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    神操作!直通車推廣手法

    2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:62

    一、直通車神圖點擊率四招:用戶點擊/產(chǎn)品展示。



    從這兩個維度來看,要想提高點擊率,要么在其中一個維度相對不變的假設下,增加分子:點擊量,要么減少分母:顯示量。

    目前絕大多數(shù)購物流程都是先在相關展示頁面輸入搜索詞,然后點擊“圖片”進入相應頁面。

    在這個過程中,如何通過“圖片”吸引用戶點擊,是所有過程中最開始也是最關鍵的一環(huán)。

    用戶如何點擊?

    那么首先要考慮:1。

    這里的用戶是誰?

    (用戶選項卡)2。

    用戶為什么要點擊查看?

    (購買意向)對于第一個問題,我們需要知道以下幾個方向:A、必須知道我們的目標用戶的特點。

    其特征主要包括:年齡、性別、消費能力、購物頻率、偏好風格、購物習慣、地域天氣等。

    要知道這些具體的特性,我們可以用,比如業(yè)務人員,會員管理,達摩等等。

    b .對于第二個問題,用戶為什么點擊?

    那么這里需要考慮的是用戶的購物意圖。

    然后通過購物意向,反向進行關鍵詞設置,同時做出相應的展示圖。

    總結一下,畫圖的時候首先要知道目標群體是誰,目標群體的購物意圖是什么,用戶最關心的賣點是什么,用戶能接受的價格區(qū)間是多少,用戶對促銷方案的敏感程度如何等等。

    圖片本身不會吸引用戶,但圖片上的圖案和文字會吸引用戶的注意力,引發(fā)點擊行為。

    我想和你分享四種快速找到神圖的方法。

    首先,在鉆展中,有一個“創(chuàng)意清單”。

    “創(chuàng)意排名”中的系統(tǒng)顯示了每個創(chuàng)意意向的點擊熱度。

    這樣我們就很容易知道哪些圖片的用戶點擊概率最高。

    其實無論是PC還是無線,無論是鉆展臺、直通車,還是自然搜索,所有的產(chǎn)品都是以圖片的形式呈現(xiàn)給用戶的。

    所以在這一點上,點擊率的概念對于所有的呈現(xiàn)形式都是一樣的。

    所以可以參考點擊熱度比較高的圖片,借鑒模仿,做出自己需要的創(chuàng)意圖片。

    同時,鉆展的每一張創(chuàng)意圖都包含了各種創(chuàng)意方案,甚至一些文案也一定會讓你眼前一亮。

    第二,每個賣家都或多或少配備了一個美工或者自己懂一些PS。

    但是往往我自己畫師做出來的圖基本都是一個風格。

    無論從色系配置、字體使用還是構圖思路,基本都差不多。

    而且誰又能保證做出來的圖都能符合大眾用戶的口味呢!所以我們絕對有必要需要不同風格的設計師做出的圖紙。

    那我們怎么才能讓這些設計師?

    答案是,我們根本不需要它們。

    你只需要能夠找到那些設計師,同時對方愿意給你圖紙包括文案,就可以了。

    其實不光是淘寶,在豬八戒等威客網(wǎng)站上也有。

    ,也有這種服務。

    第三,無論什么品類、什么產(chǎn)品,肯定會有點擊率高的汽車地圖,所以我們可以把同行的汽車地圖作為參考對象,進行借鑒和模仿。

    “把世界上的文章都抄一遍,看能不能抄。

    ”這絕對是真的!第四,先扔一張神圖給小伙伴們。

    在圖片泛濫的網(wǎng)絡世界里,有時候一張有異國情調的奇葩神圖,絕對會讓沒見過世面的屌絲們趨之若鶩。

    二、直通車玩法搜索人群優(yōu)化我把直通車定位為輔助工具。

    因為在店鋪流量來源構成中,免費流量越多越好,店鋪也會越健康。

    如果付費流量占的比較多,那么每天維護店鋪就要花費大量的時間和金錢。

    制造直通車爆炸真的很暴力有效。

    我們要改變運營思路,用直通車輔助SEO獲得免費流量。

    如果我們不需要錢不是更好嗎?

