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警惕直通車精選人群和寶貝人群標(biāo)簽的差異

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：62

淘寶千人前面這個(gè)功能出來后，人群標(biāo)簽越來越被很多商家和運(yùn)營所重視，平臺(tái)上對(duì)人群的篩選也越來越細(xì)致。

人群標(biāo)簽開放的時(shí)候，大家主要討論的是自然搜索的人群標(biāo)簽，但是后來直通車也有了選擇人群的功能，所以很多人自然就明白了寶寶選擇的人群標(biāo)簽。

其實(shí)寶貝人群標(biāo)簽和直通車精選人群是有很大區(qū)別的。

直通車精選人群并不是真正的人群標(biāo)簽，只是對(duì)原有人群的一種細(xì)致管理。

通常我們說的嬰兒人群標(biāo)簽要比直通車的精選人群復(fù)雜很多。

寶貝人群標(biāo)簽會(huì)根據(jù)很多指標(biāo)來判斷，比如你的行為習(xí)慣，寶貝的稱謂，寶貝的屬性，你放置的品類，你店鋪的人群標(biāo)簽，等等很多因素，但是直通車選擇人群的直接因素只是關(guān)鍵詞。

很多人可能會(huì)質(zhì)疑這個(gè)直接因素只是關(guān)鍵詞的觀點(diǎn)，覺得太絕對(duì)了，但是我在這里確實(shí)經(jīng)過了很多驗(yàn)證才得出這個(gè)結(jié)論。

可以這樣驗(yàn)證一下。

你可以只貼一個(gè)寶貝，只在里面加一個(gè)關(guān)鍵詞，然后查看選定人群的指標(biāo)。

這時(shí)候你就可以看到大概覆蓋的人數(shù)了。

比如下圖，我隨機(jī)放了一個(gè)寶寶。

如果我查女性指標(biāo)，他會(huì)得到一個(gè)8.39萬人的數(shù)據(jù)。

接下來，同樣的，當(dāng)你發(fā)布多個(gè)不同類別和屬性的寶貝時(shí)，你也只添加這個(gè)關(guān)鍵詞，然后用同樣的方法檢查這個(gè)指標(biāo)。

這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是哪個(gè)寶貝，其覆蓋人群都是相同的數(shù)據(jù)，所以從這里可以推斷，直通車的選擇人群是由關(guān)鍵詞直接決定的，與寶貝重量、店鋪標(biāo)簽、品類、屬性等無關(guān)。

，因?yàn)槿绻嘘P(guān)系，類別和屬性不同。

當(dāng)然，這里我要強(qiáng)調(diào)的是，這是理論案例的結(jié)論，因?yàn)橛幸恍╅g接因素，這也是為什么我要說直接因素只有關(guān)鍵詞，而不是說所有因素只有關(guān)鍵詞。

所以，其實(shí)是有區(qū)別的。

關(guān)鍵詞直接決定了你的覆蓋人群不是展示人群。

覆蓋人群只是告訴你可以覆蓋這么多人。

至于能不能展示，取決于兩個(gè)因素的印象，質(zhì)量評(píng)分和出價(jià)。

如果你的質(zhì)量分和出價(jià)都很低，說明你雖然可以覆蓋到這部分人群，但是你再也不會(huì)給他們看了，說明沒有覆蓋。

自從選人功能出來后，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都高呼直通車質(zhì)量分?jǐn)?shù)不重要。

