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    做好這些,雙11旺旺響不停!

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:41

    離雙11只有一個(gè)月了。



    開始布局了嗎?

    還在等爆款,等流量?

    一切都需要自己去爭取,只能等到失望的時(shí)候。

    在商店里最重要的是時(shí)間,時(shí)間比金錢更重要。

    如果非要等到雙11那天才能優(yōu)化直通車,那么雙11那天你最好早點(diǎn)洗洗睡。

    雙11與你無關(guān)。

    只要雙11當(dāng)天流量大,你的營業(yè)額一般不會(huì)差。

    做搜索流量需要一個(gè)周期,做直通車權(quán)重也需要一個(gè)周期。

    現(xiàn)在開始還不晚。

    好了,不談這些原理,進(jìn)入干貨環(huán)節(jié)。

    先說這個(gè)基本公式:銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

    要想賺錢,就要從訪問量和轉(zhuǎn)化率入手。

    訪客量大,加上優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率,銷量很難低。

    在這里,客單價(jià)是由產(chǎn)品決定的。

    有很多小賣家一開店就花時(shí)間裝修店鋪,優(yōu)化詳情頁。

    做這些是對(duì)的,也是為了優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

    但是重點(diǎn)不對(duì)。

    我們的重點(diǎn)應(yīng)該是交通。

    在有人進(jìn)來之前,您看不到您的頁面。

    所以前期要以流量為主。

    流量分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

    付費(fèi)流量:直通車、鉆秀、淘等。

    免費(fèi)流量:淘寶搜索、手淘搜索、免費(fèi)其他在淘寶、手淘首頁、手淘微淘、購物車、手淘其他店、我的淘寶、手淘其他店的商品詳情頁、手淘日常好店、必買清單等。

    今天要講的是如何利用直通車引爆門店免費(fèi)流量。

    一個(gè)新店或者一個(gè)新產(chǎn)品基本不太可能快速獲得大量免費(fèi)流量,除非運(yùn)氣好被系統(tǒng)抓住。

    這種天上掉餡餅,我們不寄希望于此,要靠自己的努力獲得免費(fèi)的搜索流量。

    盡最大努力優(yōu)化直通車,帶動(dòng)搜索流量激增。

    直通車開不開,主要看投入產(chǎn)出比(ROI)。

    ROI低的商家普遍覺得直通車花錢太多,燒肉疼;而且ROI高的商家會(huì)越燒越多直通車,搜索流量也會(huì)增加。

    一個(gè)成功的網(wǎng)店,直通車的投資回報(bào)率不會(huì)低。

    所以,在雙11之前,我們要做的就是做到直通車的最高ROI,讓雙11的熱身和活動(dòng)日拼命開車,不至于傷到皮肉。

    優(yōu)化直通車,現(xiàn)在就要開始,現(xiàn)在做也不遲。

    直通車投入產(chǎn)出比=直通車總成交金額/直通車成本=直通車流量*單次點(diǎn)擊成本=直通車流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

    從上面三個(gè)公式可以得出這樣一個(gè)公式:投入產(chǎn)出比=(轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))/單次點(diǎn)擊成本。

    那么,要想提高投入產(chǎn)出比,就必須降低單次點(diǎn)擊成本,提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

    第一,降低一次點(diǎn)擊的成本。

    開直通車,降低單次點(diǎn)擊成本,首先要搞清楚直通車的扣費(fèi)原則:實(shí)際扣費(fèi)=下一次出價(jià)*下一次出價(jià)的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

    從上面的公式可以知道,我們只能調(diào)整自己的質(zhì)量分,質(zhì)量分越高,點(diǎn)擊扣費(fèi)越低。

    那么如何提高質(zhì)量分呢?

    通過下圖,我們可以知道影響質(zhì)量的因素有哪些:創(chuàng)意質(zhì)量:近期關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋,促進(jìn)創(chuàng)意。

    創(chuàng)意的好壞就是創(chuàng)意圖的好壞,創(chuàng)意圖的好壞主要取決于創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率。

    點(diǎn)擊率越高,創(chuàng)意圖的權(quán)重越高。

    點(diǎn)擊率需要大于行業(yè)平均水平,才能檢驗(yàn)出好的創(chuàng)意圖。

    相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本的一致程度。

    1.文本相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶寶自身信息的相關(guān)性。

    所有添加的關(guān)鍵詞都要和寶貝的標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題高度相關(guān),這樣相關(guān)性才能得滿分。

    如果你的關(guān)鍵詞是“韓版長袖連衣裙”,但是你的標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題里沒有韓版,那么相關(guān)性就拿不到滿分,可能只有34分。

    2.類別相關(guān)性:關(guān)鍵詞要和寶貝類別一致。

    如果你的關(guān)鍵詞是連衣裙,寶寶的品類是褲子,那么相關(guān)性可能只有12分。

    3.屬性相關(guān)性:產(chǎn)品發(fā)布時(shí),填寫的屬性要與標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、屬性詞一致,屬性要與寶貝的真實(shí)屬性一致。