    免費流量就是蛋糕,蛋糕怎么分,需要淘寶根據(jù)店鋪情況和店鋪實力來分。

    在沒有免費流量的前提下,需要其他渠道流量來推動店鋪的發(fā)展。

    直通車人群如何展示:客戶搜索時,淘寶會根據(jù)其瀏覽、收藏、購買等軌跡篩選商家和商品,然后展示給千人。

    人群出價:最終出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價*搜索人群溢價比例可以看出,搜索人群在幾千個關鍵詞的基礎上,向精準人群支付了溢價。

    a、前期流量需求針對關鍵詞:添加長尾詞和高競價關鍵詞目的:多渠道多維度長尾詞和高競價最大化精準詞量、點擊量和點擊率。

    目的:長尾詞最終獲得的現(xiàn)金量是有限的,無法提升到精準流量的最大值,整體現(xiàn)金量會低,但更高的準確率優(yōu)勢可以通過優(yōu)質客戶進一步提升流量和準確率。

    在長尾關鍵詞和優(yōu)質客戶的共同推動下,可以實現(xiàn)轉化的最大化。

    最后的結果:換來的是高點擊率,高質量的評分,全網(wǎng)的長尾詞。

    b .中期降低PPC,進入中期。

    需要根據(jù)搜索人群效應維度進行優(yōu)化調整。

    專注于PPC。

    到了中期,精準詞的投入和產(chǎn)出都比較高,主要是定位了高精準人群和優(yōu)質客戶,點擊率提升很快。

    優(yōu)質客戶優(yōu)化:根據(jù)實際預算情況,降低和調整搜索人群的溢價。

    前期更多引入的是高溢價流量。

    目前無論是精準詞還是搜索人群反饋都不錯,直通車賬號整體基礎提升。

    第二次添加關鍵詞后,關鍵詞的起點(基礎)更高,質量分更高。

    減少培訓周期和資金投入。

    c、后期要優(yōu)化roi:關鍵詞集中在優(yōu)質關鍵詞上;搜索人群聚焦于優(yōu)質客戶。

    泛詞一般點擊率低,競爭力高,轉化率差,質量分數(shù)訓練時間長。

    因此,需要在人群中搜索“優(yōu)質客戶”來培養(yǎng)和提高點擊率。

    優(yōu)質客戶:保費初期保持高溢價。

    關注泛詞點擊率按照7天一個周期,不斷提高溢價,進行優(yōu)化調整。

    根據(jù)通用詞的點擊率,隨時關注通用詞的質量評分和轉化效果。

    經(jīng)過長時間的直通車,你會發(fā)現(xiàn),能經(jīng)常帶來交易的關鍵詞并不多。

    正常情況下,大概有1020個關鍵詞。

    如果沒有交易,沒有追加購買,沒有收藏,可以刪除;如有額外購買和收藏,可刪除或7天后調整價格和搭配方式,不進行轉換。

    現(xiàn)階段關鍵詞質量基本是9/10分。

    在選擇關鍵詞和搜索人群溢價的時候,一定要有一定的策略。

    建議選擇關鍵詞的方法是:先準,后大詞;關鍵詞競價和搜索人群溢價也有不同的玩法:關鍵詞競價低,搜索人群溢價高適合培養(yǎng)關鍵詞的點擊率,寶貝的權重。

    根據(jù)其表現(xiàn)提高關鍵詞競價,可以帶來更多的流量;關鍵詞高出價,搜索人群的高溢價適合新店或者有充值店鋪預算的店鋪,可以更快的獲得流量;關鍵詞:高出價,低溢價針對搜索人群適合店鋪預算相對飽和的情況,高溢價容易超出預算,需要逐步優(yōu)化調整。

    司機朋友們根據(jù)自己的實際情況來設置,希望對大家有所幫助!三。

    快速提分降低PPC直通車的必然途徑。

    不知道大家有沒有注意到直通車的一個思路:流量分配方法,優(yōu)化:其實就是一個簡單的點擊率問題。

    舉個例子,如果A圖在展會期間的點擊率能達到5%,而B圖的點擊率只有2%,那么系統(tǒng)會自動設置A圖的主顯示,比如80%的時間給A圖,剩下的20%給B圖,輪換:不管是什么情況,都不會考慮點擊率等其他因素,即A圖和B圖會輪換,各占50%的時間,達到完全平均。

    從這兩個介紹可以看出,適合實測圖片的推廣方案優(yōu)先,輪播適合測試圖片。

    用好這個功能可以帶來很多收貨:如上圖所示:輪播狀態(tài)下,需要出價3.02元才能進入移動前2,前710需要出價2元,1620需要出價1.62元。

    如果創(chuàng)意設置為優(yōu)選狀態(tài),需要出價2.80元進入移動前2,1.88元進入前710,1.62元進入1115項。

    這種情況在直通車展示、點擊、動態(tài)評分對比時略有變化。

    如果數(shù)據(jù)量大,得分89,這個變化會更明顯。

    原理很簡單。

    大家都知道直通車的點擊率對直通車的權重影響很大。

    這是利用點擊率來提高直通車的權重和質量評分。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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