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找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,這才是正確的推廣方向

2023-01-19|12:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：57

店鋪信息等級(jí):天貓主營(yíng)品類:童裝一、店鋪概況。

這家店的定位是服務(wù)05歲的嬰兒，包括男孩和女孩。

店鋪的子品類包括連體衣/夾克、大衣、圍兜等。

店鋪整體風(fēng)格接近歐美，客單價(jià)在120元左右。

二。

調(diào)整前后鉆展數(shù)據(jù)對(duì)比從下圖可以看出，鉆展前期，鉆展投資回報(bào)率普遍較低，在2左右小幅波動(dòng)。

調(diào)整后，投資回報(bào)率翻倍。

(綠色區(qū)域合作前，紅色區(qū)域合作調(diào)整后分析)三。

商店分析和調(diào)整1。

人群分析根據(jù)達(dá)摩盤人群組合標(biāo)簽分析，店鋪人群購(gòu)買612個(gè)月嬰兒服裝轉(zhuǎn)化率最高，其次是購(gòu)買6個(gè)月以下嬰兒服裝。

在對(duì)達(dá)摩小冊(cè)子進(jìn)行組合分析后，將不同年齡的寶寶分成不同的組進(jìn)行發(fā)射試驗(yàn)。

從推出后的數(shù)據(jù)來(lái)看，6月和12月推出的寶寶投資回報(bào)率最高，6個(gè)月以下的寶寶次之。

2.區(qū)域分析根據(jù)達(dá)摩人群的分析，根據(jù)購(gòu)買者的瀏覽和購(gòu)買行為，建立組合，對(duì)相應(yīng)周期內(nèi)的流量和轉(zhuǎn)化進(jìn)行區(qū)域分析。

l對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)，如寧夏、西藏、內(nèi)蒙古、新疆、海南等小區(qū)域，雖然流量小，但如果放入同一個(gè)方案，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先考慮消費(fèi)能力大/容易展示的區(qū)域展示，小區(qū)域根據(jù)成本原則。

l對(duì)于像“江蘇”這種代表流量比例大，轉(zhuǎn)化率低的區(qū)域，雖然看起來(lái)引流整體價(jià)值有限，但這部分區(qū)域在整個(gè)店鋪中占比很高。

如果不適合直接拆，適合分開計(jì)劃發(fā)貨。

你現(xiàn)在可以拆分成兩個(gè)用途，拉新維護(hù)舊，測(cè)試一下，然后評(píng)估相應(yīng)的投放效果，再做進(jìn)一步的選擇。

l對(duì)于其他地區(qū)的剩余省份，可以根據(jù)流量水平拆分方案建立上線測(cè)試，也可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率拆分地區(qū)。

但是因?yàn)閰^(qū)域內(nèi)的流量問(wèn)題分布會(huì)有一定的流量偏差，那么根據(jù)推廣目的拆分計(jì)劃投放測(cè)試，最后根據(jù)投放效果保留效果。

四。

店鋪問(wèn)題診斷如果僅僅基于店鋪基礎(chǔ)分析工具和發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)店鋪的人群?jiǎn)栴}相對(duì)困難，但是通過(guò)達(dá)摩盤前期展示和分析的結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的人群?jiǎn)栴}:店鋪的定位是服務(wù)05歲的寶寶，但是6個(gè)月和612個(gè)月以下的寶寶衣服改造會(huì)更好，而13年甚至3年以上的店鋪轉(zhuǎn)型會(huì)更差，店鋪整體支付轉(zhuǎn)化率低于同行業(yè)客單價(jià)的店鋪。

對(duì)店鋪的分析總結(jié)如下:原因一:店鋪的分類是基于寶寶的性別和品類，而不是寶寶的年齡，增加了消費(fèi)者選擇的時(shí)間，降低了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

二是店內(nèi)更多寶寶的SKU適合324個(gè)月的寶寶，款式較多，而適合2歲以上寶寶的產(chǎn)品較少，消費(fèi)者選擇較少。

店鋪產(chǎn)品主要針對(duì)324個(gè)月的寶寶，所以隨著寶寶年齡和身高的增長(zhǎng)，有必要購(gòu)買新衣服。

此時(shí)店鋪無(wú)法滿足之前購(gòu)買過(guò)店鋪產(chǎn)品的老客戶的需求，導(dǎo)致老客戶流失，需要不斷的進(jìn)行新的購(gòu)買，寶貝的客單價(jià)比較高。

這個(gè)時(shí)候做新的購(gòu)買成本會(huì)更高，轉(zhuǎn)化會(huì)更低。

l原因三:客單價(jià)高，品牌知名度低，類似客單價(jià)，品牌知名度高的店鋪競(jìng)爭(zhēng)力較低。

找出原因。

短時(shí)間內(nèi)，第一個(gè)原因可以通過(guò)調(diào)整店鋪分類來(lái)解決，但是對(duì)于第二個(gè)和第三個(gè)原因短時(shí)間內(nèi)無(wú)法解決的問(wèn)題，可以通過(guò)調(diào)整鉆展投放策略來(lái)提高轉(zhuǎn)化。

5.總結(jié):在店鋪的鉆展中，根據(jù)DMP達(dá)摩板塊進(jìn)行人群組合分析。

通過(guò)分析店鋪不同維度的數(shù)據(jù)，結(jié)果可以作為投放的指導(dǎo)，投放更有針對(duì)性。

演習(xí)的效果是相對(duì)的。

也許目前整體效果不是很好，但是只要有足夠明確的測(cè)試方向，即使效果不好，也可以對(duì)店鋪進(jìn)行診斷分析，然后結(jié)合店鋪調(diào)整和工具優(yōu)化。

這就是鉆秀的價(jià)值。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營(yíng)銷和推廣服務(wù)。

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