詞1)高度統(tǒng)一的關(guān)鍵詞在添加關(guān)鍵詞的時候，并不是所有的熱詞都適合。

最需要補(bǔ)充的是配合你宣傳的產(chǎn)品，比如夸張的栗子。

如果你推廣低跟靴，你的關(guān)鍵詞就用高跟靴。

當(dāng)客戶通過這個關(guān)鍵詞進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)自己不需要的產(chǎn)品，就會莫名其妙的提高跳轉(zhuǎn)率，降低轉(zhuǎn)化率。

2)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配什么是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配？

如圖精確匹配:買家搜索時，只會顯示包含搜索關(guān)鍵詞的寶貝。

精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配非常適合前期提升質(zhì)量評分的需要。

13寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化能力單品接受轉(zhuǎn)化能力包括:1。

產(chǎn)品風(fēng)格2。

單品價格3。

銷量4。

評價5。

頁面圖片質(zhì)量6。

上面的排版邏輯包括這些。

其實遠(yuǎn)不止這些，需要你仔細(xì)觀察。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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