專業(yè)車手必學(xué)的直通車秘籍

深入分析直通車的每一個環(huán)節(jié)，當(dāng)然有的朋友會覺得很真實，有的朋友會覺得很官方。

因人而異。

我們只分享原本，不分享想象。

真正的分享才是最好的！1.我們先來了解一下直通車的歷史。

1.提到直通車，人們首先想到的就是關(guān)鍵詞。

在沒有質(zhì)量評分之前，最原始的就是單獨投標(biāo)。

產(chǎn)品做一些基礎(chǔ)銷售就直接上車，競價的流量就進(jìn)來了。

2.質(zhì)量分的出現(xiàn)是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，避免了同行業(yè)競爭關(guān)鍵詞的無休止競價，讓有意向的人更加勤奮和專業(yè)。

然而，任何改變都必然有利有弊。

缺點是質(zhì)量分?jǐn)?shù)的出現(xiàn)增加了試制品的運營成本和周期。

現(xiàn)在，通過直通車測試產(chǎn)品的流程和周期比以前多了很多。

無線平臺正式成為直通車搶奪藍(lán)海的地方。

4.直通車游戲的變化。

a . 09年之前，誰開的車賺錢，誰投資的車賺錢。

b . 2012年，在各種搜詞拼詞的時代，宣稱有800個詞是為了爆錢。

當(dāng)時聽得最多的時候，一個產(chǎn)品，一個方案，足足有200字。

如果推不動，就填四個計劃。

真正的拼爹時代。

c . 2015年，拼思維、拼技巧、素質(zhì)分成為直通車的核心，一夜之間各種技能炫耀。

d . 2016年最擔(dān)心的一年，至于擔(dān)心什么，大家都知道變化總結(jié):直通車的每一次變化，都讓錢包變小了。

二。

雙10的正確運營思路。

2.1現(xiàn)在直通車質(zhì)量分面臨的困境無法優(yōu)化，沒有方向感，質(zhì)量分原地踏步，上升百分之一，下降三尺。

2.2提高點擊率。

搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度。

產(chǎn)品的售價、銷量的展示位置、產(chǎn)品款式的推出時間以及區(qū)域展示平臺PC和Wireless 2.3提高了質(zhì)量得分。

幾種流行的方法頻繁更換產(chǎn)品創(chuàng)意圖片，細(xì)分消費者需求點，精心優(yōu)化關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋。

養(yǎng)成看報告的習(xí)慣，選詞，選固定時間，選固定時間，定時間投標(biāo)。

在需求高的區(qū)域定時投放產(chǎn)品，搜索人群，增加低標(biāo)高溢價店鋪的停留時間，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)和改進(jìn)。

3.搜索人群VS傾向性3.1隱藏在每個訪問者背后的數(shù)據(jù):性別、年齡、地域、氣候、喜好、購買和瀏覽習(xí)慣3.2搜索人群扣款模式關(guān)鍵詞bid *(1+X%)*。

提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

3.4搜索人群，實用物品，優(yōu)質(zhì)人群，相似店鋪訪客，人口屬性人群。

直通車核心關(guān)注指標(biāo)ROI4.1ROI損益計算=利潤率反比。

比如一個毛利率25%的產(chǎn)品，直通車ROI需要達(dá)到4倍產(chǎn)出。

是直通車盈虧值4.2 ROI公式ROI=轉(zhuǎn)化率*客戶訂單/ppc4.3提高轉(zhuǎn)化率4.3.1優(yōu)化單品頁面a .無線端五張主圖已經(jīng)占據(jù)了客戶下單與否的60%。

b產(chǎn)品總結(jié)是否詳細(xì)，說明越全面，越容易讓消費者產(chǎn)生下單的欲望。

c有促銷噱頭讓消費者意識到現(xiàn)在下單最合適。

全面提升產(chǎn)品的性價比。

d一線工作客服會直接決定是否轉(zhuǎn)化e的優(yōu)秀客戶體驗，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，增值的品牌知名度，產(chǎn)品代言人4.3.2多重測試產(chǎn)品4.3.3提升流量精準(zhǔn)。

A關(guān)鍵詞代表客戶需求，B搜索轉(zhuǎn)化詞代表客戶最終目的，C獲取更多流量詞，不如細(xì)化轉(zhuǎn)化詞D類目詞+屬性/賣點4.3.4關(guān)鍵詞優(yōu)化A優(yōu)質(zhì)詞搶首屏B什么PPC價格，足以保證ROIc什么轉(zhuǎn)化率階段，搶首頁4.3.5產(chǎn)品，平臺資源分配4.3.6分發(fā)區(qū)域，人群，4.4降低PPC直通車創(chuàng)意。

主圖清晰主體突出，賣點明確。

簡單的背景和環(huán)境很重要。

a相關(guān)關(guān)鍵詞和寶貝，產(chǎn)品類別/屬性B買家體驗產(chǎn)品/店鋪評分，旺旺響應(yīng)，收藏購買轉(zhuǎn)化C創(chuàng)意品質(zhì)—參考熱點停車圖，通過直通車創(chuàng)意實驗室測試圖片提高點擊率4.4.2關(guān)鍵詞優(yōu)化。

a .刪除展示少，沒有點擊，市場容量小的詞。

b .刪除7天無顯示，14天無點擊的文字。

c .對顯示大、點擊率低的詞，降低競價或調(diào)整匹配方式。

提高出價e .提高數(shù)據(jù)點擊率邊肖推薦:直通車?yán)纤緳C，6步方案讓店鋪扭虧為盈。

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