    當(dāng)然,產(chǎn)品的真實(shí)屬性是無法針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行修改的。

    這將導(dǎo)致產(chǎn)品引起的流量不準(zhǔn)確。

    相關(guān)性是對(duì)滿分最好的操作,人工驅(qū)動(dòng)可以做到,軟件驅(qū)動(dòng)不一定。

    買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分。

    也就是說,買家點(diǎn)擊你的創(chuàng)意圖進(jìn)來后,就可以看到你的產(chǎn)品是否有訂單、收藏和追加購買。

    評(píng)價(jià)指標(biāo)為轉(zhuǎn)化率、收藏率、追加購買率。

    看完以上三個(gè)維度的說明,細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn),在創(chuàng)意品質(zhì)和買家體驗(yàn)的說明中,都有醒目的“動(dòng)態(tài)”二字,而在關(guān)聯(lián)性中卻沒有動(dòng)態(tài)二字。

    所以每個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性滿了之后,就沒必要再去管了。

    細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn),買家的體驗(yàn)不到一分。

    只要相關(guān)性和創(chuàng)意質(zhì)量完美,質(zhì)量分就可以完美。

    這說明影響質(zhì)量最重要的維度是創(chuàng)意質(zhì)量。

    創(chuàng)意的好壞是由點(diǎn)擊率決定的,所以我們要做的就是不斷的試驗(yàn)出一張點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖。

    當(dāng)然,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率也有高有低,只要關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率大于其行業(yè)平均水平即可。

    行業(yè)平均點(diǎn)擊率可以通過直通車流量分析數(shù)據(jù)透視工具查看。

    你只需要看看站內(nèi)的數(shù)據(jù)就可以了。

    計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備是分開查看的。

    移動(dòng)質(zhì)量得分取決于移動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)擊率。

    如何提高直通車點(diǎn)擊率?

    1.不建議在選詞前期直通車的營養(yǎng)階段直接添加類別大詞,比如“著裝”。

    這種大詞的點(diǎn)擊率普遍較低,而且很大,用大詞做養(yǎng)分比較困難;前期可以加一些精準(zhǔn)的長尾詞,比如“秋裝長袖中長”。

    關(guān)鍵詞越長,越準(zhǔn)確。

    前期不容易加太多詞。

    前期加十幾個(gè)字就差不多了。

    除了標(biāo)準(zhǔn)品類,標(biāo)準(zhǔn)品類的關(guān)鍵詞很少,可能三四個(gè)關(guān)鍵詞。

    2.標(biāo)準(zhǔn)品類中排名越高的產(chǎn)品,點(diǎn)擊率越高;排名越低,買家的點(diǎn)擊欲望越低,點(diǎn)擊率越低。

    其實(shí)男裝也可以算是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品類,所以有些男裝的人直接通過直通車把10塊或者20塊投標(biāo)到頂上。

    在最初的幾天,之后,質(zhì)量會(huì)上升,然后你可以降低你的出價(jià)。

    所以前期可以設(shè)定每天100,200的漲停。

    可以直接燒下線幾分鐘再燒上面。

    只要?jiǎng)?chuàng)意圖還不錯(cuò),兩三天就能打10分。

    3.你隨時(shí)可以給推廣創(chuàng)意地圖的直通車加四個(gè)創(chuàng)意意向。

    建議在測(cè)試早期創(chuàng)意地圖時(shí),所有創(chuàng)意地圖都填充不同的創(chuàng)意地圖,采用輪播方式。

    最好參考同行做的好圖做創(chuàng)意圖,不要自己做原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

    用自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)很難做出點(diǎn)擊率很高的創(chuàng)意圖,會(huì)拖時(shí)間。

    尋找同行銷量高,或者銷量低在線數(shù)高的創(chuàng)意地圖。

    下面我們?cè)儆^察兩天磁力儀。

    如果沒有活動(dòng),有這么大的流量,那么他的直通車質(zhì)量分肯定很高。

    我們就模仿他吧。

    好的創(chuàng)意圖可以讓直通車瘋狂起來。

    什么樣的創(chuàng)意圖好?

    辨識(shí)度高:看到圖片就知道自己賣的是什么。

    有些創(chuàng)意圖根本不知道自己賣的是什么,肯定沒人會(huì)點(diǎn)這個(gè)產(chǎn)品。

    如下圖創(chuàng)意圖,看到圖能想到磁片嗎?

    答案是否定的!難怪他只賣了六個(gè)。

    差異化:直通車創(chuàng)意圖由文案、背景、寶貝、模特組成。

    我們的直通車創(chuàng)意圖要和別人不一樣,這樣你的產(chǎn)品才能與眾不同,才能引起別人的注意。

    我們可以從文案排版、顏色、字體等方面入手。

    ,或者從背景、嬰兒姿勢(shì)、模特入手,做出有別于競爭對(duì)手的創(chuàng)意圖片。

    看看以下十個(gè)創(chuàng)作意圖。

    圈出來的產(chǎn)品在這四個(gè)方面和其他產(chǎn)品不一樣。

    挖掘賣點(diǎn)和痛點(diǎn):深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),深入分析客戶群體的痛點(diǎn),通過創(chuàng)意將產(chǎn)品的賣點(diǎn)展現(xiàn)給買家。

    比如玩具“太空沙”,媽媽最擔(dān)心的是什么?

