簡單聽話照著做:這樣新品就會有搜索加權(quán)
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:63
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:63
1.關(guān)于新產(chǎn)品權(quán)重,你首先要搞清楚是否一定要有新產(chǎn)品的搜索權(quán)重——這是毫無疑問的。
淘寶不能違規(guī),區(qū)別只是給的權(quán)重;新品的問題——不是所有品類都有新品,不用擔心那個東西。
有新品不代表你有更多的權(quán)重,沒有新品不代表沒有權(quán)重;搜索給了你什么——很多人想當然的認為權(quán)重就是給我流量?
你知道什么是交通嗎?
流量只有當消費者點進來,看到你的店鋪和寶貝,這才是流量。
權(quán)衡多少的問題——這個要看很多因素,比如你的產(chǎn)品的新度,你的店鋪的綜合質(zhì)量得分,你的店鋪的水平等等。
新品支持期長短的問題——這個是基于品類的。
競爭越激烈的品類,支持期會越短,因為搜索引擎有足夠的選擇,同時,為了公平起見,也不會給你那么多耐心。
對于競爭激烈的大品類,新品的支持期可能只有一周。
如果一個星期起不來,那就真的起不來。
但如果是冷門品類,可能最多持續(xù)一個月;培養(yǎng)渠道的問題-你演講的機會會通過什么渠道進來?
一般來說,主要有三種:關(guān)鍵詞搜索、移除時間加權(quán)、個性化推薦流量。
所以我們主要從這三個方面做優(yōu)化。
這里的關(guān)鍵是你的標簽是否清晰。
標簽越清晰,你的新品搜索權(quán)重越明顯。
2.明碼標價的個性化標簽:統(tǒng)一的價格區(qū)間是店鋪標簽非常重要的元素。
比如你店里的商品都是低端的,那么你的店就會被貼上“低端”的標簽。
這個時候,如果你想買新的高端價格,除了擾亂你的標簽之外,沒有任何作用。
隨著個性化推薦技術(shù)的發(fā)展,很多新產(chǎn)品的搜索權(quán)重的支撐也將通過標簽匹配來實現(xiàn)。
淘寶需要做到小而美,整個店鋪的風格和屬性標簽要統(tǒng)一,這樣在匹配流量的時候才會更精準。
舉個例子,如果你店里賣的商品一直是低端的,那么當你去一家新店,如果售價不屬于同一個價格區(qū)間,那么你的商品就會“不一致”,你獲得的機會就會少很多(甚至沒有機會)。
看下面的例子:比如你店里的包包售價一直在21-84的價格區(qū)間,然后你準備買一個新寶貝,真實售價就要定在99。
那么這個寶貝將得到很少或者沒有新產(chǎn)品搜索支持。
可以看很多我在文末總結(jié)的干貨。
有需要可以加我私人旺旺:禪定羅漢721,或者加旺旺交流群免費發(fā)給你。
多少取決于你原店的銷售基數(shù)。
賣得越好,機會越少。
所以,經(jīng)常有賣家問我,老師,我以前賣低端貨,但是利潤太低,所以現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型賣高端貨,可以嗎?
我一般的回答是:不會,因為你會有一個非常漫長痛苦的標簽反轉(zhuǎn)過程,甚至你還不如開一家新店。
3.闡明重要的屬性標簽。
寶貝剛進新店的時候,主要是通過商品的重要屬性值來判斷你是否符合店鋪標簽。
有一個很簡單的方法,就是到了新學校,不要胡亂做。
比如我們看下面的例子:比如我的紅框里的內(nèi)容都是重要屬性,一般還應該加上“適用年齡”。
你原來的都是這種“街頭風格”,然后你去了一個學院風格,這個寶貝很難得到搜索引擎的支持。
4.明確關(guān)鍵詞標簽和人群標簽的一致性。
每個寶寶在過年的時候,你都要確定一個核心關(guān)鍵詞。
這個核心關(guān)鍵詞有兩個作用,一是為你選擇長尾詞,二是確定搜索人群標簽。
如果你有專業(yè)版的市場行情,可以通過業(yè)務人員進去,然后看搜索你確定的核心關(guān)鍵詞的人群畫像,再看你的買家畫像,看兩者的匹配程度。
匹配度越高,獲得的機會就越多。
路徑:商務顧問-市場行情-人群畫像你要選擇最近7天的數(shù)據(jù),然后選擇無線端(因為這畢竟是主流),然后你就可以看到你的買家的人群畫像(也就是你店鋪的主要標簽,比如這家店,是女性消費者的主流,26-35歲年齡段最大,主流消費價位在185元以內(nèi))。
然后你搜索人群畫像,輸入你的核心關(guān)鍵詞,比如“休閑包”,或者選擇最近7天的數(shù)據(jù),選擇無線端。
匹配度越高,就越能在搜索中獲得支持。
這意味著你的產(chǎn)品的初始標簽與你的商店的標簽更加一致。
5.在進入新店之前,全面提高店鋪的綜合質(zhì)量得分因為店鋪的綜合權(quán)重很大程度上會決定你能獲得多少搜索支持。
其實這也很好理解。
你的實力越強,店鋪的基礎越好,淘寶就越愿意相信你。
其實你可以看做馬太效應,強者更強。
那么,如何提高你店鋪的整體綜合權(quán)重呢?
(1)門店水平的提高。
這是一個基礎,也是多次提到的東西。
店鋪等級作為自然搜索流量的天花板,將決定你能獲得的免費流量(新產(chǎn)品支持)上限。
店鋪層面的決定因素是最近30天支付寶的交易金額。
所以,從這個簡單的規(guī)律來看,提高店鋪水平并不是一件困難的事情。
但需要注意的是,由于你很難一下子實現(xiàn)等級的躍升(比如很難一下子從第一等級變成第三等級),更多時候,我們能影響的是等級排名的上升。
所以通常的方法是在新年前一周逐步加大直通車的投入,但前提是你的投入產(chǎn)出比穩(wěn)定。
因為最終的決定因素是交易,而不是流量。
(2)DSR評分的持續(xù)改進。
這個之前已經(jīng)提過很多次了。
DSR分數(shù)代表你的商店的服務質(zhì)量。
當你不斷提高這個指標的時候,你也在提高你店鋪的綜合權(quán)重。
比如可以用刮刮卡,禮物等。
(3)綜合轉(zhuǎn)化率和客單價提升也是店鋪綜合權(quán)重的關(guān)鍵因素,代表消化流量的能力。
這種能力越強,搜索引擎對你就越有信心。
6.入職前不要違規(guī)。
如果你被投訴、舉報、違規(guī)扣分等。
在加入一份新工作之前,你獲得支持的整個機會會大大減少。
所以,當你出現(xiàn)上述情況時,最好的辦法就是暫停新工作,等懲罰期和影響過去了再開始新工作。
只要做到了以上幾點,就能抓住機會,剛?cè)胧忠粋€新的就能獲得大量的免費流量。
事實上,在世界上建立一個新的地方并不難。
難就難在你有沒有心。
很多人剛開始淘寶,心情比較急,反而不去關(guān)注最重要的地方。
給淘寶一個自然搜索最新的權(quán)重模型思維導圖。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
2023年淘寶11.11商品什么時候報名?如何報名?(2023年淘寶11.11參加的商品必須包郵嗎?)
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!