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    怎樣做出低成本高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的鉆展創(chuàng)意圖?

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:50

    說(shuō)到淘寶推廣,就不得不提鉆石展位的推廣。



    淘寶鉆石展位相比淘寶培訓(xùn)有以下優(yōu)勢(shì):首先,淘寶鉆石展位推廣位多,展示位可大可小。

    促銷員可以根據(jù)自己的推廣需求選擇合適的崗位。

    其次,淘寶鉆石展位影響力較大,包括很多淘寶站外的廣告位,如騰訊、新浪等。

    最后,淘寶鉆石展位和直通車最大的區(qū)別在于,它可以針對(duì)老客戶和潛在客戶,這使得它在店鋪活動(dòng)和網(wǎng)購(gòu)中占據(jù)了更大的優(yōu)勢(shì)。

    一、創(chuàng)意圖的重要性淘寶鉆石展臺(tái)作為一種線上推廣方式,使其與線下推廣有很大區(qū)別。

    一般網(wǎng)上消費(fèi)者最多三秒鐘就會(huì)看到你的廣告,如果你的廣告在前兩秒鐘內(nèi)不能引起消費(fèi)者的興趣,基本上消費(fèi)者是不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看詳情的。

    無(wú)論是淘寶直通車還是淘寶鉆石展臺(tái),一開(kāi)始都是通過(guò)圖片和圖片上的文案來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,所以好的圖片,好的文案就行。

    比如淘寶鉆石展臺(tái)的兩張創(chuàng)意圖,都鏈接在同一個(gè)登陸頁(yè)面,一張點(diǎn)擊率8%,一張點(diǎn)擊率2%。

    那么按照千場(chǎng)演示的收費(fèi)原則,顯然點(diǎn)擊率高的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)低很多,會(huì)吸引更多的潛在客戶進(jìn)來(lái)。

    可以說(shuō)創(chuàng)意圖是淘寶鉆石展位的靈魂,創(chuàng)意圖的好壞直接決定了你的投放效果。

    那么如何做出一張點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊單價(jià)低的好創(chuàng)意圖呢!以男裝為例。

    其他類別基本相同。

    下圖均摘自創(chuàng)意庫(kù):上圖創(chuàng)意點(diǎn)擊率3.23%。

    這張創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于上一張,點(diǎn)擊率為12.16%。

    這兩張圖片有什么不同嗎?

    如果你是消費(fèi)者,你更愿意點(diǎn)哪個(gè)?

    反正我會(huì)選擇點(diǎn)擊第二張創(chuàng)意圖。

    首先,第二張圖的畫面顏色和布局看起來(lái)舒服干凈。

    其次,第二張圖的文案更有說(shuō)服力,更優(yōu)惠,給人一種趁早掏錢的緊迫感。

    2.如何做出好的創(chuàng)意圖片(1)再好的文案,也需要好的圖片,就像好馬配好鞍一樣。

    如果文案不錯(cuò),但是圖片排版不好,配色不舒服,或者像素很低,那就沒(méi)人會(huì)點(diǎn)擊了。

    好的圖片請(qǐng)參考以下幾點(diǎn):圖片整體顏色不要超過(guò)三種,字體不要超過(guò)三種。

    圖片像素應(yīng)該是絕對(duì)的。

    如下圖:對(duì)于新手來(lái)說(shuō),剛開(kāi)始的時(shí)候,可以找一些點(diǎn)擊率比較好的創(chuàng)意,模仿一下。

    平時(shí)逛淘寶的時(shí)候,會(huì)有意識(shí)的收集一些自己認(rèn)為不錯(cuò)的創(chuàng)意,這樣時(shí)間長(zhǎng)了,就會(huì)逐漸提高制作創(chuàng)意地圖的水平。

    必須注意的是,創(chuàng)意圖的風(fēng)格一定要和自己的店鋪一致,否則即使因?yàn)閯?chuàng)意圖的吸引點(diǎn)進(jìn)去,也會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的內(nèi)容和創(chuàng)意圖不一致,失望而歸。

    (2)如何寫好文案。

    好的創(chuàng)意圖片能吸引更多人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),好的文案能畫龍點(diǎn)睛,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

    首先要做的是分析店鋪用戶人群,了解消費(fèi)者,了解pc端和無(wú)線端用戶的瀏覽習(xí)慣和行為特征。

    我想定位什么樣的人,我有什么樣的需求?