    有了這種新產(chǎn)品,馬寶最擔(dān)心的是她孩子的安全。

    我們可以通過夸張的創(chuàng)意圖傳達(dá)我們的產(chǎn)品是安全的。

    賣點(diǎn)提煉和痛點(diǎn)挖掘在標(biāo)準(zhǔn)品類中極其重要。

    把這些事情做好,質(zhì)量分10分的話幾天之內(nèi)就好了。

    質(zhì)量分上去之后,就可以開始加大話,加更多的字,開方向,得到更多的演示。

    演示越多,固定點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊量越大。

    漲停定了之后,你需要降低你的出價(jià),讓直通車一整天都在燃燒。

    這也可以降低每次點(diǎn)擊的成本。

    第二,提高轉(zhuǎn)化率。

    1.關(guān)鍵詞優(yōu)化:質(zhì)量分值為10后,賬戶權(quán)重也相應(yīng)提高。

    基本上加關(guān)鍵詞的時(shí)候基本都是9和10分詞。

    添加大量關(guān)鍵詞,一段時(shí)間后,通過不斷篩選出投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞來優(yōu)化直通車。

    把轉(zhuǎn)化率低、投入產(chǎn)出低的關(guān)鍵詞全部刪除,刪除后用文檔記錄下來,防止刪除的詞加入直通車。

    2.區(qū)域優(yōu)化:通過直通車報(bào)表查看區(qū)域數(shù)據(jù),關(guān)閉所有低產(chǎn)出和無產(chǎn)出的區(qū)域。

    3.時(shí)間折扣優(yōu)化:在業(yè)務(wù)人員中找到訪客分析,查看最近30天。

    什么時(shí)間段轉(zhuǎn)化率最高,什么時(shí)間轉(zhuǎn)化率最低?

    看到這個(gè)數(shù)據(jù),相信你應(yīng)該知道如何設(shè)置時(shí)間折扣了。

    高轉(zhuǎn)化率的時(shí)間折扣高,低轉(zhuǎn)化率的時(shí)間折扣低。

    4.詳情頁主圖的優(yōu)化:我們?cè)诰W(wǎng)上賣產(chǎn)品的時(shí)候,其實(shí)是在賣頁面。

    我們必須在頁面上突出顯示買家想要的所有東西。

    我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉和痛點(diǎn)挖掘一定要到位,才能吸引買家到你家購買。

    現(xiàn)在,一個(gè)成功的商店90%以上的訪客都是無線的。

    無線端的特點(diǎn)是屏幕小,文案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品圖片布局要以無線為主。

    詳細(xì)頁面必須由專業(yè)藝術(shù)家制作。

    很多小賣家只是在詳情頁放一些圖片,沒有任何排版和版面。

    買家瀏覽頁面的前三秒是最重要的,會(huì)決定買家瀏覽的深度,所以前幾屏一定要足夠吸引買家。

    前幾屏要利用好“前三秒吸引原理、FAB銷售原理、消費(fèi)心理”。

    如果你不會(huì)設(shè)計(jì)自己的詳情頁,不知道怎么布局,你可以去找一個(gè)行業(yè)內(nèi)銷量很高的競爭對(duì)手,定他的模板。

    自己做不出好的原創(chuàng)的東西,就要學(xué)會(huì)模仿。

    詳細(xì)頁面的布局如下:1 .焦點(diǎn)圖2、產(chǎn)品信息3、好評(píng)如潮4、產(chǎn)品賣點(diǎn)及買家痛點(diǎn)設(shè)計(jì)5、產(chǎn)品展示6、產(chǎn)品細(xì)節(jié)7、產(chǎn)品使用方法8、質(zhì)檢報(bào)告(安全認(rèn)證)9、物流3。

    這里的提高客單價(jià)不是提高產(chǎn)品的價(jià)格,而是通過聯(lián)想和門店活動(dòng)策劃來提高客單價(jià)。

    下面是使用魔筆工具進(jìn)行無線連接。

    先來看看聯(lián)想的效果:一共三個(gè)模塊:店鋪活動(dòng)、賣家推薦、定制。

    第二張圖中的產(chǎn)品圖片是自定義模塊,可以作為PC端來做。

    活動(dòng)和賣家推薦設(shè)置:無線店鋪裝修-細(xì)節(jié)裝修-模板管理-店鋪活動(dòng)(寶貝推薦)自定義關(guān)聯(lián)設(shè)置:無線店鋪裝修-細(xì)節(jié)裝修-寶貝詳情頁面管理。

    讓美工先做相關(guān)圖片,可以和PC上的一樣。

    完成后,插入圖片,然后添加熱點(diǎn)。

    “好好干這個(gè),雙11旺旺不停響!”賣家信息編輯,請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/194563)

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