不要再關(guān)注質(zhì)量分?jǐn)?shù)了。

未來，將是人群標(biāo)簽化的世界。

說這話的人，其實(shí)是不懂直通車最基本原理的人。

直通車雖然有人群標(biāo)簽的功能，但是原理沒有變。

他的展示排名規(guī)則還是由質(zhì)量分?jǐn)?shù)和出價(jià)決定的。

只是他增加了人群標(biāo)簽的維度，人群標(biāo)簽的維度是通過溢價(jià)換標(biāo)的原理重新排序的。

所以，如果你的素質(zhì)分?jǐn)?shù)太低，你根本沒有機(jī)會(huì)表現(xiàn)出來。

你認(rèn)為在這種情況下質(zhì)量分?jǐn)?shù)真的不重要嗎？

你能看出哪個(gè)商店生意好嗎？

它的質(zhì)量分?jǐn)?shù)在六分以下？

所以，不要讓那些隨便拿的人上當(dāng)。

既然我們知道直通車人群選擇的直接因素只有關(guān)鍵詞，那么我們打造高轉(zhuǎn)化人群標(biāo)簽的第一步就是選擇關(guān)鍵詞。

你如何選擇關(guān)鍵詞，直接決定了你覆蓋的人群。

這時(shí)候可能很多人會(huì)說，既然是直接由關(guān)鍵詞決定，為什么還要有人群選擇功能呢？

我們不是只要選擇關(guān)鍵詞就行了嗎？

其實(shí)看了下面這張圖，我們就可以清楚的知道，這個(gè)人群的特色功能的作用是必不可少的。

這是t恤關(guān)鍵詞的人群畫像。

從中可以看出，他在任何維度都是獨(dú)一無二的。

雖然這是個(gè)t恤女孩，但是他的男性搜索有10%以上。

雖然主要年齡是1825，但是其他年齡段加起來超過50%。

這就意味著，無論你選擇哪個(gè)關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的，他的人群中還是有大量的人是不準(zhǔn)確的，甚至有超過50%的人可能是不準(zhǔn)確的。

這就是人群選擇功能的必然性，因?yàn)樗梢詮倪@些人中提取出真正被選中的人。

比如上圖，如果我們想只選取1825歲的人群，那么我們可以把整體出價(jià)降低一點(diǎn)，然后在1825這個(gè)維度支付更高的溢價(jià)，從而達(dá)到不在不準(zhǔn)確的人群面前展示，而是在準(zhǔn)確的人群面前展示的目的。

打造高轉(zhuǎn)化直通車人群的標(biāo)簽，第一步一定是選擇關(guān)鍵詞。

如果關(guān)鍵詞選擇不好，你去premium crowd會(huì)特別復(fù)雜。

比如你選擇的關(guān)鍵詞基本都是不準(zhǔn)確人群，雖然有一些準(zhǔn)確人群在里面，但是這個(gè)時(shí)候你要選擇準(zhǔn)確人群就很復(fù)雜了。

這時(shí)候你的出價(jià)和溢價(jià)就不好控制了。

如果你出價(jià)高，那么他也是在不精準(zhǔn)人群面前表現(xiàn)出來的，但是如果你出價(jià)太低，那么有可能你付出300%的溢價(jià)后，你的精準(zhǔn)人群也表現(xiàn)不出來。

比如你的精準(zhǔn)人群可能要花一塊錢才能顯示出來，而你的不精準(zhǔn)人群可能只需要0.2塊錢就能顯示出來。

這個(gè)時(shí)候，如果你想讓不精準(zhǔn)的人群不表現(xiàn)出來，你就要出價(jià)到0.2以下，但是當(dāng)你出價(jià)到0.2以下的時(shí)候，你甚至要支付300的溢價(jià)。

畢竟我們的精準(zhǔn)人群溢價(jià)最多只能達(dá)到300%。

但是，如果你選擇的關(guān)鍵詞里大部分人都是準(zhǔn)確的，你只需要把出價(jià)降低一點(diǎn)點(diǎn)，盡量不要在不準(zhǔn)確的人面前表現(xiàn)出來。

畢竟不準(zhǔn)的人不多，你降低出價(jià)后他露臉的可能性會(huì)更低。

這個(gè)時(shí)候，你在稍微精準(zhǔn)一點(diǎn)的人面前，提一定的溢價(jià)就可以了。

所以保費(fèi)只是在關(guān)鍵詞的人群中進(jìn)一步細(xì)分，但是如果你沒有很好的選擇自己的關(guān)鍵詞，就很難細(xì)分出太多的精準(zhǔn)人群。

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