    比如金太太攝影是從事攝影的,其重要業(yè)務(wù)之一就是婚紗攝影。

    如果淘寶鉆石展位訂婚,其人群定位是22-32歲正在戀愛(ài)的年輕人。

    這些人屬于8090后,消費(fèi)觀念相對(duì)開(kāi)放和先進(jìn)。

    再者,要分析這些人對(duì)婚紗攝影的需求,比如他們對(duì)旅行攝影或者韓式的偏好。

    上圖點(diǎn)擊率達(dá)到11.16%。

    文案是針對(duì)準(zhǔn)備結(jié)婚的新婚夫婦的。

    新婚夫婦一定要戴戒指,兩個(gè)人會(huì)幸福地生活一輩子。

    上圖中的文案,既展示了自己產(chǎn)品的美,也指出了消費(fèi)者的需求。

    想不點(diǎn)擊率低都難!好的文案也應(yīng)該講述有利的事實(shí)。

    這個(gè)產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)?

    性價(jià)比高在哪里?

    價(jià)格優(yōu)勢(shì)是什么?

    所以不管你的文案如何,如果你的產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)勢(shì),是時(shí)候突出優(yōu)勢(shì)了。

    上圖強(qiáng)調(diào)了自己的店鋪是七年兩個(gè)金冠的優(yōu)勢(shì),點(diǎn)擊率18.23%。

    (3)創(chuàng)意制作流程第一步是挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),為文案的確定做鋪墊,然后是產(chǎn)品圖片的選取(可以參考淘寶鉆石展臺(tái)創(chuàng)意排名數(shù)據(jù)庫(kù)中點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片),然后是文案和模板圖片的組合,最后是創(chuàng)意形式的創(chuàng)作。

    接下來(lái)的任務(wù)是將創(chuàng)意需求表交給藝術(shù)家,等待藝術(shù)家完成他們的設(shè)計(jì)。

    (四)創(chuàng)意優(yōu)化什么樣的創(chuàng)意圖好?

    我們說(shuō)了不算,最后還得交給數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)。

    因此,創(chuàng)造性地圖的測(cè)試和優(yōu)化是必要的步驟。

    具體優(yōu)化步驟如下:前提是所有創(chuàng)意圖都放在同一個(gè)資源里。

    接下來(lái)選取近幾天創(chuàng)意地圖的數(shù)據(jù)(至少8000多場(chǎng)演示),分析該資源下不同創(chuàng)意地圖的點(diǎn)擊率,按照點(diǎn)擊率由高到低排序。

    如果遇到點(diǎn)擊率差不多的創(chuàng)意圖片,多觀察幾天,再抓取數(shù)據(jù)對(duì)比。

    最后,以相同的方式分析下一個(gè)資源位。

    除了把點(diǎn)擊率作為一個(gè)維度來(lái)衡量,我們還可以根據(jù)每個(gè)創(chuàng)意的集購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算集購(gòu)成本,還可以按照高低順序來(lái)篩選創(chuàng)意圖。

    總結(jié):創(chuàng)意地圖的點(diǎn)擊率不僅受創(chuàng)意本身的影響,還受針對(duì)性人群、展位、出價(jià)、區(qū)域、時(shí)間等因素的影響。

    其次,不同類別的點(diǎn)擊率會(huì)有所不同。

    女裝品類的平均點(diǎn)擊率會(huì)高于其他品類。

    我們要做的就是把點(diǎn)擊率提高到高于同行的平均水平。

    只有對(duì)所有創(chuàng)意形象進(jìn)行測(cè)試后,才能知道哪個(gè)創(chuàng)意形象更受歡迎。

    前提是要做出足夠的創(chuàng)意,才能衡量出點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于平均水平。

    不要想當(dāng)然的認(rèn)為這張圖肯定是好的,因?yàn)檫@只是基于你個(gè)人的審美,但實(shí)際上大眾審美往往和個(gè)人審美不一致,所以一切都要以最終的測(cè)試數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

    最后,下面是制作創(chuàng)意文案時(shí)需要注意的幾點(diǎn)。

    比如不能有夸大的虛假文案,比如質(zhì)量最好,全國(guó)最低價(jià),頂級(jí)之類的。

    不允許出現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的明星、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人圖片,低俗色情圖片或文案。

    ”賣家信息原創(chuàng)稿件,請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/229837)

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